大西北網(wǎng)訊 去年由蘭州劍沱酒類經(jīng)營(yíng)有限公司瀘州老窖老頭曲銷售在2011年基礎(chǔ)上翻了一番，創(chuàng)造了甘肅市場(chǎng)瀘州老窖單一品牌最高銷售紀(jì)錄，預(yù)計(jì)今年在去年基礎(chǔ)上翻一番；瀘州老窖新品特曲已連續(xù)三年保持了年增長(zhǎng)20%的速度，也創(chuàng)造了甘肅市場(chǎng)瀘州老窖特曲單一品牌最高銷售紀(jì)錄。同時(shí)，瀘州老窖特曲老酒、鴻運(yùn)STAR、六年陳頭銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)建設(shè)呈良性發(fā)展趨勢(shì)，逆勢(shì)增長(zhǎng)，書寫外阜酒在甘肅酒市“常青樹”的地位。這是記者從近日召開的瀘州老窖甘肅省經(jīng)銷商大會(huì)上獲悉的。

　　據(jù)介紹，在今年三月份四川成都春交會(huì)期間，瀘州老窖特曲、老頭曲、特曲老酒召開的幾個(gè)會(huì)議上，蘭州劍沱酒類經(jīng)營(yíng)有限公司榮獲了最佳戰(zhàn)略合作伙伴、市場(chǎng)拓展、刀劍如夢(mèng)等4項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　堅(jiān)持是最好的市場(chǎng)“試金石”。十幾年來，蘭州劍沱公司只經(jīng)銷“瀘州老窖”產(chǎn)品，始終把經(jīng)銷“瀘州老窖”產(chǎn)品當(dāng)做唯一，忠誠(chéng)于瀘州老窖的事業(yè)，忠誠(chéng)于下線經(jīng)銷商、分銷商。由于只做“瀘州老窖”產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)遇到困難時(shí)便沒有退回，只好“破釜沉舟”勇往直前，增強(qiáng)了“置之死地而后生”的意志。蘭州劍沱公司做廠商一體化的身體力行者，處處體現(xiàn)客戶價(jià)值，始終將廠家意圖和愿望向經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行宣傳，做一個(gè)合格的身體力行者；擺正全省代理商的姿態(tài)，不把自己意志強(qiáng)加于人，把經(jīng)銷商、分銷商當(dāng)做在一個(gè)平臺(tái)上的合作者。正確處理與經(jīng)銷商、分銷商的利益關(guān)系，始終把經(jīng)銷商、分銷商應(yīng)得利益的實(shí)現(xiàn)視為忠誠(chéng)于經(jīng)銷商、分銷商的具體表現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。在不斷實(shí)踐中推出了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的“三級(jí)管理，再次分配”的營(yíng)銷模式，讓經(jīng)銷商朋友們有酒賣，有錢賺。

　　2013年將是瀘州老窖為走向藍(lán)海而奠定基礎(chǔ)，爬坡上行、攻堅(jiān)克難、高位求進(jìn)的關(guān)健時(shí)期。未來幾年，中國(guó)白酒高膨脹期已過去，將進(jìn)入銷售的“滯脹期”和高度競(jìng)爭(zhēng)期，行業(yè)又將進(jìn)入新一輪調(diào)整。瀘州老窖將繼續(xù)堅(jiān)持“健康、持續(xù)、高速”的發(fā)展理念，以“創(chuàng)新、規(guī)模、跨越”統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展思路，以堅(jiān)持改革作為實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略的重要手段。瀘州老窖將進(jìn)行營(yíng)銷改革，實(shí)現(xiàn)新突破。進(jìn)一步聚焦品牌資源、人力資源、廣告資源。在次高端品牌上以特曲老酒等為主線傾力打造，堅(jiān)持不懈，使瀘州老窖的品牌線更加清晰，“金字塔”品牌結(jié)構(gòu)更加完善、豐滿；國(guó)窖1573做高度；特曲老酒、窖齡酒兩大支撐品牌做強(qiáng)度，成為濃香型白酒的典型代表品牌和領(lǐng)導(dǎo)品牌；頭曲、二曲等其他品牌做厚度，群狼奮進(jìn)、拼搶市場(chǎng)份額，放量滿足大眾消費(fèi)，夯實(shí)品牌族群基礎(chǔ)。面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，蘭州劍沱公司將傾注全部心血，啟動(dòng)瀘州老窖倡導(dǎo)的“萬鎮(zhèn)創(chuàng)富工程”和“幸福啟航”兩大活動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)白酒發(fā)展的自信，更加正視問題，積極解決和調(diào)整，進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)群體定位，找到真正適合品牌的切入點(diǎn)，清晰價(jià)格和價(jià)值關(guān)系，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，渠道不斷下沉，強(qiáng)化品牌價(jià)值，提升品牌美譽(yù)度和知名度。信任就是生產(chǎn)力。劍沱公司將充分信任經(jīng)銷商和分銷商，以“客戶為中心”，通過信任來提升銷售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)先機(jī)，彎道超車，贏取市場(chǎng)。

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的白酒市場(chǎng)，蘭州劍沱公司今后堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，形成了廠家、經(jīng)銷商、分銷商一體化，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、和諧互利、攜手共進(jìn)，形成了同生存、共發(fā)展的命運(yùn)共同體。在繼續(xù)加大讓利經(jīng)銷商，獎(jiǎng)勵(lì)分銷商，“惠”澤消費(fèi)者力度的同時(shí)，精耕細(xì)作，讓甘肅更多的消費(fèi)者享受質(zhì)量上乘的瀘州老窖系列產(chǎn)品，讓瀘州老窖香醉隴原。