大西北網(wǎng)訊  秋天的禮縣，是一年中最迷人的季節(jié)。這個(gè)季節(jié)里，當(dāng)你踏進(jìn)這秀水碧山的秦皇故里禮縣時(shí)，極目望去，其境內(nèi)省道306沿線碩果累累，熟透了的紅彤彤的蘋果藏在枝丫間，空氣散發(fā)著蘋果的芳香。而就在此時(shí)，伴隨2015中國甘肅隴南（禮縣）蘋果產(chǎn)銷電商對接洽談會(huì)的召開，禮縣電商銷售再次步入旺銷佳境！

　　“把空間上的萬水千山，變成網(wǎng)絡(luò)里的近在咫尺”一句句響亮的口號(hào)，傳遍街頭巷尾。榮獲2015年隴南市十佳網(wǎng)點(diǎn)稱號(hào)的甘肅良源電商人，再次緊盯禮縣把禮縣蘋果作為電子商務(wù)的主推產(chǎn)品，大做蘋果電子商務(wù)文章，并信心十足的說：“我們要讓禮縣蘋果在網(wǎng)絡(luò)營銷中越來越火……”近年來，禮縣緊緊圍繞隴南市委“433”發(fā)展戰(zhàn)略和縣委“442”發(fā)展布局，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市有關(guān)電子商務(wù)工作及電商扶貧的相關(guān)安排部署，以全縣電子商務(wù)提質(zhì)增效為目標(biāo)，開展電商扶貧為載體，解決突出問題為抓手，依托現(xiàn)有優(yōu)勢資源和特色產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化政策扶持力度，完善服務(wù)支撐體系，強(qiáng)化培訓(xùn)、嚴(yán)把質(zhì)量、集中宣傳，逐步改善基礎(chǔ)電商生態(tài)環(huán)境，開辟了電商發(fā)展新局面，電子商務(wù)成全縣人民耳熟能詳?shù)脑鍪談?chuàng)業(yè)渠道。

　　如今，在這片廣袤的中國農(nóng)村土地上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)徹底改變了這里人們的生活習(xí)慣。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源、拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域，把最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)用最現(xiàn)代的方式連接起來，成為禮縣促經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。

　　如今，網(wǎng)店在禮縣已遍地開花，帶動(dòng)全縣農(nóng)副產(chǎn)品走出去，促進(jìn)農(nóng)民增加收入，一條由政府推動(dòng)向真正的以市場為主體的道路已經(jīng)開始打通。

　　2015年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易10523.3萬元

　　中秋時(shí)節(jié)，來到禮縣，無論是在山坡上大大小小的蘋果園里，還是西漢水沿岸的蘋果基地里，散發(fā)著誘人果香的蘋果掛滿枝頭，到處是一派豐收的景象。

　　地處甘肅省東南部、隴南市西北部、長江流域嘉陵江水系西漢水上游的禮縣，素有“秦皇故里.三國勝地”之美譽(yù)。這里有耕地198萬畝，年均氣溫9.9攝氏度，年均降雨量500.2毫米，無霜期180-200天，土地肥沃、光照充沛、水源充足，晝夜溫差大，是專家公認(rèn)的蘋果最佳適宜栽培去。主栽品種有元帥、富士、金冠三個(gè)品系。所產(chǎn)蘋果硬度大，色澤鮮艷，果大可口。禮縣蘋果自1952年引進(jìn)，歷經(jīng)50多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成沿西漢水及其支流兩岸長達(dá)60公里的蘋果林帶，覆蓋14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、234個(gè)行政村、5.5萬戶24.7萬人。但這里卻曾因市場信息閉塞，農(nóng)產(chǎn)品——蘋果“賣難”突出，而且價(jià)格波動(dòng)大，影響農(nóng)民增收。毫不夸張的說，就在2014年以前，禮縣蘋果在淘寶網(wǎng)上還一點(diǎn)痕跡都沒有。今天，當(dāng)你在淘寶網(wǎng)搜索“禮縣蘋果”時(shí)，一大片來自山東、陜西、靜寧、慶陽、白銀、天水的賣家正借用“禮縣蘋果”關(guān)鍵字帶流動(dòng)，說明禮縣通過電子商務(wù)，禮縣蘋果品牌已形成。

