近年來，高仿字畫頗受追捧。小到百姓家庭，大到賓館酒店，購買、租賃這類作品的人越來越多。

    看到這一形勢，南京一家傳統(tǒng)平版制版企業(yè)于2010年成功轉型，在投入500萬元購置高科技數(shù)碼設備和技術后，一腳踏進“高仿藝術品”領域。據(jù)悉，目前該公司一年僅高仿字畫業(yè)務就有望做到1000萬元的產值。日前，他們還在南京1865凡德藝術街區(qū)租下了100多平方米的店鋪，預計3月份正式對外營業(yè)。

    這家公司總經(jīng)理李秀玲稱，她這樣做目的是希望讓以前只適合“館藏”的藝術品佳作能走入酒店，走進尋常百姓家里。

金融危機后被迫轉型

    1951年出生的李秀玲，是土生土長的南京人。自1976年開始，李秀玲開始從事傳統(tǒng)印前制版工作，一做就是30多年。

    1996年，她從國營企業(yè)到下海創(chuàng)業(yè)當老板，成立了南京新華豐制版有限公司，專門承接各大出版社的平版制版業(yè)務，如畫冊、包裝、出版等，在江蘇省也稱得上是行業(yè)“標桿性”企業(yè)。

    要發(fā)展，首先要有想法。傳統(tǒng)的制版過程復雜，要經(jīng)過曬版、打樣、鉛字等等繁瑣的工藝才能完成。能不能通過科學技術來提高效率呢？“思維領先，機改領先，技術領先。”李秀玲通過先進的機改技術淘汰了一些傳統(tǒng)的手工藝，用科技化的手段改變了制版業(yè)固有落后的行業(yè)狀態(tài)。“沒有科學技術的含量，就無法發(fā)展。”她說道。

    2008年的金融風暴，讓很多公司都開始思考起企業(yè)轉型之道，“新華豐”也不例外?？紤]到傳統(tǒng)制版產業(yè)附加值越來越低，行業(yè)競爭越來越激烈，利潤率下降了兩成。從2009年年底開始，李秀玲尋求新的轉型。

誤打誤撞做起“高仿”

    2010年的“南京文化產業(yè)交易會”,讓李秀玲看到了文化產業(yè)的無限商機。當時，有朋友邀請李秀玲去做展覽。身為傳統(tǒng)制版企業(yè)，李秀玲并不清楚自己適合做什么樣的展覽。“做高仿吧，聽說有常州的一家企業(yè)來參展。”朋友給出這樣的建議。就這樣，在朋友的建議下，李秀玲制作了一批名畫的高仿印刷品，舉辦了一場原作與復制品的“對比展”.

    “沒想到，幾天展會備受社會關注，也取得了很好的效果。”李秀玲很是意外。

    打鐵要趁熱。她立即著手增加設備，做起了高仿印刷品。

    “由于對軟件不熟悉等因素，一開始制作會很慢。”李秀玲解釋，高仿藝術品與傳統(tǒng)制版的制作流程有相似，但也有不同。原來做制版，是通過掃描拾取圖像，再設計制作成畫冊。而高仿印刷品，仿制人員先用分辨率高達四五億像素的攝影器材，精確記錄下原作的所有元素，再轉化為電子數(shù)據(jù)，最后噴墨打印。

    這聽起來似乎很簡單，但實際操作要復雜得多。比如，要用自己開發(fā)的軟件進行精細的調色處理，所使用的打印機也比一般打印機的色彩豐富得多。此外，高仿品還要將原本創(chuàng)作于宣紙、畫布或絹等材料上的字畫，打印到與原作相同的材料上。

    以前只能對平面的照片、畫稿等進行掃描，大小也受到限制?，F(xiàn)在，比乒乓球桌還大的面積也能輕易掃描。這都有賴于公司耗資500萬購置的數(shù)碼后備掃描型儀器與專業(yè)掃描軟件。

人才是核心競爭力

    據(jù)了解，目前南京做高仿復制品的企業(yè)大大小小有近十家。“我們從2010年才開始做，起步比別人晚，但技術是最先進的，人才是最有經(jīng)驗的，銷售模式也是最新的。”李秀玲介紹。

    “人才是我們的核心競爭力。”李秀玲說，做這行，光有設備還不夠，操作人員的技術更加重要。如何能夠把掃描完的圖像“原汁原味”地搬過去，這需要對色彩管理、軟件線性化等多方面知識的儲備，不是一兩天就能達到的。

    “新華豐”目前有60位員工，其中不少是擁有二三十年制版經(jīng)驗的老員工。做高仿印刷品需要一個專業(yè)的團隊來共同努力。除了技術人員外，還需要有選題研發(fā)的人才，還要有與原作者交涉版權的團隊等。

    畫家都講究獨有的筆跡，怎樣才能把復制品效果做得如此逼真呢？李秀玲介紹，一方面，他們引進的核心設備技術與世界各大博物館同步。另一方面，她們自主創(chuàng)新了“個性化材料復制”,可根據(jù)不同畫家使用的不同種畫紙，如灑金紙、撒銀紙、皮紙等，運用原作畫紙進行復制。

    “你用什么紙畫，我就用什么紙印。”力求在細節(jié)上都能做到“惟妙惟肖”.

