牢記使命砥礪奮進(jìn)為建設(shè)一流的銷售企業(yè)而努力奮斗——甘肅中油交通油品有限公司改革創(chuàng)新發(fā)展紀(jì)實(shí)
 

　　

　　2005年8月，經(jīng)甘肅省交通運(yùn)輸廳與中國(guó)石油甘肅銷售公司充分協(xié)商，達(dá)成合作協(xié)議，共同投資組建了甘肅中油交通油品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中油交通公司”），并于2006年1月正式揭牌成立。一個(gè)秉承中國(guó)石油“愛國(guó)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，承載甘肅省高速公路成品油市場(chǎng)供應(yīng)任務(wù)的合資公司由此誕生。

　　

　　十三年篳路藍(lán)縷，十三年風(fēng)雨兼程，十三年砥礪前行。作為合資公司，中油交通公司在挑戰(zhàn)中革弊求新，在機(jī)遇中創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)發(fā)展的歷史性跨越。成績(jī)的背后，承載著無盡的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)；奮進(jìn)突圍的過往，記載著中油交通公司一次次逆境崛起的鏗鏘步伐……

　　

　　 從無到有，持續(xù)完善改進(jìn)，基礎(chǔ)管理水平穩(wěn)步提升

　　

　　九層之臺(tái),起于累土。中油交通公司自成立之初，就依托中國(guó)石油較為成熟的管理體系和制度，對(duì)公司及所屬加油站進(jìn)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的管理，并隨著企業(yè)的發(fā)展不斷完善改進(jìn)，不斷總結(jié)公司經(jīng)營(yíng)管理中的經(jīng)驗(yàn)和不足，嚴(yán)格按照《公司法》、公司《章程》，完善公司的體制機(jī)制，逐步建立完善了現(xiàn)代公司制度。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理現(xiàn)狀，從夯實(shí)管理基礎(chǔ)、優(yōu)化管理體系、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控、加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作等方面入手，整理匯總形成《制度匯編》，通過對(duì)規(guī)章制度的梳理修訂完善，逐步建立起了較為完備的公司管理體系，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)有力的管理保障，為公司依法合規(guī)管理打好基礎(chǔ)。實(shí)施“定員、定崗、定責(zé)”，根據(jù)企業(yè)發(fā)展優(yōu)化機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置，并設(shè)立了5個(gè)區(qū)域中心，實(shí)現(xiàn)了“公司-區(qū)域中心-加油站”的三級(jí)管理，建立了核心業(yè)務(wù)突出、職責(zé)明晰規(guī)范、機(jī)構(gòu)精干高效的組織架構(gòu)，解決了點(diǎn)多線長(zhǎng)管理局限、理順了管理關(guān)系、縮短了管理鏈條，形成了“機(jī)構(gòu)合理、責(zé)權(quán)明晰、運(yùn)轉(zhuǎn)高效”的管理格局。

　　

　　從小到大，堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成效顯著

　　

　　網(wǎng)絡(luò)發(fā)展是最大的“守土”，是公司生存發(fā)展的根基。公司領(lǐng)導(dǎo)班子以“高效開發(fā)、存量挖潛、持續(xù)優(yōu)化”為目標(biāo)，搶占市場(chǎng)份額，全力抓好市場(chǎng)的鞏固與拓展。憑借先進(jìn)的理念，科學(xué)的管理，良好的業(yè)績(jī)回報(bào)，取得了股東雙方的充分信任，隨著甘肅高速公路逐年延伸、擴(kuò)展和總里程的增加，公司在建設(shè)授權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理授權(quán)等方面均得到了股東雙方的鼎力支持和幫助。目前，公司已從最初一個(gè)僅僅經(jīng)營(yíng)管理9座加油站的小型公司，不斷發(fā)展壯大成為如今下轄蘭州、白銀、隴南等十二個(gè)地區(qū)高速公路服務(wù)區(qū)的80座加油站的中型公司。

　　