　　今天，當(dāng)記者再次走進(jìn)禮縣時(shí)，這里星羅棋布的網(wǎng)店令人目不暇接，川流不息的快遞車輛穿梭其間。隨著一輛快遞公司取貨的廂式貨車停在路旁，記者走進(jìn)了禮縣良源果業(yè)合作社里，聽！錯(cuò)落的座位間傳出鍵盤的敲擊聲，一連串快遞單在打印機(jī)的“吱吱吱”聲中不斷變長。幾個(gè)工作人員快速穿過辦公室，將一摞快遞單送往發(fā)貨倉庫，他們要趕在下班前把快遞封箱打包寄出去……接單、打包、裝運(yùn)，一派火熱朝天的景象。同樣的場景，如今每天都在禮縣電商身上們發(fā)生。曾經(jīng)禮縣的蘋果藏在深閨無人知，正因?yàn)樗麄兇钌狭?ldquo;電商”快車，造就了現(xiàn)在足不出戶就能把蘋果賣個(gè)好價(jià)錢。

　　互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人們的生活，而互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)則帶來顛覆式變革。

　　近年來，禮縣緊緊抓住信息技術(shù)發(fā)展機(jī)遇，加快探索“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式，推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。其中，重點(diǎn)堅(jiān)持把蘋果作為電子商務(wù)的主推產(chǎn)品，大做蘋果電子商務(wù)文章。禮縣縣委、縣政府審時(shí)度勢，搶抓機(jī)遇，把發(fā)展電子商務(wù)作為加快縣域經(jīng)濟(jì)集中突破的強(qiáng)力引擎和有效載體，制定出臺(tái)了《關(guān)于加快發(fā)展電子商務(wù)的實(shí)施意見》《禮縣加快發(fā)展電子商務(wù)推進(jìn)特色優(yōu)勢產(chǎn)品銷售的實(shí)施意見》和《禮縣發(fā)展電子商務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)扶持辦法》等制度辦法，成立了禮縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)和29個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)，建成集網(wǎng)貨供應(yīng)展示、網(wǎng)店運(yùn)營、技術(shù)培訓(xùn)、網(wǎng)商孵化、電子商務(wù)中心和協(xié)會(huì)辦公區(qū)等為一體的電子商務(wù)公共服務(wù)中心，成功孵化企業(yè)5家、網(wǎng)店店主68人。設(shè)立專項(xiàng)扶持資金200萬元，用于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)扶持，獎(jiǎng)勵(lì)扶持網(wǎng)店405家32萬元，培訓(xùn)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)46批次3260人。發(fā)展物流快遞公司20家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送代辦點(diǎn)60個(gè)，覆蓋28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、覆蓋率達(dá)97%。

　　截止目前，禮縣發(fā)展應(yīng)用電商企業(yè)（合作社）42家，開辦網(wǎng)店923家，其中新開天貓店鋪1家，企業(yè)店鋪16家，良源電子商務(wù)有限責(zé)任公司被評為甘肅省電商示范企業(yè)，禮縣蘋果店、舌尖第一店、禮縣乾億土特產(chǎn)、秦味土特產(chǎn)等10家店鋪被評為隴南市“十佳網(wǎng)店”和“優(yōu)秀網(wǎng)店”。2015年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易10523.3萬元（其中線上交易3350.5萬元，線下交易7172.8萬元），先后吸引天水市、武威市、慶陽市、甘南州等部分市縣區(qū)電商主管人員來禮縣參觀學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)。

　　禮縣蘋果淘寶網(wǎng)銷量始終保持全國前茅

　　蘋果銷售的好壞直接決定著果農(nóng)的收入。

　　為把禮縣蘋果產(chǎn)業(yè)開發(fā)做大、做強(qiáng)，推進(jìn)禮縣蘋果走向國內(nèi)國際高端市場，進(jìn)一步擴(kuò)大禮縣蘋果的知名度和影響力，推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，在繼2014年禮縣舉辦了以“走向世界的禮縣蘋果”為主題的首屆蘋果產(chǎn)銷對接會(huì)后，一場名為2015中國甘肅隴南（禮縣）蘋果產(chǎn)銷電商對接洽談會(huì)于中秋前夕在禮縣熱鬧展開。在此次盛會(huì)上，來自中國果品流通協(xié)會(huì)副秘書長莫清風(fēng)代表中國果品流通協(xié)會(huì)道出了對隴南、對禮縣的肯定與期盼。他說：禮縣作為全國優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)重點(diǎn)縣，通過多年來的大力發(fā)展，蘋果產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向低投入、高收益、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳a(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，邁向了產(chǎn)業(yè)化、品牌化、現(xiàn)代化的發(fā)展軌道，實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大規(guī)模和提升效益的齊頭并進(jìn)，蓬勃發(fā)展的蘋果產(chǎn)業(yè)已成為禮縣群眾脫貧致富的富民產(chǎn)業(yè)和帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。”莫清風(fēng)肯定到：禮縣搭乘電子商務(wù)的春風(fēng)，一大批特色農(nóng)產(chǎn)品走上互聯(lián)網(wǎng)，走入千家萬戶，特別是禮縣蘋果電商交易突飛猛進(jìn)，淘寶網(wǎng)銷量始終保持全國前茅，有力提升了禮縣蘋果的品牌影響力和知名度，為全國果品產(chǎn)區(qū)推廣“互聯(lián)網(wǎng)+”提供了成功的范例。

