北京時間5月20日，新電商平臺拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布的2019年第一季度財報顯示：截至2019年3月31日的12個月期間，平臺GMV達(dá)5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%；Q1季度，平臺實現(xiàn)營收45.452億元，較去年同期的13.846億元同比增長228%；截至3月底，平臺年活躍買家數(shù)達(dá)4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億，同比增長超過50%；Q1季度，拼多多移動客戶端平均月活用戶達(dá)2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長超過74%；平臺活躍買家年度平均消費額進(jìn)一步增長至1257.3元，較去年同期的673.9元同比增長87%。
新增用戶規(guī)模繼續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)
財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多GMV達(dá)5574億元，較去年同期的1987億元同比增長181%。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，全國網(wǎng)上實體商品零售總額同比增長21%，上述數(shù)據(jù)表明，拼多多的市場份額增速依舊遙遙領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。
平臺GMV的大幅增長基于用戶規(guī)模、用戶粘性和平均消費額的全面綜合性提升。截至3月底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億，同比增長超過50%。Q1季度，拼多多移動客戶端平均月活用戶達(dá)2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長超過74%——該項數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計拼多多APP入口月活用戶，未包括通過社交網(wǎng)絡(luò)和其他接入口訪問拼多多平臺的用戶。
在電商行業(yè)春節(jié)季節(jié)性調(diào)整的情況下，拼多多用戶規(guī)模依舊維持指數(shù)級增長，平臺12個月新增用戶、單季新增用戶數(shù)量繼續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)。據(jù)極光大數(shù)據(jù)、TrustData、QuestMobile等第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，拼多多在30天用戶留存率、用戶日均打開次數(shù)、用戶日均使用時長等數(shù)據(jù)方面，均持續(xù)維持行業(yè)領(lǐng)先。上述數(shù)據(jù)表明，拼多多新電商生態(tài)的用戶粘性持續(xù)提升，在此帶動下，拼多多APP月活用戶/年度活躍買家數(shù)比例達(dá)65.35%，為歷史最高水平，預(yù)計該項數(shù)據(jù)仍將持續(xù)增長。
財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多平臺活躍買家年度平均消費額進(jìn)一步增長至1257.3元，較年同期的673.9元同比增長87%。上述數(shù)據(jù)表明，拼多多平臺用戶消費頻率顯著提升，帶動最廣大群體消費升級的效應(yīng)進(jìn)一步增強。
對此，拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢表示：“拼多多以一個強勁增長的季度開始了2019年，公司將在今年繼續(xù)取得突破性進(jìn)展。通過專注于’普惠’、’人為先’、’更開放’，我們將不斷為用戶和商家提供差異化的價值，持續(xù)擴(kuò)大和深化與4.43億年度活躍買家的關(guān)系，并加強實現(xiàn)’新電子商務(wù)’愿景的基礎(chǔ)。”
營收同比增長228%至45.452億元，虧損大幅收窄
高用戶活躍度以及領(lǐng)先的購買轉(zhuǎn)化率，帶動拼多多營收實現(xiàn)快速增長。2019年Q1季度，拼多多實現(xiàn)營收45.452億元，較去年同期的人民幣13.846億元同比增長228%，高于市場普遍預(yù)期。
營收增長主要來源于在線營銷技術(shù)服務(wù)收入的強勁增長。Q1季度，拼多多在線營銷技術(shù)服務(wù)收入達(dá)39.484億元，較去年同期的11.081億元同比增長256%。平臺交易服務(wù)收入為5.968億元，較去年同期的人民幣2.765億元同比增長116%。