　　2016年，根據(jù)甘肅省“十三•五”發(fā)展規(guī)劃，公司部署了 “十三•五”期間的成品油網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的總體部署。2017年，公司領(lǐng)導(dǎo)敏感捕捉與分析市場(chǎng)信息，提前介入，主動(dòng)聯(lián)系，加強(qiáng)與具有明顯政策和資源優(yōu)勢(shì)的國(guó)有大型企業(yè)之間的合作，拓展企業(yè)的發(fā)展空間，促成甘肅銷售公司分別與省公航旅、省交建集團(tuán)合作成立合資公司。按照“十三•五”發(fā)展規(guī)劃要求，公司積極協(xié)調(diào)公航旅能源公司、交建能源公司開展各項(xiàng)工作：2018年已建成投運(yùn)了南繞城AB及宕昌3座服務(wù)區(qū)加油站，2019年已建成投運(yùn)國(guó)省干線布隆吉、玉門、西和等5座服務(wù)區(qū)加油站。2019年即將建成投運(yùn)的渭武高速、兩徽高速宕昌AB、沙灣AB及楊店AB服務(wù)區(qū)加油站，以及國(guó)省干線古浪、武威、銅川服務(wù)區(qū)公路上9座加油站的建設(shè)，兩年內(nèi)共建設(shè)17座，投運(yùn)8座，在建9座，預(yù)計(jì)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)17座服務(wù)區(qū)加油站投運(yùn)，進(jìn)一步鞏固公司在高速公路成品油市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)地位；順應(yīng)新能源發(fā)展趨勢(shì)，力促股東雙方就全省高速公路加氣站網(wǎng)絡(luò)布局達(dá)成一致意見，計(jì)劃建設(shè)33座加氣站，已取得建設(shè)授權(quán)16座，建成投運(yùn)11座，在建4座，預(yù)計(jì)至2020年底，基本覆蓋全省現(xiàn)有高速公路的加氣終端網(wǎng)絡(luò)，確立公司在全省高速公路天然氣市場(chǎng)的引領(lǐng)地位；積極推進(jìn)國(guó)省干線服務(wù)區(qū)及加油氣站建設(shè)，推進(jìn)服務(wù)區(qū)加油氣站+餐廳+超市+汽服+N的一體化經(jīng)營(yíng)管理工作，2020年底，中油交通公司將發(fā)展成為集油、氣、非油業(yè)務(wù)于一體，覆蓋高速公路到國(guó)省干線市場(chǎng)的綜合型交通能源服務(wù)公司。
 

　　

　　從弱到強(qiáng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷油非并舉，零售創(chuàng)效能力不斷提升 

　　

　　大道行思，取則行遠(yuǎn)。十三年來，中油交通公司堅(jiān)持“效益優(yōu)先、量效并舉”的總要求，大力實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、有效營(yíng)銷，提升企業(yè)零售創(chuàng)效能力。尤其是2019年以來，面對(duì)二級(jí)公路取消收費(fèi)、鐵路貨（客）運(yùn)沖擊、新能源加速替代、京新高速通車、柴油需求大幅下降等困難挑戰(zhàn)，公司秉承“奉獻(xiàn)能源、助力交通、服務(wù)大眾、回報(bào)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)區(qū)位特點(diǎn)，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工迎難而上，砥礪前行。

　　

　　公司根據(jù)高速公路上階段性、不確定性、游離狀態(tài)明顯的客戶特點(diǎn)，研究制訂營(yíng)銷方案，持續(xù)加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)與管理工作，細(xì)分客戶推行分級(jí)分類開發(fā)維護(hù)，按照“重點(diǎn)維護(hù)長(zhǎng)期客戶，時(shí)刻關(guān)注中小客戶，不放棄流失客戶”的思路，穩(wěn)定客戶群體。十三年來，公司累計(jì)銷售成品油420余萬(wàn)噸，上繳稅金近4億元。

　　

　　按照“做精品種、做強(qiáng)業(yè)務(wù)、做大平臺(tái)”的思路，公司充分利用股東雙方的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，整合客戶資源，培育新業(yè)務(wù)、開創(chuàng)新模式、尋求新突破。按照加油站所處商圈位置、消費(fèi)情況“一店一策”制定營(yíng)銷方案。同時(shí)不斷探索新型業(yè)務(wù)合作模式，公司于2016年1月正式與甘肅億威百商貿(mào)有限公司達(dá)成合作協(xié)議，借助對(duì)方優(yōu)勢(shì)，克服自身短板，力求打造一支非油銷售精英隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

 

　　
 

　　歲月不居，天道酬勤，在探索前進(jìn)的征程中，公司基礎(chǔ)管理水平大幅提升，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，社會(huì)知名度不斷提升，“2012年度優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”、“2012年度人均零售優(yōu)勝獎(jiǎng)”、“2012年度先進(jìn)集體”、“2013年度合作創(chuàng)效獎(jiǎng)”、“2014年度先進(jìn)安全獎(jiǎng)”、“2015年度先進(jìn)單位”、“2015年度全省高速公路管理系統(tǒng)先進(jìn)單位”、“2016年度優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)單位”“2017年度優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)單位”、“2017年度合資企業(yè)管理先進(jìn)單位”、“2018年新聞宣傳工作先進(jìn)集體”、2019年榮獲甘肅省“五四紅旗團(tuán)委”稱號(hào)”等榮譽(yù)紛至沓來。

　　

　　潮起海天闊，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。面對(duì)新的征程，中油交通公司上下正以更加飽滿的熱情，更加奮發(fā)的精神，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)“從優(yōu)秀到卓越”的跨越式發(fā)展目標(biāo)，踏浪前行。