　　到底該運(yùn)用電子商務(wù)主推什么產(chǎn)品是好？到底該選擇哪個(gè)商家作為電子商務(wù)的經(jīng)營主體呢？這一連串的問號(hào)，讓禮縣最初的電子商務(wù)發(fā)展之路走的很艱難。 就此，甘肅省隴南市禮縣分管農(nóng)業(yè)的80后副縣長潘喆有著更切身的深刻感受。

　　“就在一年前，禮縣的電商發(fā)展之路確實(shí)很難。”潘喆告訴記者：“最初，當(dāng)縣委、縣政府構(gòu)思禮縣的電子商務(wù)如何發(fā)展時(shí)，第一想法是禮縣沒有什么東西可在網(wǎng)絡(luò)上銷售。最初大家認(rèn)為，蘋果是不能從網(wǎng)絡(luò)上銷售的。”“一個(gè)是沒什么好賣，另一個(gè)是縣上組織的電子商務(wù)培訓(xùn)班，根本叫不來人參加，即使強(qiáng)硬的將人叫來，參會(huì)人員也認(rèn)為這是天方夜譚，不切實(shí)際，在講臺(tái)下呼呼大睡……”

　　“這是一段很讓人迷茫的日子。每個(gè)人都很迷茫。在這樣的特殊時(shí)期，必須要在一片黑暗中閃出一顆能被點(diǎn)亮的火把，要不會(huì)一直在黑暗中徘徊。”那些日子里，潘喆不斷的在網(wǎng)絡(luò)上查看網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品，他發(fā)現(xiàn)蘋果作為網(wǎng)絡(luò)上農(nóng)產(chǎn)品的銷售大類，因好運(yùn)輸，不易腐爛而占據(jù)一定網(wǎng)上市場銷售份額的。“既然別人能賣，那我們禮縣也能賣。”思前想后，禮縣縣委、縣政府最終將主推產(chǎn)品的目光放在了禮縣特色蘋果花牛身上。“花牛最大的特點(diǎn)是：不僅原生態(tài)，綠色無污染，關(guān)鍵是口感好，而現(xiàn)代人對食物最強(qiáng)烈的追求就是既要健康又要好吃。”潘喆如此解釋到。在選準(zhǔn)了產(chǎn)品后，為推動(dòng)蘋果電子商務(wù)發(fā)展，在貨源方面，禮縣又選擇了實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高的良源果業(yè)公司為供貨基地，實(shí)行統(tǒng)一收購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一倉儲(chǔ)、統(tǒng)一發(fā)貨，為全縣蘋果電商準(zhǔn)備了充足貨源。說起為何在最初的經(jīng)營主體上選擇良源果業(yè)公司，潘喆告訴記者：“良源果業(yè)公司的負(fù)責(zé)人對電商未來發(fā)展有熱情，又有充足的貨源，這就夠了。”

　　雖然選準(zhǔn)了禮縣特色的電子商務(wù)發(fā)展方向，但是一條一切從零開始的道路，對于禮縣來說還是很艱難！就在最初的嘗試中，由于包裝盒的不結(jié)實(shí)，蘋果運(yùn)輸易傷損等問題的發(fā)生，讓禮縣在最初電子商務(wù)的發(fā)展道路上，虧了許多錢，電子商務(wù)發(fā)展遲遲不見起色。

　　說起禮縣電子商務(wù)的發(fā)展，潘喆這樣認(rèn)為：“禮縣電子商務(wù)的發(fā)展，是意外的突發(fā)，偶然中有著必然。”

