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大西北網(wǎng)2月2日訊 “什么叫眾籌？天冷了，想在家里吃火鍋。請(qǐng)5個(gè)人，挨個(gè)打電話：第1個(gè)順路買點(diǎn)菜，說(shuō)就差蔬菜了；第2個(gè)買點(diǎn)面條，說(shuō)就差面條了；第3個(gè)買點(diǎn)凍豆腐各種丸子，說(shuō)就差這個(gè)了；第4個(gè)買點(diǎn)酒，說(shuō)就差酒了；第5個(gè)買點(diǎn)火鍋底料，差這個(gè)就齊全了，如果擔(dān)心羊肉不夠就順路再買點(diǎn)兒。掛斷電話，燒鍋水，坐等！想吃火鍋？學(xué)會(huì)資源整合真的很重要！”近來(lái)，這個(gè)在網(wǎng)上廣為流傳的段子，也被西安眾籌創(chuàng)業(yè)者屢屢提及。
聚集一群人，就可以在西安核心商業(yè)地段開(kāi)個(gè)影樓；用手機(jī)點(diǎn)幾下，就能擁有自己的咖啡館；進(jìn)個(gè)朋友圈說(shuō)句話，就能拉來(lái)70萬(wàn)資金……陌生人眾籌創(chuàng)業(yè)，真像“吃火鍋”那么簡(jiǎn)單？
華商報(bào)記者歷時(shí)近半個(gè)月采訪發(fā)現(xiàn)，西安眾籌創(chuàng)業(yè)的群體大多是80后、90后，而從事行業(yè)分布在影樓、服裝、酒店等，其中最密集的是眾籌開(kāi)咖啡館。
■知道一下
為什么眾籌不是非法集資
判斷股權(quán)眾籌和非法集資有一個(gè)實(shí)質(zhì)的區(qū)別是，是否承諾規(guī)定的回報(bào)。非法集資通常都以承諾一定期限還本付息為標(biāo)準(zhǔn)，且承諾的利息往往遠(yuǎn)高于銀行的利息，而股權(quán)眾籌則是召集一批有共同興趣和價(jià)值觀的朋友一起投資創(chuàng)業(yè)，它沒(méi)有承諾固定的回報(bào)，而是享受股東權(quán)利也承擔(dān)股東風(fēng)險(xiǎn)。
判斷是否屬于合法的股權(quán)眾籌還是非法集資還有一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)就是，非法集資干擾的是金融機(jī)構(gòu)的管理秩序。刑法學(xué)權(quán)威張明楷教授認(rèn)為，“只有當(dāng)行為人非法吸收公眾存款，用于貨幣資本的經(jīng)營(yíng)時(shí)（如發(fā)放貸款），才能認(rèn)定擾亂金融秩序。”而股權(quán)眾籌募集的資金往往是投向一個(gè)實(shí)體的項(xiàng)目，不是進(jìn)行資本的經(jīng)營(yíng)。 據(jù)虎嗅網(wǎng)
三個(gè)故事
96名股東籌款140萬(wàn)元做影樓
王龍飛是位80后，語(yǔ)速快，邏輯清晰，有些風(fēng)風(fēng)火火。在與華商報(bào)記者聊天的一個(gè)多小時(shí)里，他接過(guò)多個(gè)電話。這期間，他另外的兩位合伙人接著話茬繼續(xù)聊。
不到一年前，王龍飛將一直做攝影的高翔，還有一直在影樓上班的楊子拉攏過(guò)來(lái)，在去年9月眾籌創(chuàng)立了這家位于西安解放路核心商業(yè)街區(qū)的蜜柚?jǐn)z影。
“一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)懂?dāng)z影，還有一個(gè)懂影樓經(jīng)營(yíng)，最后一起創(chuàng)業(yè)，也是大家各有所長(zhǎng)，比較互補(bǔ)，人稱‘三劍客’。”王龍飛笑著說(shuō)。
因?yàn)橐恢毕矚g互聯(lián)網(wǎng)，大學(xué)一畢業(yè)，王龍飛就從事互聯(lián)網(wǎng)工作。但他也一直想創(chuàng)業(yè)，上班期間就瞅各種機(jī)會(huì)，打算隨時(shí)創(chuàng)業(yè)。而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的工作經(jīng)歷，讓他積累了一大把中小企業(yè)客戶，其中高翔也是他的客戶。
