從政府搭臺企業(yè)唱戲到企業(yè)搭臺企業(yè)唱戲

　　鑫報訊    昨日，第六屆西北（甘肅）國際農(nóng)博會在甘肅國際會展中心開幕，數(shù)百家參展企業(yè)及眾多省內(nèi)外投資商、采購商、貿(mào)易團(tuán)體云集蘭州，百家農(nóng)業(yè)和機(jī)械經(jīng)銷商展銷上萬種商品和數(shù)百臺農(nóng)機(jī)紛紛亮相，為農(nóng)民們提供了最佳的購物、購機(jī)平臺。此次農(nóng)博會全部市場化運作，由過去政府搭臺、企業(yè)唱戲到企業(yè)搭臺企業(yè)唱戲的巨大轉(zhuǎn)變。

 

　　“農(nóng)資產(chǎn)品是確保農(nóng)民增產(chǎn)豐收的主要手段，直接與農(nóng)民的根本利益掛鉤。然而，西北地區(qū)由于地域劣勢，長期以來處于較為封閉的環(huán)境。施肥用藥手段保守，使用極為不科學(xué)，對生態(tài)環(huán)境造成極大的破壞。另外，由于很難得到最新的農(nóng)資信息，經(jīng)銷商選擇面非常窄，很難拿到滿意的產(chǎn)品。”在展會現(xiàn)場，省農(nóng)牧廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，舉辦農(nóng)博會，可以將更多、更好的產(chǎn)品展示給農(nóng)牧民朋友、涉農(nóng)企業(yè)，使得企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)牧民共贏。

 

　　目前，農(nóng)資人交流的盛會甘肅農(nóng)博會已經(jīng)成為涉農(nóng)領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌之一，地域輻射面廣，產(chǎn)品種類齊全，涵蓋農(nóng)資、畜牧業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)等。在連續(xù)舉辦六屆的基礎(chǔ)上，展會成功促進(jìn)甘肅農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為普及農(nóng)業(yè)科技、交流行業(yè)信息、展示優(yōu)質(zhì)農(nóng)資提供了一個強(qiáng)大的平臺。

 

　　“本屆農(nóng)博會相當(dāng)‘火爆’。”此次農(nóng)博會承辦方博望展覽公司項目經(jīng)理王義輝用“火爆”形容了農(nóng)博會是盛況，“沒想到第一天就臨時增加了多家報名的企業(yè)。”而在現(xiàn)場，參展企業(yè)都拿出各路‘招數(shù)’來吸引市民，使展館內(nèi)人聲鼎沸。

 

　　記者在現(xiàn)場看到，在農(nóng)機(jī)展區(qū)里，人頭攢動，各個展位前圍滿了選購農(nóng)機(jī)的農(nóng)民。

 

　　從定西專程趕過來的劉繼軍告訴記者，老家因常年干旱而聞名。這里梯田多，地方上一直在著力推廣全膜雙壟溝播玉米，但由于大型農(nóng)業(yè)機(jī)械難進(jìn)入梯田中，大多靠人工，費時又費力，他們早就想買臺機(jī)器了。一聽有人要買播種壓膜機(jī)，展區(qū)里的眾多農(nóng)機(jī)公司銷售人員都圍了上來。

 

　　“我們這臺起壟鋪膜施肥聯(lián)合作業(yè)機(jī)，可是針對甘肅這邊土地特性生產(chǎn)的，操作靈活，重量輕，特比適用于旱地和丘陵地的耕作。”現(xiàn)場就有銷售人員夸起自家產(chǎn)品來：“這臺起壟鋪膜施肥聯(lián)合作業(yè)機(jī)不但可以播種，配上相應(yīng)機(jī)具還可以整地、噴藥，最大的好處是可以享受國家補貼，很劃算。”

 

　　“今年最大的特點就是本地企業(yè)參展意識強(qiáng)。”王義輝介紹，前幾屆農(nóng)博會很少見到本地企業(yè)，不少企業(yè)滿足于現(xiàn)有的市場，不愿走出去闖一闖，有的企業(yè)表現(xiàn)很被動，還停留在以前“賣場會”的思路上，認(rèn)為農(nóng)博會就是賣東西。而今年，隨著展會經(jīng)濟(jì)的日趨成熟，以前那種“要求你參與”的模式正在變成“自愿參與”的模式。

 

　　“原來市民只是通過產(chǎn)品知道企業(yè)，但對企業(yè)不了解，現(xiàn)在通過博覽會，實際上是讓市民去‘立體’的了解企業(yè)，增加對企業(yè)的認(rèn)可度。”王義輝表示，現(xiàn)在本土企業(yè)敢于上臺唱戲，充分利用農(nóng)博會這個舞臺展現(xiàn)自己，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會效益雙贏。特別是一些新興的企業(yè)，對產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品品牌都有很好的宣傳作用。”

 

　　“像農(nóng)博會這類高層次的大型會展，不僅僅是設(shè)法吸引企業(yè)來參加，更主要的是要協(xié)助企業(yè)進(jìn)行營銷，促成它們成功交易。這樣才能辦出品位，吸引客戶。”王義輝認(rèn)為，從生活服務(wù)轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)服務(wù)才是大型會展成功與否關(guān)鍵所在。

 

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