　　那日的天氣糟糕透了，一場突如其來的冰雹，使禮縣九圖村九成以上的蘋果受災(zāi)。也就在那日，正在九圖村考察工作的潘喆拿起村民家的蘋果嘗了，香甜可口，味道不錯(cuò)，這么好的蘋果僅僅是因?yàn)楣嬗邪毯劬唾u不出去，確實(shí)太可惜了。潘喆當(dāng)即答應(yīng)村民們想辦法找銷路，還跟一起下鄉(xiāng)的永坪鄉(xiāng)黨委書記王三虎說，“我們倆一人負(fù)責(zé)5000斤，通過私人關(guān)系先幫忙想想辦法。”潘喆之所以當(dāng)著果農(nóng)們的面承諾，是因?yàn)樗虢柚]南市近年來發(fā)展迅速的政務(wù)微博、微信和電商，來幫助果農(nóng)們賣蘋果。“一開始，我沒想過把積壓在群眾家里的蘋果全部賣出去，只是想通過這種方式試一試，能賣出去多少是多少，盡力幫他們挽回點(diǎn)損失。”

　　2014年10月16日晚，一條“隴南禮縣愛心助農(nóng)蘋果”的微博吸引了眾多網(wǎng)友。微博稱：“今天到永坪鄉(xiāng)九圖村，400多畝蘋果今春遭雹災(zāi)襲擊，果面留下點(diǎn)點(diǎn)小坑?，F(xiàn)在蘋果采摘了，吃起來一樣香甜可口，切開一樣的冰糖心，但因果面不好都堆在地里無人問津，眼看一年的辛勞付諸東流，干部群眾心急如焚。感謝大家的愛心，購買好吃的愛心蘋果，幫助九圖的果農(nóng)！”發(fā)此微博的正是禮縣分管農(nóng)業(yè)的80后副縣長潘喆。而讓他沒有想到的是，就在此微博發(fā)出不久后，訂單如雪花般紛紛而至，僅6天時(shí)間里，受災(zāi)的30萬斤蘋果就全部賣光。

　　“萬萬沒想到，一開始，我也只是想能賣個(gè)幾千斤就算不錯(cuò)了，如果不是借助政務(wù)微博、個(gè)人微信和電商，不敢想這幾十萬斤受災(zāi)的蘋果竟然能夠全部賣出去，而且賣了與好蘋果一樣的價(jià)錢。”相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，禮縣“愛心助農(nóng)蘋果”的原創(chuàng)微博被轉(zhuǎn)發(fā)1萬余條、評論近3000條，微博話題閱讀量突破1100萬人次。

　　“愛心助農(nóng)蘋果”行動(dòng)“火”了，甚至很多網(wǎng)友認(rèn)為這次活動(dòng)是“微博有史以來最成功的電商助農(nóng)案例”。

　　“其實(shí)，伴隨著‘愛心助農(nóng)蘋果’行動(dòng)的持續(xù)升溫，到活動(dòng)結(jié)束前，它已經(jīng)由應(yīng)急性的公益助農(nóng)行動(dòng)，悄然變成為了正常的特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。”潘喆認(rèn)為，“愛心助農(nóng)蘋果”行動(dòng)之所以取得成功，一是政務(wù)微博在發(fā)布受災(zāi)果農(nóng)的情況時(shí)，注重與電商結(jié)合，添加網(wǎng)店鏈接，讓網(wǎng)友能更便捷地下單；二是當(dāng)?shù)卣?wù)微博建設(shè)逐步形成矩陣，其公信力讓行動(dòng)的背景更具可信性。最主要的是，禮縣蘋果的品質(zhì)得了大家的廣泛認(rèn)可。

　　搭建大型電子商務(wù)平臺(tái)讓禮縣電商路越走越寬闊

　　據(jù)悉，為了提高網(wǎng)店的質(zhì)量、壯大電商人才隊(duì)伍，禮縣加大了電子商務(wù)發(fā)展主題的培訓(xùn)和扶持力度，有效整合商務(wù)、扶貧、婦聯(lián)、團(tuán)委、殘聯(lián)等部門培訓(xùn)資源，按照“走出去、請進(jìn)來”的方式，邀請專業(yè)人員講解電商專業(yè)知識(shí)，解疑答惑運(yùn)營中出現(xiàn)的問題。先后開展電子商務(wù)助農(nóng)增收培訓(xùn)32批（次），培訓(xùn)企業(yè)、合作社負(fù)責(zé)人、大學(xué)生村官、全縣示范網(wǎng)店店主等3260人。“以前我冬天就要去北上廣推銷我們的蘋果，舟車勞頓不說，還要冒著不成功的危險(xiǎn)，現(xiàn)在開了網(wǎng)店，等于我在全國都有了門店，蘋果根本不愁賣。”禮縣良源果業(yè)合作社負(fù)責(zé)人康永良說道。據(jù)康永良介紹，2014年禮縣良源果業(yè)合作社銷售額達(dá)到了1100余萬元，僅網(wǎng)店銷售就達(dá)到了600萬元，超過了銷售額的50%。禮縣良源果業(yè)合作社目前已經(jīng)成為了禮縣電子商務(wù)店鋪的“領(lǐng)頭羊”。