王龍飛做眾籌創(chuàng)業(yè)，緣于一個(gè)突發(fā)奇想。高翔剛開(kāi)始打算做酒店，投資200萬(wàn)元左右，結(jié)果因?yàn)橛?jì)劃投資150萬(wàn)元的核心股東家庭變故，突然撤資。這時(shí)，王龍飛建議說(shuō)，何不湊100個(gè)人，籌100萬(wàn)，做大家比較熟悉的影樓工作？“當(dāng)時(shí)瞬間就聊到一起了，聊得很興奮，從晚上聊到半夜一點(diǎn)多。”他說(shuō)。
兩三天后，大家立刻行動(dòng)起來(lái)，寫計(jì)劃書、起草合同，先是在朋友圈發(fā)起眾籌，股東出資最低1萬(wàn)元，最多不超過(guò)5萬(wàn)元，后來(lái)建立了意向股東群，每天和打算投資的人見(jiàn)面、簽合同，最后96名股東總計(jì)籌款140萬(wàn)元。
最終，影樓順利開(kāi)業(yè)。“現(xiàn)在已經(jīng)不招股東了，直接參與經(jīng)營(yíng)的主要是‘三劍客’”。他說(shuō)。
在校大學(xué)生微信直播眾籌開(kāi)咖啡館
在這股眾籌創(chuàng)業(yè)浪潮中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者的影響，已經(jīng)滲透在方方面面。
出生于1992年的師遼遼，還是一位在校大學(xué)生。2013年下半年，他們一幫兄弟坐在西安小寨附近一家別人的咖啡館里，想著自己的咖啡館。因?yàn)槟抑行邼?，沒(méi)錢買一杯30多塊的咖啡，大家圍著一個(gè)大桌子，每人叫了一杯白開(kāi)水。最后實(shí)在不好意思了，就買了一杯咖啡放在桌子中間。
師遼遼說(shuō)，他們從想咖啡館的名字，到想模式，再到籌款、裝修，都通過(guò)微信朋友圈直播。
“出1000元，你就有一家自己的咖啡館。”這個(gè)創(chuàng)意當(dāng)時(shí)引爆了朋友圈。在此后的一周時(shí)間里，他們就籌了20多萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)40名股東以在校大學(xué)生為主，幾乎全是90后。
在他們眾籌創(chuàng)立的位于省體育場(chǎng)附近的這家i創(chuàng)咖啡館，華商報(bào)記者看到，其中有一面墻上貼著股東所在的?；兆謽?，其中涵蓋了西安建筑科技大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西安交通大學(xué)等多所西安高校。
股東的心，也被創(chuàng)業(yè)激情填滿。李小超也是一名在校大學(xué)生，同時(shí)是核心股東之一。他一邊用手比劃一邊說(shuō)，“咖啡館裝修部分，除了地板和吊頂是找人做的以外，其他所有布置都出自股東之手，比如椅子和桌子是從舊貨市場(chǎng)淘的，壁畫是網(wǎng)上找好高清圖像自己打印的，書櫥是在網(wǎng)上買的。”
“去年元旦為了接一個(gè)活動(dòng)，也就是趕在2014年1月1日開(kāi)業(yè)，我們有7個(gè)人一晚上都沒(méi)睡覺(jué)打掃衛(wèi)生，到凌晨6點(diǎn)還忙著擦地板。”李小超說(shuō)。
“把人聚起來(lái)，生意自然就來(lái)了”
在不少創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，眾籌不單單是一個(gè)籌款途徑，最重要的是籌來(lái)了生意。
90后李君任也是一位在校理工科大學(xué)生，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，一直浸淫在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的圈子里，“身邊全是創(chuàng)業(yè)群體，而且我也是另外一家眾籌創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的股東之一。在這些朋友的影響下，我有了眾籌的想法。”他說(shuō)。
有一天，一個(gè)朋友手里有品牌衣服的庫(kù)存積壓尾貨，正愁賣不出去，“我就想，我身邊的屌絲們看不上地?cái)傌?，但又買不起品牌衣服，而我做這個(gè)項(xiàng)目，就可以讓身邊朋友買得起物美價(jià)廉的衣服。”他突然就有了這個(gè)想法，于是發(fā)起了一個(gè)名為“來(lái)否衣櫥”的眾籌項(xiàng)目。