基于龐大的新電商用戶基礎(chǔ)、領(lǐng)先的流量和供需匹配技術(shù)，拼多多有效推進(jìn)零售商和品牌商降低成本，成為品牌商擴(kuò)張增量市場的重要渠道。期間，平臺持續(xù)調(diào)整針對優(yōu)質(zhì)商家包括支付傭金在內(nèi)的相關(guān)費用，創(chuàng)新基于新電商模式的廣告產(chǎn)品和工具，以滿足品牌商持續(xù)變化的需求，進(jìn)一步提升該群體的投資回報率。
為了幫助商家深入了解新電商模式及其運轉(zhuǎn)機制，拼多多于2018年7月推出“多多大學(xué)”，截至2019年3月底，已有超過200萬商家訪問、學(xué)習(xí)1300多個在線課程。
拼多多的商家發(fā)展戰(zhàn)略得到了品牌方和合作方的普遍支持。2019年Q1季度，平臺的收入成本中包含了來自支付平臺騰訊的3.392億元支付成本返還，結(jié)合此項收入，拼多多該季毛利率達(dá)81%。
致力于服務(wù)中國最廣大消費群體的“普惠”進(jìn)程，拼多多自2019年以來繼續(xù)聯(lián)合更多品牌方，加大促銷讓利和精準(zhǔn)補貼的力度。2019年第一季度，拼多多銷售和市場推廣費用為48.893億元，較去年同期的12.175億元同比增長302%。
依托既有體量和上游產(chǎn)業(yè)帶、品牌方的支持，2019年一季度以來，拼多多連續(xù)推出“年貨節(jié)”、“春節(jié)不打烊”、“美好生活萬人團(tuán)”、“520秒殺節(jié)”等一系列大型促銷讓利活動，此類活動預(yù)計獎貫穿全年，推動平臺隨時保持最具全網(wǎng)競爭力的價格。
在此帶動下，平臺用戶消費頻率持續(xù)提升，并推動拼多多成為3C、電器類新品的主要線上銷售渠道。
對此，拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示：“2019年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，平臺既有用戶的平均消費在持續(xù)提升，新增用戶則會在更早期購買高價值的商品。這反映了拼多多對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更表明了新用戶對于平臺的信任和信心。”
拼多多正在進(jìn)行中的“美好生活萬人團(tuán)”活動顯示，在10000個“萬人團(tuán)”中，3C、電器類高客單價商品實現(xiàn)了最高的“萬人團(tuán)”達(dá)成率。首次上線的整車業(yè)務(wù)中，平臺特別推出的400臺五菱宏光在18秒內(nèi)被搶購一空。
為盡可能滿足20多萬預(yù)約用戶的需求，平臺分別調(diào)撥兩批整車，全天共計提供1000臺五菱宏光，該批車輛在21小時內(nèi)全部售罄。
財報顯示，基于新電商模式的優(yōu)勢與穩(wěn)健的經(jīng)營策略，拼多多在為4.43億用戶提供最具競爭力價格商品的同時，實現(xiàn)了健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流及現(xiàn)金儲備。
2019年第一季度，平臺經(jīng)營虧損為21.205億元，非通用會計準(zhǔn)則（NON-GAAP）下經(jīng)營虧損為16.219億元，兩項數(shù)據(jù)均較上一季的26.409億元和21.129億元大幅收窄，遠(yuǎn)低于市場普遍預(yù)期。其中，歸屬普通股股東的凈虧損為18.777億元，非通用會計準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈虧損為13.791億元。
截至2019年3月31日，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及受限資金為372億元，較截至2018年12月31日的305億元增長67億元。剔除受限現(xiàn)金，拼多多持有現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物225億元，此外，平臺還有69億元資金用于短期投資項目。
研發(fā)占比達(dá)12%，創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)價值凸顯
財報顯示，2019年第一季度，拼多多研發(fā)費用攀升至6.671億元，較去年同期增長816%。平臺研發(fā)費用占收入比達(dá)14.68%，高于行業(yè)平均水平。該部分投入主要為人才、算法、系統(tǒng)等“無形資產(chǎn)”，固定資產(chǎn)僅占極小比例。
截至2018年底，拼多多員工總數(shù)為3683人，其中，工程師數(shù)量超1800人，占據(jù)公司半數(shù)。2019年，拼多多將持續(xù)加大研發(fā)力度，預(yù)計至少增加2000名技術(shù)工程師，其中超過1000人專注于算法設(shè)計和開發(fā)。
此外，拼多多正與全球多家科研機構(gòu)協(xié)作，共同探索分布式AI技術(shù)的發(fā)展。目前，拼多多已經(jīng)成立技術(shù)顧問委員會，YC中國創(chuàng)始人、前微軟全球執(zhí)行副總裁、前百度總裁陸奇正領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)委員會相關(guān)工作。
