“四葉草”內云集了全球好物，展商、客商川流不息，一如當年海上絲綢之路上“蒼官影里三洲路，漲海聲中萬國商”的盛景。值得關注的是，除了巨頭企業(yè)競相角逐，更有一些鮮為人知的小眾品牌吸引著人們好奇的目光。羅馬尼亞品牌嬌柔唯達（Gerovital）就是其中之一。
“我今年47歲了！”一襲紅衣的羅馬尼亞展商中方代表、寧波帝加唯達公司的負責人陳薏笑著對記者說道。在記者和周圍采購商們驚訝的目光中，陳薏指指背后滿滿的展示貨架打起了廣告，“‘逆生長’的秘訣就在我們公司代理的這款羅馬尼亞玻尿酸安瓶里，嬌柔唯達是羅馬尼亞國寶級藥妝品牌， 有著129年歷史，創(chuàng)始人安娜·阿斯蘭博士是老年醫(yī)學專家，也是提出‘抗衰老’概念第一人……”說起嬌柔唯達，陳薏頭頭是道。
部長站臺吆喝，優(yōu)質好物敲開中國大門
嬌柔唯達是東歐銷量第一的化妝品牌，其明星產(chǎn)品是時下流行的玻尿酸安瓶原液，品質不輸一線大牌，價格卻只有它們的1/3。此次進博會上，品牌方還針對中國市場首發(fā)了兩款新品，主打抗衰老和玻尿酸強效保濕。
進博會第一天，羅馬尼亞商業(yè)環(huán)境貿(mào)易和創(chuàng)業(yè)部部長斯蒂芬·杜拉·奧普利亞就特意來到了嬌柔唯達展區(qū)站臺吆喝。“部長早就說好了要來現(xiàn)場支持我們，還特意囑咐我們定制了伴手禮送給中國的貴賓。”陳薏興奮地說道。
進博會上，陳薏每天都在展位駐守，雖然忙卻有著滿滿的收獲：“完全超出了我的期待，好幾個省市交易團都對我們的產(chǎn)品很感興趣，因為他們考察過‘一帶一路’沿線國家，知道、甚至用過我們的產(chǎn)品。他們開出了很誘人的優(yōu)惠條件，會后我們還會進一步深入洽談。”
和陳薏的交談不時被探進展區(qū)內好奇張望的采購商們打斷。義烏市山禾電子商務有限公司負責人董新波就是其中之一，這位阿里巴巴的買手有著豐富的電商經(jīng)驗，他告訴記者：“我之前做了很長時間的進口家具代理，但交易周期太長了，也試水過小商品進口，但這類商品門檻低、可替代性又很強，其實一直在考慮轉型。這次進博會讓我們開拓了眼界，幾天逛下來發(fā)現(xiàn)，像嬌柔唯達這類東歐國家產(chǎn)品價廉物美，未來肯定會有很大的市場潛力。
陳薏則笑意盈盈向他發(fā)出了邀約：進博會后，帶團隊來寧波詳細談談交易。
進口生意，折射國內消費升級趨勢
陳薏的進口生意經(jīng)也是“一帶一路”倡議合作共贏和消費升級的生動注解。
2015年陳薏和先生在寧波國際會展中心開出了全國首家專業(yè)中東歐商品國際館“遇見波蘭”，主營牛奶、巧克力、餅干等食品。“當時大家對中東歐商品還沒什么概念。” 陳薏還記得，她進的第一批波蘭牛奶有2萬瓶，賣了2個多月才賣完。
用牛奶敲開國內市場的大門后，她又引進了周邊國家的麥片、巧克力等食品，并將事業(yè)版圖從食品代理進一步拓展到原礦切割和打磨等一系列工序，并以波蘭為原點，將事業(yè)版圖輻射至周邊中東歐國家。
相比食品，化妝品被市場接受需要更多時間，陳薏打定了放長線釣大魚的主意。她告訴記者：“中東歐國家潛力巨大，產(chǎn)品質優(yōu)價廉，只是缺少推廣，這次參加‘家門口’的進博會，采購商們的反饋讓我們更有信心，這種一對一、眼見為實的洽談，也使買賣雙方節(jié)省了大量的成本。”下一步，陳薏打算結合線上線下多種渠道，力爭打響品牌知名度，將其打造成與雅詩蘭黛、蘭蔻等齊名的一線化妝品牌。
陳薏也希望在此次進博會上找找新的投資方向。“‘一帶一路’沿線國家潛力巨大，除了優(yōu)質產(chǎn)品，文化交流、教育等服務領域市場也非常廣闊。這些天我也會抽空去其他展館看看，進博會的機會實在太難的，不容錯過。”
(責任編輯：張云文)