所謂品牌庫(kù)存尾貨，舉個(gè)例子，比如海瀾之家、杰克瓊斯等定制一個(gè)廠家1000件襯衣，但是廠家會(huì)生產(chǎn)1100件，這多出的100件就成了庫(kù)存尾貨。而這部分貨雖然商標(biāo)不全，但質(zhì)量和品牌衣服一模一樣。
李君任介紹說(shuō)，這個(gè)來(lái)否衣櫥眾籌項(xiàng)目，股東就是其忠實(shí)的消費(fèi)者，因此連廣告費(fèi)也省了。“一股500元，一個(gè)股東最多能拿四股。而大部分股東都是大學(xué)生，每人出錢1000-2000元不等。店里的衣服會(huì)給股東更便宜的價(jià)格。”他說(shuō)。
“眾籌不但籌來(lái)了智慧，還籌來(lái)了人脈，又籌來(lái)了生意。”上述蜜柚?jǐn)z影的楊子也介紹說(shuō)，他們的股東分布在各個(gè)行業(yè)，“把人聚起來(lái)，生意自然就來(lái)了。股東拉來(lái)了攝影單子，公司另外也會(huì)給其一部分提成或獎(jiǎng)勵(lì)”。
i創(chuàng)咖啡館的師遼遼也說(shuō)：“咖啡館創(chuàng)業(yè)之初，就沒(méi)想靠賣咖啡本身盈利，主要是聚圈子，做其他項(xiàng)目。信息上大家可以互通有無(wú)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)資源，互相合作，共同創(chuàng)業(yè)。”
三個(gè)問(wèn)題
眾籌創(chuàng)業(yè)都在做啥？密集開(kāi)咖啡館“盈利的很少”
華商報(bào)記者采訪發(fā)現(xiàn)，西安眾籌創(chuàng)業(yè)的群體大多是80后、90后，而從事行業(yè)多分布在影樓、服裝、酒店等，其中最密集的則是眾籌開(kāi)咖啡館。
業(yè)內(nèi)人士何先生說(shuō)：“眾籌創(chuàng)業(yè)，在西安火了也有一年多時(shí)間了，很多都做的是咖啡館，其實(shí)能盈利的很少。”
西安第一家通過(guò)眾籌創(chuàng)業(yè)的咖啡館相當(dāng)于賠光了。一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“目前那家咖啡館已經(jīng)引進(jìn)了新的投資人，但已經(jīng)不是眾籌模式了，這個(gè)圈內(nèi)人都知道。”
而一名曾打算通過(guò)眾籌做咖啡館的80后于光（化名），其籌到資金70多萬(wàn)后，調(diào)研市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，咖啡館經(jīng)營(yíng)很難賺錢，這70多萬(wàn)就在賬戶里躺了一年多時(shí)間。
于光說(shuō)，在過(guò)去的一年里，他幾乎去過(guò)了西安所有的咖啡館，“會(huì)連著好幾天去同一家咖啡館，混熟了后就跟他們工作人員聊，就發(fā)現(xiàn)近9成是不盈利的。剩下的大多是盈虧持平。而真正賺錢的很少。”
現(xiàn)在，于光正在看別的項(xiàng)目，但慎重起見(jiàn)，暫時(shí)一直還沒(méi)下手。
西安有多少家通過(guò)眾籌做起來(lái)的咖啡館？為何大多創(chuàng)業(yè)者選擇做咖啡館？“比較難統(tǒng)計(jì)具體多少家，但的確很多。大概因?yàn)榭Х瑞^操作比較簡(jiǎn)單，再加上大家都有一種籌人即想把人聚起來(lái)的想法，所以就選擇這個(gè)行業(yè)。”上述何先生說(shuō)。
最大風(fēng)險(xiǎn)是啥？容易形成財(cái)務(wù)“黑洞”
“眾籌創(chuàng)業(yè)都快被做爛了。”上述業(yè)內(nèi)人士何先生說(shuō)，“眾籌雖然較好地解決了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的資金等問(wèn)題，但也存在一些隱患。比如此前通過(guò)眾籌模式，西安創(chuàng)立了那么多的咖啡館，但基本上是慘淡經(jīng)營(yíng)，甚至有的已經(jīng)轉(zhuǎn)讓。這暴露出很多問(wèn)題，尤其是管理方面。”
