大西北網(wǎng)訊 “親，本店已到新貨，刷刷看，有喜歡的就直接拍下來(lái)哦！”隨著“微圈”、“朋友圈”等功能的推出，通過(guò)微信發(fā)布產(chǎn)品照片加上詳細(xì)文字信息，使得這一免費(fèi)廣告位更加立體化，同時(shí)，利用好友之間的相互分享，微信逐漸釋放出圈子效應(yīng)，商家們不再坐等顧客上門(mén)，而是通過(guò)小微信為自己開(kāi)辟新的銷(xiāo)售方式。
如果說(shuō)一年前大家有事沒(méi)事會(huì)去刷微博，那么現(xiàn)在這個(gè)習(xí)慣必須加上刷微信，和微博當(dāng)紅時(shí)的微博營(yíng)銷(xiāo)一樣火爆，當(dāng)下蘭州市不少精明的商家們瞄準(zhǔn)了微信“朋友圈”這一平臺(tái)，做起了“朋友圈”的熟人生意。據(jù)了解，在微信里，賣(mài)家可在“朋友圈”里發(fā)布新商品信息，“好友”看中某樣產(chǎn)品后向賣(mài)家下單并通過(guò)支付寶或銀行匯款進(jìn)行支付，然后賣(mài)家再發(fā)貨。因?yàn)槭?ldquo;熟人生意”，也有不少是直接當(dāng)面交易的。而出售的商品多以化妝品、服飾、鞋包等為主，有全職賣(mài)家，也有兼職玩票性質(zhì)的賣(mài)家，還有很多則是從幫忙代購(gòu)發(fā)展成了全職代購(gòu)的。
以“朋友圈”為銷(xiāo)售載體的老板曹女士這段時(shí)間服裝生意特別紅火。以前都是通過(guò)傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售，雖然也有固定的老顧客，但隨著網(wǎng)絡(luò)、淘寶等的沖擊，銷(xiāo)售也曾一度陷入一個(gè)“瓶頸”。而今年3月份，她無(wú)意中通過(guò)微信“朋友圈”給一顧客發(fā)服裝圖片，沒(méi)幾天不僅“圈里”的朋友看到了這款衣服，就連朋友的朋友也通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)看到了這件衣服。就這樣，曹女士的這款衣服通過(guò)“朋友圈”的傳播，銷(xiāo)量一下提升了。
“我就是在朋友圈里發(fā)布了新產(chǎn)品的照片和信息描述，想方便好友自由選購(gòu)，沒(méi)想到好友又把這張圖傳到了她的朋友圈里，就這樣傳來(lái)傳去，很多朋友都看到了這款衣服，并聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)。目前我的微信已經(jīng)加了200多個(gè)好友，就算僅一成好友分享產(chǎn)品信息，也將受眾規(guī)模擴(kuò)大了20多倍。”
“輻射式的圈子效應(yīng)，往往使得受眾規(guī)模呈指數(shù)增長(zhǎng)。不再像以前那樣，坐在店里等著顧客上門(mén)。”曹女士說(shuō)，經(jīng)常有一些喜愛(ài)服飾的朋友來(lái)詢(xún)問(wèn)和關(guān)注。她也會(huì)和她們實(shí)時(shí)聊天，并經(jīng)常發(fā)送她們想要產(chǎn)品的照片、信息十分方便，大大提高了銷(xiāo)售效率和數(shù)量。
“現(xiàn)在我去逛街前都會(huì)從微信問(wèn)問(wèn)店家有無(wú)新貨，折扣多少。比上網(wǎng)、打電話(huà)方便很多。”26歲的劉晶是個(gè)微信控，手機(jī)上加了蘭州好多家店的微信，她感覺(jué)“微信不僅好玩，還很方便。”
據(jù)介紹，“相比微博的開(kāi)放式傳播，微信的推送方式更加直接有效，它以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式直接推送到客戶(hù)手里，相對(duì)隱秘性更好。”曹女士告訴記者，現(xiàn)在通過(guò)微信，顧客不僅可以憑微信領(lǐng)取禮品，還能查詢(xún)最近店里的折扣、辦理會(huì)員卡、專(zhuān)享優(yōu)惠等信息，更增加了店家與顧客的黏性。而可以給客人或者熟人提供更快捷服務(wù)的微信平臺(tái)，也讓處于銷(xiāo)售淡季的商家迎來(lái)了一場(chǎng)“及時(shí)雨”。
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