價格跟原作檔次無關

    古代書畫的保存極為困難。俗話說“絹保八百，紙壽千年”,意思是：一般情況下，絹本字畫只能保存800年，紙本字畫也只能收藏1000年。“我做這個，是為了讓以前館藏的作品能夠走入酒店，走進老百姓的家里面，讓大家分享到什么是真正的藝術品。”李秀玲希望這些經(jīng)久不息的藝術佳作能夠為更多人所感受。

    李秀玲告訴記者，她們手上的藝術佳作一部分是拍賣會上拍下來的，還有一部分是私人收藏和館藏品。

    “我們所有的復制品都會有授權。”李秀玲解釋道，一般古代畫是誰擁有就是誰的，其他則涉及當事人授權和擁有者授權。館藏品一般通過博物館就可以進行授權復制；當代畫家的畫作通過本人親自授權；已去世的畫家則經(jīng)過繼承子女授權。此外，還有一些年代久遠的畫作，已經(jīng)破損消失，只能通過電子版來進行復制。

    而復制品的價格與原作檔次的高低沒有太大的關系。從加工角度來講，復制品的價格只與機器掃描過程、數(shù)據(jù)拾取化大小與加工時間長短有關，根據(jù)畫面的復雜程度而定。復制品價格基本上與原作不成比例，主要還是依據(jù)印刷篇幅大小、著作權以及稀有量來定。

    就拿錢松喦的《金陵十二景》來說，真跡的市場價一套約800多萬。而它的復制品限量300套的話，一套僅需要3000元。“因為做禮品，價格太高就賣不出去。”

    對原作者版權費的支付也是各不相同。有的畫家授權后，從所賣復制印刷品的成交額中分成；還有的畫家甚至一分錢都不要，只為能更好地宣傳自己的作品。

市場前景“相當可觀”

    據(jù)介紹，高仿字畫業(yè)最早的主顧主要是博物館、畫院等。這些機構的一些字畫藏品價值連城，不能輕易示人，為了滿足大眾的參觀需求，往往會用高仿品代替原作展出。

    近年來，一些著名的書畫家也成了高仿藝術品公司的?？?。為了應付同時舉辦的幾場畫展、或是在真跡已經(jīng)送人的情況下要辦展，他們就會拿高仿品代替。

    據(jù)介紹，南京一位已故著名畫家的紀念館里陳列的作品中，有10件大幅作品都是該公司用宣紙高仿的。方知堂目前還與部分當代畫家簽約，對后者的作品進行有限復制，再請作者簽名后進行銷售，這些限量的高仿品也頗受市場歡迎。

    高仿品走進尋常百姓家，則是近一兩年的事情。市民倪女士搬入160多平方米的新房后，想在客廳里掛一幅牡丹增添喜氣，一番打聽下來，買幅稍好的真品畫作要花四五萬元，掛印刷品又嫌檔次太低，最終她花了2000元買了一位南京畫家的一幅高仿品。

    據(jù)了解，高仿字畫的最大市場是高檔建筑的裝潢采購。李秀玲說，現(xiàn)在的很多酒店、高檔寫字樓，甚至會所、醫(yī)院等，動輒有幾十層樓高，一層層用高仿字畫來裝飾，既有品位，花錢又不多，如果推行開來，將是一個相當可觀的市場。據(jù)悉，該公司一年僅高仿字畫業(yè)務就有望做到1000萬元的產值。

像租花一樣“租畫”

    “目前，我們一半是做復制銷售，一半是做加工。”李秀玲舉例，像奧體中心裝飾的百幅名家作品，因為長期放置于戶外而損害嚴重，現(xiàn)在已經(jīng)替換上了她們加工的仿制品。這種高仿復制品與印刷品不同，它可以水洗，經(jīng)過裝裱連接起來。所以大小沒有限制，可以印制到很大的畫幅。

    目前，他們的主要客戶群有收藏館、企業(yè)、學校、賓館等。他們還推出了三種新型銷售模式。

    首先是簽約式銷售。李秀玲說，現(xiàn)在的公司都注重企業(yè)文化建設，名家的復制作品正好能夠填補這一缺失。“花5萬元用我們的作品將整幢樓布置起來，簽訂5年的合約，5年后歸還作品我們就還你5萬元，前提是作品不要受到損害。”此外，一些酒店客戶購買高仿畫來裝飾空間，簽訂合同只要在規(guī)定的幾年時間內將作品返還，就可以得到全額返款，但不支付利息。

    “還本不付息。”李秀玲解釋，這樣做對供需雙方都有好處，客戶可以定期更換作品而不需耗費多余的花費。對“新華豐”來說，本金每年獲取的利息也是一筆不小的收入。“以100家企業(yè)為例，每家就算10萬元，就有1000萬元的資金，這樣就可以進行公司運轉。”

    第二種方式是租賃式銷售，即單位或個人可以直接像租花一樣租畫。根據(jù)畫作不同，出租的價格也不同。以一張畫一天的租賃費是5元，10副畫就是50元，一年365天也就10000多元。考慮到人的審美疲勞，一年內還可以換一次畫。當然，也有可能有人對某張畫特別有眼緣，也就把它留下來了。

    最后一種方式是置換式銷售。以一家飯店為例，買了5萬元的畫，可以付2萬元現(xiàn)金，另3萬元可用就餐券支付。

    據(jù)《江蘇商報》