于光也認(rèn)為，在經(jīng)營(yíng)方面，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的發(fā)起人很重要，面對(duì)很多股東，最擔(dān)心的就是意見(jiàn)的不同，最后不乏爭(zhēng)吵、妥協(xié)和無(wú)奈，甚至太多內(nèi)耗，最終因?yàn)楣芾碓虿坏貌恢\求轉(zhuǎn)讓。
但蜜柚?jǐn)z影的王龍飛則很看好自己的企業(yè)，他認(rèn)為，雖然是平權(quán)架構(gòu)，但直接參與經(jīng)營(yíng)的就他們?nèi)齻€(gè)人，“而且開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額就做到了40萬(wàn)元，這是很多初創(chuàng)影樓企業(yè)做不到的。而第一個(gè)月業(yè)績(jī)之所以做得這么好，最重要的一點(diǎn)就是，籌來(lái)的各行各業(yè)的股東參與了營(yíng)銷。”據(jù)王龍飛介紹，他們的股東大多是陌生人，分布在建材、珠寶、傳媒、物流等行業(yè)。
北京輕松籌網(wǎng)絡(luò)科技公司創(chuàng)始人兼總裁楊胤認(rèn)為，從大多數(shù)案例來(lái)看，發(fā)起人絕對(duì)控股很重要，也比較容易做得成功。舉個(gè)例子，100個(gè)人心中有100家咖啡館，意見(jiàn)難統(tǒng)一，最后往往是各有各的理，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，因此這種平權(quán)架構(gòu)為眾籌模式的紛爭(zhēng)埋下了伏筆。
但楊胤同時(shí)認(rèn)為，眾籌創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是法律風(fēng)險(xiǎn)。“要合法，比如股東不能超過(guò)200人。眾籌一般都是按股本分紅，如果股權(quán)結(jié)構(gòu)不透明，很容易形成財(cái)務(wù)‘黑洞’。”楊胤說(shuō)，從這個(gè)意義上說(shuō)，眾籌監(jiān)管才剛剛起步。
眾籌要注意啥？團(tuán)隊(duì)要職業(yè)化專業(yè)化
如何規(guī)避眾籌創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)？
談及這一點(diǎn)，蜜柚?jǐn)z影的王龍飛感慨地說(shuō)：“我們?cè)诨I人的時(shí)候，要求也很嚴(yán)格，覺(jué)得比籌錢更重要。篩選了很多，會(huì)見(jiàn)了500多人，最后才挑選了不到100人。”
華商報(bào)記者采訪多名投資眾籌項(xiàng)目的股東發(fā)現(xiàn)，各人需求千差萬(wàn)別，有的看中的是回報(bào)率，而很多人則把其看成是一種“投資行為，比如投資了人脈”。
來(lái)否衣櫥的一位股東說(shuō)，“只投1000元，我就能從店里買到很多便宜的衣服，要算回報(bào)，已經(jīng)回本了。但我看中的是可以結(jié)識(shí)這么多能折騰的人，未來(lái)充滿了各種可能性。”
那么，哪些行業(yè)適合做眾籌？王龍飛認(rèn)為，剛需行業(yè)都適合，比如影樓、理發(fā)、美容、駕校等，“但謹(jǐn)記一點(diǎn)，眾籌只是錦上添花，要盈利，還是得找一些靠譜的人。”
“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，等到眾籌發(fā)展成熟后，其必然只是一個(gè)資金籌集的工具。對(duì)于股東來(lái)說(shuō)，只講投資回報(bào)，而不是其它行為。因此，作為普通人，投資一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，要請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)估項(xiàng)目的可行性，以及發(fā)起人的職業(yè)化、專業(yè)化程度，這才是比較科學(xué)的辦法。”楊胤認(rèn)為。
(責(zé)任編輯：鑫報(bào))
