大西北網(wǎng)7月14日訊  安寧水掛莊的巷口，一個忙碌的身影吸引了記者的注意，細(xì)雨綿綿，一個水果攤前面，一個小伙子拿著鐵棍拉開下水道的蓋子把路上的積水處理掉。“我的水果攤在這，積水影響我的生意，剛好閑著做點(diǎn)好事，也可以方便行人出入。”和記者談話的小伙子叫張遠(yuǎn)文，是一名90后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他就讀于甘肅政法學(xué)院，從大一剛進(jìn)校園就開始就學(xué)習(xí)做生意了。
　　

　　90后的小伙子很干練，也很健談。剛進(jìn)大學(xué)很多人都投入享受大學(xué)生活的樂趣中，可張遠(yuǎn)文卻沒有閑下來，而是想著怎么掙錢。為什么會有這樣的想法？“每個人嘴中都喊著要孝順父母，我覺得孝順不只是嘴上說說，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，我是農(nóng)村的孩子，我知道父母的艱辛，很想從經(jīng)濟(jì)上為父母減少壓力。”所以大學(xué)軍一訓(xùn)完，他就去桃?；疱伒戤?dāng)服務(wù)員，這一干從9月份一直干到次年4月份，到了夏季火鍋店的生意不好，老板就辭退了他。他說：“當(dāng)時也看店里的情況，早就有心理準(zhǔn)備，我就開始了擺攤，也算是首次創(chuàng)業(yè)吧，第一次我賣的是風(fēng)箏，用88塊錢進(jìn)的貨，沒有賠，我印象特別深。”
　　


　　大學(xué)生擺地攤首先要拉下面子，很多人干一兩天就放棄了，但是張遠(yuǎn)文沒有，他賣完風(fēng)箏以后又進(jìn)了一些小物品，像錢包、扇子、空氣清新劑等等。他堅持著并不是說他臉皮厚，而是有恒心。在談及自己擺攤的困難時，張遠(yuǎn)文說：“克服心理障礙是最大的困難，主要是拉不下臉，覺得自己大學(xué)生擺攤很沒面子，這兒離學(xué)校又近，怕同學(xué)看見。”但時間長了，也就鍛煉出了心理素質(zhì)。張遠(yuǎn)文說自己擺攤沒多久就收到了兩張假幣，他說：“那種滋味你們不能懂，就像是一天白干了。”擺攤遇到籌集資金難、上課時間緊、又經(jīng)驗不夠等等困難，我們問他有沒有想過放棄，他說：“我從來沒想過放棄，我的信心從來沒倒過，心若在，夢就在。”張遠(yuǎn)文說自己的性格里本身有股野勁，是個不愿安份的人。


　　
　　做生意期間，他特別要感謝曾經(jīng)幫助過他的人。一位是東部市場賣小商品的女老板，是他在進(jìn)貨時遇到的，這位女老板看著他是學(xué)生，就讓他先拿貨去賣，賣完之后再給錢。還有一位是賣水果的商販大叔，這位大叔每次去大青批貨時，總幫他也帶一些回來，從來沒有向他要過路費(fèi)，大叔教給他一句生意經(jīng)：“你想水果賣得好，必須學(xué)會仍水果”，因此每當(dāng)看到快爛掉或品質(zhì)不好的水果，他都會主動倒掉，因為只有這樣才能保證水果的質(zhì)量和客源，許多回頭客就是這樣拉住的，他笑著說，有舍必有得嘛。


　　
　　張遠(yuǎn)文在閑暇時也借經(jīng)商類的書籍學(xué)習(xí)充電，他說自己讀過不少經(jīng)商的書，印象特別深的是《商業(yè)談判》，為什么會深刻？他說：“因為我看前兩遍沒看懂，書里講的很深很專業(yè)，我沒有專業(yè)的經(jīng)濟(jì)知識，消化它比較困難，后來通過查找其他資料又多看了兩遍才讀懂它。”它的經(jīng)商知識除了從書本上獲得之外，主要的是靠自己經(jīng)歷自己總結(jié)。他還給自己總結(jié)出一個“營銷”的概念：“營銷就是用合法的手段把東西賣出去而從中獲得利益。”張遠(yuǎn)文一邊上學(xué)又一邊做買賣，我們會想到他的買賣會影響到學(xué)習(xí)，但是他從來沒掛過科，而且平時成績還不錯，學(xué)習(xí)和生意兩不誤。大學(xué)三年，他沒有向家里要過一分錢生活費(fèi)。


　　
　　“做買賣講的是誠信，我從不缺斤少兩，現(xiàn)在水果的店生意還不錯。”張遠(yuǎn)文崇拜的人是王石，談到王石時他說的很多。他說，這幾年既當(dāng)學(xué)生，又當(dāng)老板，也有了自己的小店，但離自己的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，在將來很想有一家自己的公司。