一個地區(qū)的城市化、市場化程度，不取決于那里有多少高樓大廈，而決定于那里有多少企業(yè)和市場。在這個層面上來說，雁灘就是蘭州市城市化、市場化進程的一個縮影。在雁灘，三森美居、張?zhí)K灘蔬菜糧油批發(fā)市場、舊貨市場、書刊批發(fā)市場、花鳥魚蟲市場、雁灘家具市場、建材市場等經(jīng)濟體支撐起了該地區(qū)的現(xiàn)代服務業(yè)。他們解決了當?shù)囟嗌偃司蜆I(yè)？為當?shù)靥峁┝四男﹦?chuàng)業(yè)機會？拉動了多少相關(guān)產(chǎn)業(yè)？商戶們有哪些生意經(jīng)......從即日起，鑫報雁灘新聞分部記者將帶著這些問題，逐一探訪這些企業(yè)和市場。
7月26日下午2時許，被高溫烘烤的柏油馬路熱氣蒸騰，在伏天烈日的暴曬之下，馬路兩旁蒼翠的林木也似打蔫了。此時，鑫報雁灘新聞分部記者一行正驅(qū)車趕往位于雁灘張?zhí)K灘轄區(qū)內(nèi)的三森美居，爭取趕在約定時間之前見到三森企劃部經(jīng)理劉軍，對本報圈定的在雁灘城市化進程中成長起來的民營企業(yè)——三森集團進行采訪。
民間有這樣的論斷：對中國民營企業(yè)而言，七年是個死劫。然而在雁灘，三森建材家居市場自2002年開業(yè)至今已有10余年的成長歷程，10年后的今天，三森的發(fā)展仍舊如日中天。經(jīng)歷了10余年的發(fā)展，三森完成了由“新世紀家具會展中心”到如今的“三森美居”和“三森家具”的華麗轉(zhuǎn)身；伴隨著三森的成長，雁灘乃至蘭州的無數(shù)個家庭也成長了起來；而一路跟隨三森走來的工作人員也褪去昔日的稚嫩，或擁有了自己的事業(yè)、或走向高管職位。在三森，從銷售人員做到大老板的事例屢見不鮮。
養(yǎng)活著雁灘多少個家庭！
提起三森，人們想到最多的是其精美的家俱和很多上檔次且值得信賴的家裝材料。然而，在來到三森后我們看到最多的卻是擁擠在三森門口的小貨車和三輪車，以及在烈日下忙碌著的裝卸工人和貨運司機，他們來自四面八方，他們的脊背支撐著無數(shù)個家庭。
三森是在雁灘城市化進程中成長起來的民營企業(yè)，從高管到維修工、零時送貨人員，三森每年向社會提供著3000多個就業(yè)崗位。采訪中記者了解到，在三森工作人員構(gòu)成中，不僅有下崗職工、大中專畢業(yè)生，也有很多雁灘當?shù)氐木用?。且雁灘本地居民所占比例很大，有的是?jīng)朋友介紹來的，有的是自己應聘進來的，而三森，以他的寬懷和包融性，給城中村改造過程中，文化程度較低的各個年齡層的失地農(nóng)民提供了一個又一個工作崗位，三森有多一半的保潔員及安保人員都是雁灘當?shù)鼐用?。在采訪過程中，三森企劃部經(jīng)理劉軍感嘆：三森不僅僅是個納稅企業(yè)，不僅僅為社會提供著就業(yè)崗位，更重的是他養(yǎng)活著雁灘地區(qū)很多個家庭。
說到這一點，可能“安迪雅家私”的女老板劉虹體會最為深刻。劉虹原來是張?zhí)K灘的村民，她在三森干了整整十年，可以說，有三森的時候就有她。初到三森之時，她給“安迪雅家私”的老板做導購，后來老板要擴張省外市場，她于是毫不猶豫地拿出了養(yǎng)活著一家老小的征地補償款拿下了“安迪雅家私”的西北總代理，如今僅僅在三森，劉虹的店面就達300余平方米。她在做店面、老公在管庫房，姐姐和兄弟子侄們也在店里幫忙......
