辦好首屆中國國際進口博覽會 進博會上，獲得感從哪兒來
背靠長江水，面向太平洋。這幾天在上海舉行的首屆中國國際進口博覽會，無論是參展商家，還是采購商，都有滿滿的獲得感。
來自實實在在的一單單合同
德國鍋具企業(yè)SKK的展館里人流如織。據(jù)SKK大中華區(qū)代理趙天平介紹，僅11月7日全天，就與9家新伙伴簽訂合約，簽約總額約9730萬美元，還與上海銘晶實業(yè)有限公司進行了充分洽談，有望進一步達成深度合作。
早在一年前，美國嘉吉就開始著手準備參加進博會，百天倒計時還舉行了配合活動。11月5日進博會開幕當天，嘉吉就與多家中國公司簽署了合作協(xié)議，涉及牛肉、谷物、食品配料、棉花和鐵礦石等眾多領(lǐng)域，簽約金額超過24億美元。
更多合作正在達成：北京利嘉誠公司與荷蘭飛利浦公司簽署購買意向協(xié)議，簽約金額約1億元；北京同仁醫(yī)院、北京朝陽醫(yī)院等11家醫(yī)院與荷蘭飛利浦公司簽署購買意向協(xié)議，簽約金額約1.2億元；普洛斯資產(chǎn)和上海寅博木業(yè)達成了在美國伊利諾伊5000平方英尺倉儲設(shè)施租賃的合作意向；上海電氣作為迪拜700兆瓦光熱發(fā)電項目的EPC承包商，將向西門子股份公司采購相關(guān)發(fā)電主機設(shè)備，該項目完工后將建成世界太陽能領(lǐng)域光熱吸熱塔高最高、技術(shù)最先進的光熱電站……
來自對廣闊中國市場的拓展
習(xí)近平主席在進博會開幕式的主旨演講中宣布，中國將持續(xù)放寬市場準入。預(yù)計未來15年，中國進口商品和服務(wù)將分別超過30萬億美元和10萬億美元。
埃塞俄比亞商人德杰·梅斯克爾的展臺上，擺著綠豆、黃豆、白芝麻、紅蕓豆、鷹嘴豆等農(nóng)產(chǎn)品樣品。他告訴本報記者，得益于中國的開放政策，公司2015年就開始向中國出口產(chǎn)品。去年出口了7000噸黃豆和3000噸芝麻。“對中國來說這個量不大，但對我們公司來說已經(jīng)是大訂單。所以我們越來越看重中國市場”。
“每天都有二三十個中國交易團前來詢問產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、運輸?shù)染唧w情況，問的問題很仔細，專業(yè)水平也很高，說明了他們的購買熱情和誠意。他們對黃豆和白芝麻尤其感興趣。”梅斯克爾說，“6日上午，我和江蘇南通一家大企業(yè)簽訂了價值2000萬美元的黃豆合同?；氐桨Ｈ肀葋喓?，我要盡快準備產(chǎn)品。對方說我們的黃豆性價比不錯。如果第一單合同完成順利，我們會長期合作下去。”
7日下午，企業(yè)館一間展臺里擠滿記者，相機鏡頭都對準了一顆10克拉的祖母綠寶石。“贊比亞是世界優(yōu)質(zhì)祖母綠第二大生產(chǎn)國，有良好的透明度和濃翠綠色。”贊比亞駐華大使溫妮·齊貝薩孔達正為該國特產(chǎn)——祖母綠寶石做宣傳。
齊貝薩孔達剛走訪了幾家贊比亞企業(yè)的展臺。她說，企業(yè)家們都興奮地告訴她接到了好多訂單，回國后他們一定告訴同行“我們在中國做了很多生意”。相信明年會有更多贊比亞的中小型企業(yè)前來參展。“如果沒有市場，非洲就無法推進工業(yè)化進程。中國為我們的中小型企業(yè)開放了廣闊市場，提供了發(fā)展機遇。”齊貝薩孔達說，她將建議贊比亞政府在明年的進博會上建一個贊比亞國家館，“讓贊比亞的企業(yè)和產(chǎn)品更顯眼”。
來自與新朋友和新伙伴的相識
梅斯克爾說，他不僅結(jié)識了很多中國客商，還與其他國家的商家建立了聯(lián)系。烏克蘭、阿聯(lián)酋和墨西哥的商家都對他的農(nóng)產(chǎn)品很感興趣。“這足以證明，進博會推動了全球貿(mào)易的自由化、便利化。節(jié)約了我們的時間和花費，卻讓我們得到更大收益”。明年，他肯定還會前來參展。