以領(lǐng)先技術(shù)為基石的新電商體系，正推動拼多多建立更為完善的零售業(yè)態(tài)，通過持續(xù)縮短生產(chǎn)和消費的距離，為消費者尋找最合適且優(yōu)質(zhì)的商品。
基于“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”打造的農(nóng)貨上行體系，是新電商零售業(yè)態(tài)的成果之一。在覆蓋全國主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“地網(wǎng)”支撐下，“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”歸納了中國各大產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在其短暫的成熟期內(nèi)精準(zhǔn)匹配給消費者，從而突破農(nóng)業(yè)固有的空間和時間限制，形成歸集效應(yīng)，以幫助更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)形成長效穩(wěn)定的產(chǎn)銷機制，讓農(nóng)業(yè)的價值回歸生產(chǎn)者和消費者。
在變化的市場環(huán)境中，拼多多創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)的價值持續(xù)凸顯。2019年，水果生鮮價格市價急劇波動，眾多熱門水果的零售價較往年翻倍，但基于自有生態(tài)，拼多多平臺的水果生鮮得以擺脫市場波動，優(yōu)質(zhì)水果生鮮的普遍售價僅為線下終端一半。同時期，平臺種植果樹的公益應(yīng)用“多多果園”的日活用戶數(shù)，較2019年初飆升1100萬。
基于長期投入和創(chuàng)新，2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品銷售額達(dá)653億元，直連超過700萬農(nóng)戶，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一，并在進(jìn)入2019年后繼續(xù)保持強勁增長。
在此基礎(chǔ)上，拼多多進(jìn)一步深入全國深度貧困地區(qū)，推動“最初一公里”實現(xiàn)源頭革命。2019年4月，拼多多探索精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興銜接機制的創(chuàng)新戰(zhàn)略“多多農(nóng)園”首站落地云南保山，792名“直過民族”傈僳族貧困戶成為首批“新農(nóng)商”。
“多多農(nóng)園”成功打造了產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化咖啡產(chǎn)業(yè)示范項目，并致力于讓貢獻(xiàn)主要生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料的農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的核心利益者。此前，在咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植戶只能獲得全產(chǎn)業(yè)鏈中約1%的價值。通過該項目，拼多多將實現(xiàn)源頭優(yōu)質(zhì)咖啡豆的直接供應(yīng)，為消費者提供最具性價比商品的同時，有效幫助農(nóng)民增加收入水平，這也是平臺“普惠”價值觀的有效踐行之一。
未來5年內(nèi)，拼多多將深入更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)，打造1000個“多多農(nóng)園”項目。對此，國務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會委員、著名扶貧專家李小云表示：“‘多多農(nóng)園’瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。”
工業(yè)品下行方面，拼多多正通過“新品牌計劃”持續(xù)加大對于中國優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)能的扶持，批量培育服務(wù)最廣大群眾的“普惠”品牌。目前，該計劃覆蓋品類范圍已經(jīng)擴(kuò)大至日化、家電、3C、日用品、玻璃器皿等諸多類目。同時，基于“新品牌計劃”的實踐與經(jīng)驗，拼多多聯(lián)合上海100家老字號品牌推出“上海老字號新電商計劃”，幫助該群體擁抱4.433億消費人群。
正在進(jìn)行中的“美好生活萬人團(tuán)”活動，是拼多多推動上游制造業(yè)批量轉(zhuǎn)型升級的成果之一。包括近千家國內(nèi)外頂尖品牌、拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯(lián)盟成員在內(nèi)的品牌商參與了本次活動，涉及企業(yè)主體近2000家，共計推出10000款擊穿行業(yè)價格底線的標(biāo)品，為消費者呈現(xiàn)了前所未有的價格。