1/3老三森人通過創(chuàng)業(yè)華麗轉(zhuǎn)身
在提供就業(yè)崗位的同時，三森還向社會提供了很好的創(chuàng)業(yè)機會。在南方沿海城市，生意人要想涉足家居建材行業(yè)，至少也需要好幾百萬的資金支持，而在三森，只要有二三十萬的啟動資金就可以做自己的店面，經(jīng)營所代理的品牌。
2001年4月10日！曹姐永遠記得這個日子，因為這是她來三森工作的日子，而每月的10號也是發(fā)工資的日子。她在當了八年的導購員、領(lǐng)了八年的工資后，于兩年前拿下了“榮友家私”西北地區(qū)的總代理，干起了自己的事業(yè)。一頭披肩長發(fā)，身著時髦的黑色連衣裙，淡淡的妝容讓她顯得精神百倍，曹姐說話的時候語速很快，給人干凈利落的印象。她說自己以前是國營廠子里的職工，下崗以后到處打零工，但她不是一個甘于現(xiàn)狀的人。直到來了三森，她才找到自己的位置，光干導購就干了八年。“我很珍惜在三森當導購的八年時間，正是有了八年的工作積淀和資金積累，才有了后來屬于自己的店面。”曹姐很樂意向記者說起過去，但他更愿意聊聊現(xiàn)在、將來。“榮友家私”這個品牌雖然曹姐僅做了兩年，但她相信通過自己和三森的共同努力，這一品牌將在蘭州叫得響、西北地區(qū)叫得響。
在三森，像曹姐一樣從導購員或普通工作人員發(fā)展成私營業(yè)主的例子比比皆是。企劃部經(jīng)理劉軍也不斷和記者說起很多個他早已經(jīng)爛熟于心的名字，他說，具體沒算過，粗略估計從普通員工發(fā)展成個體老板的老三森人在三森所有經(jīng)銷商中能占到1/3。
為家裝建材行業(yè)豎起風向標
在蘭州，有很多大企業(yè)雖然企業(yè)自身發(fā)展的很好，但給員工及小商戶們提供的機會并不多。而三森，他每向前邁一步便牽動著無數(shù)根神經(jīng)，三森的成長和每一位員工乃至經(jīng)銷商是混為一體的。在消費者心目中，三森是家的代名詞，裝房子、買家具必須要去的地方，他和蘭州的普通百姓有著千絲萬縷的聯(lián)系，更承載著幾代人家的夢想。至今，都有老年人會在雁灘地區(qū)尋覓當年“新世紀家具會展中心”的蹤影。“不知道有多少個家庭曾來三森消費過，但我敢說，在蘭州，至少有1/10的家庭與三森有關(guān)系。”劉軍不僅信任消費者，對三森的銷售能量也很自信。
三森走過了七年之癢，在贏得了消費者的認可，贏得了員工及經(jīng)銷商的認可后，他將在萬眾矚目之下將走向更美好的未來。在談及三森的成功時，劉軍只說了一句話：誠信是一個企業(yè)能真正生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。
從某種程度上來講，家居建材引領(lǐng)著裝修潮流和風向。三森分為“三森美居”和“三森家具”，所銷售的建材走的是中高端路線，更貼近普通百姓，價位適中；而三森美居走高端路線，不論從品牌還是定位各個方面來講，都緊跟時尚潮流，走在時代前沿。
幽暗通透的燈光、雍容華貴的歐式家俱、實木櫥柜、干凈明亮的衛(wèi)生間......走進三森的賣場，我簡直不敢相信這是一個銷售建材家居的地方，出現(xiàn)在眼前的竟然是各種風格的家裝樣板。三森的賣場已經(jīng)突破了“陳列”銷售，開始將各種流行格調(diào)和裝修風格精心打造成“模擬間”、“體驗館”，讓消費者在三森就能看到自己未來的家是什么樣子。顯然，三森無形中已為蘭州的家裝建材業(yè)銷售豎起了風向標。
像三森這樣的民營企業(yè)承載著幾代人的家居夢想，三森美居作為蘭州最早的家居建材市場如今正在走向成熟。但伴隨著市場化水平的提升和人民生活水平及環(huán)保意識的提高，三森需要做的還很多。市場不相信眼淚，經(jīng)歷了數(shù)十載風紛飛雨雨的三森能否在新一輪的市場競爭經(jīng)受住考驗，贏得社會的認可，挺立潮頭，這需要所有三森人的努力和付出。
記者 張萍
