真相是，有著深刻互聯(lián)網(wǎng)情結(jié)的碧桂園，精心上演了一出“淘”“園”（桃園）新結(jié)義。與此同時(shí)，轟轟烈烈的全國(guó)派“桃”行動(dòng)也開(kāi)始了。
“淘”“園”新結(jié)義，暗指碧桂園、淘寶再度聯(lián)盟，在淘寶推出碧桂園好房體驗(yàn)館。
雖然碧桂園此前就進(jìn)駐淘寶，但是多以項(xiàng)目、區(qū)域?yàn)橹黧w，這次是集中全國(guó)范圍內(nèi)的項(xiàng)目參與，最大的亮點(diǎn)就是眾多優(yōu)惠方式推出，花樣繁多，讓利誠(chéng)意十足。
大部分項(xiàng)目都推出“一元瘋搶，一半首付淘好房”優(yōu)惠，客戶以一元拍得免息半首付資格后，便有資格參與特定房源的1年期免息半首付活動(dòng)，即客戶有機(jī)會(huì)只需支付50%首付，剩下的50%首付款享1年期內(nèi)免息貸款。
“砍價(jià)刀”活動(dòng)可謂是該體驗(yàn)館的一個(gè)賺眼球的特色優(yōu)惠，在7月15-21日期間，設(shè)有“砍價(jià)刀活動(dòng)會(huì)場(chǎng)”，活動(dòng)期間實(shí)時(shí)砍價(jià)，用戶可以進(jìn)入商品砍價(jià)頁(yè)，通過(guò)觸屏分享、掃二維碼等形式，拉人為自己砍價(jià)助威，拉人越多，砍價(jià)期間能砍到底價(jià)或擊穿底價(jià)的概率就越大。
創(chuàng)意服務(wù)“城會(huì)玩”
碧桂園在淘寶叫賣(mài)霸道總經(jīng)理
不同于以往房企淘寶購(gòu)房，此次碧桂園創(chuàng)新電商服務(wù)，將“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”做到了極致，分別推出“約惠總經(jīng)理”、“約會(huì)男神女神”、“BT看房車”、“周五我埋單”、“淘定制”等創(chuàng)意服務(wù)。
邂逅金龜婿，哪里還需奔波商學(xué)院，上淘寶一鍵就夠了！與傳說(shuō)中來(lái)自薪酬最高的上市房企的霸道總經(jīng)理約惠，講講情砍砍價(jià)！全國(guó)各地男神女神任選，附顏值系數(shù)、體貼度、專業(yè)服務(wù)系數(shù)等360°魅力指數(shù)評(píng)估，比X紀(jì)X緣更可靠！還有專車接送，0元預(yù)約約會(huì)，提前體驗(yàn)豪宅會(huì)所生活等！
而碧桂園高端業(yè)主與淘寶V6等級(jí)會(huì)員，更可專享別墅試住、圏層活動(dòng)定制、裝修/園林設(shè)計(jì)、家居、旅游、教育定制等私人定制活動(dòng)！
不難看出，碧桂園深諳定制之道，為淘寶上的終端客戶量身定制創(chuàng)意十足的優(yōu)惠，達(dá)到從線上向線下導(dǎo)入客戶、良性互動(dòng)的目的?！ ?
觸網(wǎng)是現(xiàn)象
本質(zhì)是演繹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)化
碧桂園的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新、微信賣(mài)房、鳳凰通、眾籌，以及牽手各類電商、進(jìn)行各種跨界聯(lián)姻等等，都是典型的以互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷的證明。
以淘寶為例，碧桂園先在去年雙十二以12.12元搶購(gòu)特價(jià)房?jī)?yōu)惠資格打響頭戰(zhàn)，此后，臘八節(jié)“1元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值2015元的購(gòu)房款抵用券”、2015年三八節(jié)推出“3.8元購(gòu)房”優(yōu)惠等相繼推出。此前還于5月8日推出淘寶“周五惠”“碧桂園專場(chǎng)”活動(dòng)。
值得一提的是，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，從去年全面發(fā)起觸網(wǎng)革命開(kāi)始，碧桂園一直在詮釋著“進(jìn)化”的概念。此前大熱的針對(duì)“0號(hào)行動(dòng)”的“不扯蛋”系列營(yíng)銷事件，便可窺見(jiàn)碧桂園的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷功力，線上線下通力配合，周密鋪排，持續(xù)發(fā)酵。這次營(yíng)銷，也是在將之前的營(yíng)銷理念發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新。
品質(zhì)優(yōu)化建立信任體系
觸的是“網(wǎng)”，刷的是“品質(zhì)”
“碧桂園需要在營(yíng)銷方面，讓互聯(lián)網(wǎng)思維徹底實(shí)現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化提升。”這是碧桂園總裁莫斌在3月的年報(bào)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的解讀。這句話意味著“兩個(gè)革新”：推廣銷售模式的革新以及全面的品質(zhì)革新。碧桂園在快速“觸網(wǎng)”的同時(shí)，也在快速地建立品質(zhì)信任體系，以產(chǎn)品的全面優(yōu)化提升其在電商上的信任值。
“刷的就是品質(zhì)。”碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。碧桂園一直奉行給客戶“一個(gè)五星級(jí)的家”，用品質(zhì)說(shuō)話，這次也是給淘寶電商上的終端客戶群打“強(qiáng)心針”。
觸的是“網(wǎng)”，刷的是“品質(zhì)”
“碧桂園需要在營(yíng)銷方面，讓互聯(lián)網(wǎng)思維徹底實(shí)現(xiàn)以客戶為導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化提升。”這是碧桂園總裁莫斌在3月的年報(bào)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的解讀。這句話意味著“兩個(gè)革新”：推廣銷售模式的革新以及全面的品質(zhì)革新。碧桂園在快速“觸網(wǎng)”的同時(shí)，也在快速地建立品質(zhì)信任體系，以產(chǎn)品的全面優(yōu)化提升其在電商上的信任值。
“刷的就是品質(zhì)。”碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。碧桂園一直奉行給客戶“一個(gè)五星級(jí)的家”，用品質(zhì)說(shuō)話，這次也是給淘寶電商上的終端客戶群打“強(qiáng)心針”。
碧桂園項(xiàng)目實(shí)景
碧桂園今年品質(zhì)全線升級(jí)，推出了全新的升級(jí)產(chǎn)品，主打面積段為115㎡、140㎡、245㎡。這個(gè)被稱為是碧桂園史上里程碑式的系列產(chǎn)品，力求打造成“好房子中的勞斯萊斯”，因此，無(wú)論從設(shè)計(jì)、施工、裝修等方面都精益求精，發(fā)揮匠人精神，更是對(duì)園林、物業(yè)、配套等方面進(jìn)行全面升級(jí)優(yōu)化。碧桂園不斷完善高端物業(yè)服務(wù)，再加上碧桂園素以“生態(tài)人居”著稱，項(xiàng)目不僅擁有豐盛自然景觀資源，而且傾力打造社區(qū)的多重園林體系，讓業(yè)主在“天然氧吧”里享受綠色健康生活，具有相當(dāng)口碑。
2015年主推的旗艦新品
“線上推廣拓展渠道，線下品質(zhì)護(hù)航有保證，我們希望以此來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下的良性循環(huán)。”碧桂園上述負(fù)責(zé)人稱。
(責(zé)任編輯：鑫報(bào))
“線上推廣拓展渠道，線下品質(zhì)護(hù)航有保證，我們希望以此來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下的良性循環(huán)。”碧桂園上述負(fù)責(zé)人稱。