　　而與此同時(shí)，禮縣更多的果農(nóng)看到了禮縣良源果業(yè)合作社電商發(fā)展之路的成功，正在以更加積極的態(tài)度加入到這一隊(duì)伍中。禮縣全興果蔬專業(yè)合作社董事長告訴記者，如今在合作社里除了傳統(tǒng)的蘋果銷售模式以外，他們也在積極融入到電子商務(wù)銷售蘋果的隊(duì)伍之中。其實(shí)，最初這家合作社對電商發(fā)展之路并不積極，可到了今年，這家合作社積極主動(dòng)出擊，專門從安徽聘請到電子商務(wù)的專業(yè)人才。并于今年5月正式成立了禮縣乾宇電商團(tuán)隊(duì)。當(dāng)記者走進(jìn)他們的網(wǎng)店辦公區(qū)時(shí)，這里的年輕人們正忙著接單、打包、裝運(yùn)，一派火熱朝天的景象。目前該團(tuán)隊(duì)已在天貓開設(shè)“先秦貢果旗艦店”，淘寶開設(shè)“禮縣蘋果創(chuàng)業(yè)店”，三維商城開設(shè)“先秦貢果旗艦店”，工行融E購開設(shè)“先秦貢果官方旗艦店”，微店開設(shè)“先秦貢果旗艦店”和發(fā)展了一系列的下線代理。記者了解到，從9月5日至今，該電商團(tuán)隊(duì)已銷售訂單1000余張。

　　說起，現(xiàn)在禮縣電商的發(fā)展，潘喆告訴記者，如今禮縣的電商隊(duì)伍正在遍地開花，越來越多的合作社在需求與禮縣結(jié)緣展開電子商務(wù)合作。而越來越多的大學(xué)生也在積極加入禮縣電子商務(wù)發(fā)展的隊(duì)伍中，尤其是有好多外地的大學(xué)生正通過網(wǎng)絡(luò)積極推銷著老家的蘋果。如今，禮縣一天發(fā)的蘋果快遞就要4000箱，而這其中有一半是大學(xué)生賣出去的，另一半則是本地電商銷售出去的。如今，禮縣的電商隊(duì)伍日漸壯大，由政府推動(dòng)向真正的以市場為主體這條路已經(jīng)開始打通。

　　而在電商發(fā)展的道路上，潘喆更是肯定到，電商如果要做大做強(qiáng)，一定要走團(tuán)隊(duì)化的道路。一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，必須是一個(gè)有創(chuàng)意的電商團(tuán)隊(duì)。簡言之，電商要發(fā)展壯大，一定要在單品上有突破；團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，做大做強(qiáng)；創(chuàng)意營銷，差異競爭。還有就是貴在堅(jiān)持。而說到禮縣的電商隊(duì)伍，潘喆欣慰的表示，如今禮縣的電子商務(wù)能發(fā)展的越來越好，很大一部分原則是這里有著一批有一批生龍活虎的，不斷奮斗中的禮縣電商人。

　　去年以來，禮縣縣委、縣政府吧發(fā)展電子商務(wù)作為推動(dòng)禮縣轉(zhuǎn)型突破、跨越發(fā)展的有力抓手，縣上多次召開會(huì)議，專題研究，大膽創(chuàng)新，精心謀劃，按照“店主地域全覆蓋、特色產(chǎn)品全覆蓋、扶持政策全跟進(jìn)、培訓(xùn)指導(dǎo)全免費(fèi)、輿論宣傳全推進(jìn)、網(wǎng)店效益全提升”的標(biāo)準(zhǔn)要求，全面啟動(dòng)實(shí)施了電子商務(wù)示范網(wǎng)店創(chuàng)建活動(dòng)。據(jù)了解，下一步，禮縣將繼續(xù)按照企業(yè)主導(dǎo)、政府推動(dòng)的原則，圍繞培育市場主體、發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)、完善支撐體系的思路，依托禮縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)一步挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品、文化旅游、民俗產(chǎn)品，通過公共服務(wù)平臺(tái)，整合資源，使特色產(chǎn)品盡快跨入“淘寶”、“天貓”、“京東商城”等大型電子商務(wù)購物平臺(tái)，真正讓電子商務(wù)成為群眾增收的新橋梁。