嘉吉亞太區(qū)總裁安博泰表示，“首屆進博會的舉辦，體現(xiàn)了中國對推動全球貿(mào)易增長的支持。進博會提供了一個良好的平臺，政府、機構(gòu)、企業(yè)，甚至普通消費者都可以借助這個平臺增進交流和了解。”該公司中國區(qū)總裁劉軍說：“習(xí)近平主席重申中國對自由貿(mào)易的支持，承諾將深化農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的開放，營造國際一流營商環(huán)境。嘉吉對中國進一步深化改革開放充滿期待。”
阿塞拜疆HIS旅行社旅游市場代表阿麗亞·哈西莫娃8日與5家中國旅行社進行了洽談，并與其中3家簽訂了意向性協(xié)議。未來HIS旅行社將接待這些中國旅行社在阿塞拜疆的旅行團。哈西莫娃告訴記者，阿塞拜疆有豐富的旅游資源。“我們國家間的旅游合作潛力很大。這次簽約的中國伙伴表示將保持每月帶來一個團的頻率。我們估算了一下，這樣我們每年接待的中國游客將會翻倍。很高興能夠?qū)⑷萁拿谰皫Ыo更多中國朋友。”
來自一步步邁向更加美好的生活
進博會場館面積大，徒步行走，并不輕松。然而不少參訪者拖著行李箱，穿梭于不同場館之間，步履匆忙，臉上洋溢著歡欣和舒暢。在企業(yè)館的日韓區(qū)，泡芙、豆腐卷……不少參訪者用手機掃店里的二維碼，當場就買走不少點心。還有人表示，10日活動結(jié)束當天肯定有不少商家甩貨，到時一定前來“撿漏”。
SKK在對中國市場進行深入了解后，推出了“德鍋澳牛”體驗計劃，消費者買指定鍋具，即可連續(xù)12個月，每月免費獲贈從澳洲昆士蘭牧場進口的不同部位的新鮮牛肉，一年之內(nèi)吃遍“全牛”。體驗計劃還包括買刀具送有機蔬菜、買咖啡機送全球各地咖啡等。SKK希望以此打通家庭消費鏈條，解決消費者“有好鍋卻沒有好食材”的煩惱，滿足中國消費者日益增長的對更高生活品質(zhì)的需求。SKK德方負責(zé)人迪特爾·施內(nèi)澤感嘆道：“很難想象我們在短短4天內(nèi)，賣鍋具就能賣出1.1億美元！”
來自學(xué)習(xí)借鑒中提升實力
商務(wù)部研究院對外貿(mào)易研究所所長、研究員梁明表示，國內(nèi)交易團通過采購，可以獲得急需的商品和服務(wù)。這也是一個難得的學(xué)習(xí)與對標的窗口，通過觀摩、體驗國外的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新模式、新業(yè)態(tài)，促進加大創(chuàng)新投入和生產(chǎn)研發(fā)以及提升服務(wù)水平，增強企業(yè)的國際競爭力。
不少商家都對記者表示，首屆進博會的效果超出預(yù)期。經(jīng)常到世界各國參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會的梅斯克爾說，這次進博會給他帶來的商機“史無前例”。他會好好研究中國采購商的需求，相信公司的業(yè)績將不斷攀升。“這次來中國親眼看到了中國的開放程度，比之前聽說的要大很多。習(xí)近平主席提出的推動更高水平開放，給世界更多參與機會，我們埃塞俄比亞企業(yè)一定要搭乘中國發(fā)展的便車。”
“這次進口博覽會在促進成交、促進交易方面做足了功課，收獲了成績。通過展會以及配套的豐富的配對活動，參展商解決了產(chǎn)品的銷售問題和市場問題，國內(nèi)采購商解決了貨源問題，消費者解決了消費問題。因此，大家都收獲滿滿。”梁明說。
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《人民日報》（2018年11月09日02版）
(責(zé)任編輯：張云文)
