西北掘金記

　　公元前86年，蘭州筑城，掘得黃金，從此得名金城。10月6日的碧桂園，只用了不到半天，便把傳說(shuō)搬進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

　　當(dāng)天上午九點(diǎn)，碧桂園蘭州新城正式開賣，首推約4000套單位，洋房均價(jià)6280元/平，別墅均價(jià)在萬(wàn)元以上，產(chǎn)品包括87—330平高層洋房，260-272平雙拼別墅，367-730平鉆石墅。項(xiàng)目選在蘭州會(huì)展中心開盤，包下的一樓大廳一上午便涌進(jìn)上萬(wàn)人，本來(lái)就堵車為患的蘭州，會(huì)展門前更顯水泄不通。

　　熱賣其實(shí)早有端倪。碧桂園方面稱，開盤前十天，蘭州新城就已收籌約兩萬(wàn)個(gè)。認(rèn)籌第一天，人龍一度從項(xiàng)目位于中廣宜景灣的售樓部，排至甘肅地質(zhì)博物館，隊(duì)伍延綿數(shù)百米。

　　開盤當(dāng)日的下午兩點(diǎn)，開發(fā)商公開銷控，首開共售3691套單位，別墅悉數(shù)售罄，收金共46億，這個(gè)數(shù)字，已打破碧桂園集團(tuán)單個(gè)項(xiàng)目首日成交的業(yè)績(jī)紀(jì)錄。因工作需要長(zhǎng)期定居蘭州的鄭先生出手買下一套136平洋房，總價(jià)106萬(wàn)。“洋房稍容易搶到，別墅產(chǎn)品有錢人幾個(gè)月前就訂完了，想要都沒(méi)有。”

　　“沒(méi)準(zhǔn)等下就50億了，還有三分一的客戶沒(méi)進(jìn)到現(xiàn)場(chǎng)。”碧桂園相關(guān)工作人員一語(yǔ)成讖，個(gè)把小時(shí)后，一位藍(lán)色襯衫的女銷售高舉數(shù)字“1”，表示僅剩最后一套洋房單位，最終，碧桂園蘭州項(xiàng)目以光盤姿態(tài)，收金50億，宣布首戰(zhàn)告捷。
 

10月6日 碧桂園蘭州新城開盤現(xiàn)場(chǎng)
 

　　河谷上的產(chǎn)品革命

　　蘭州，甘肅省省會(huì)，二線城市。黃河穿城而過(guò)，南北兩山懷抱，狹長(zhǎng)的地形讓這座城市處處顯得擁擠。“如果北京是首堵，那蘭州就是陪堵。”來(lái)自北京的張先生在蘭州公干，天天出門均遭遇堵車。

　　這樣的特殊地形，制約交通發(fā)展，也同樣制約著房地產(chǎn)發(fā)展。“市中心沒(méi)有地了，我感覺(jué)都有兩年沒(méi)怎么賣過(guò)地了。”本地媒體人這樣對(duì)樂(lè)居記者表示。也許正因如此，蘭州房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升，一份8月份的百城房?jī)r(jià)報(bào)告顯示，蘭州一手均價(jià)達(dá)到每平方米7520元，漲幅居全國(guó)第六。

　　在這樣的一座城市，近年也不乏大房企的身影，綠地、萬(wàn)達(dá)等均已進(jìn)入，適逢近日蘭州市房博會(huì)，漫步展攤，可發(fā)現(xiàn)每平方米過(guò)萬(wàn)元的一手價(jià)比比皆是：良志·嘉年華二期每平方米13800元，仁恒國(guó)際領(lǐng)寓項(xiàng)目15800元，IBC中海國(guó)際19000元，蘭州城關(guān)萬(wàn)達(dá)公館也報(bào)出1.4萬(wàn)的高價(jià)。

　　“碧桂園來(lái)就是拉低蘭州房?jī)r(jià)的。”當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士總這么調(diào)侃，素以低價(jià)取勝的碧桂園是第一個(gè)簽約蘭州的大型房企，作為首個(gè)入市項(xiàng)目，蘭州新城洋房均價(jià)6字出頭，確實(shí)形成不少競(jìng)爭(zhēng)力。

　　蘭州新城位于城關(guān)區(qū)青白石街道白道坪村，與雁灘隔河相望，距市區(qū)3公里。建設(shè)規(guī)模約97萬(wàn)平方米，作為低丘緩坡荒山未利用地綜合開發(fā)示范區(qū)，從前期土地一級(jí)開發(fā)整理開始，填溝、換土、引水、植樹……所有步驟，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的碧桂園一手包辦。

　　項(xiàng)目占地1800畝，就有800畝為綠化用地，容積率最低僅1.5，在這個(gè)容積率動(dòng)輒在4-5之間的蘭州，顯得鶴立雞群。“保養(yǎng)綠植成本很高。這里本是一條黃土鴻溝，后來(lái)填平再重新覆適宜植物的泥土，才有現(xiàn)在的草坪。”在工地上的工人這樣介紹。

　　據(jù)了解，碧桂園園林工程師用2年在世界各地引進(jìn)名貴成樹，進(jìn)行同緯度全冠移植，挑選適應(yīng)于蘭州本地氣候的逾5萬(wàn)棵樹木進(jìn)行種植，時(shí)值十月，體育公園依然枝繁葉茂、姹紫嫣紅，為抓住買家眼球，碧桂園在這片綠洲上花了大力氣。

　　還有100%出國(guó)率的IB國(guó)際學(xué)校、通達(dá)小區(qū)內(nèi)以及全市各地的萬(wàn)平交通樞紐，方便日常生活購(gòu)物的商業(yè)社區(qū)。

　　在戶型方面，據(jù)觀察，蘭州市場(chǎng)如一般北方市場(chǎng)一樣，戶型不算實(shí)用，120方-130平產(chǎn)品通常也只會(huì)做出三房戶型，但碧桂園就拿出廳出陽(yáng)臺(tái)，主臥送飄窗的91平三房設(shè)計(jì)，同樣帶來(lái)南方獨(dú)有的靈活與雅致。

　　碧桂園的大盤模式和精致產(chǎn)品，儼然已從南方小城，復(fù)制至黃土高原。

　　碧桂園墾荒藝術(shù)

　　蘭州新城的成型，可追溯到2012年10月，蘭州市經(jīng)濟(jì)合作考察團(tuán)赴廣東招商考察時(shí)簽下500億“航母級(jí)大單”，其中，碧桂園將斥資300億與城關(guān)區(qū)合作，打造蘭州新城。

　　在建設(shè)蘭州新城的同時(shí)，碧桂園需出資7億元修建雁白黃河大橋，緩解黃河北岸的交通難題，接駁整個(gè)城市的快速交通路網(wǎng)。當(dāng)然，大橋直通的碧桂園蘭州新城，屆時(shí)隨首期業(yè)主入伙，大橋便能交付，十分鐘內(nèi)通達(dá)市區(qū)，是實(shí)打?qū)嵉睦谩?/p>

　　另外，碧桂園集團(tuán)還向甘肅省民政廳捐贈(zèng)500萬(wàn)元，其中300萬(wàn)元捐贈(zèng)于蘭州大學(xué)， 200萬(wàn)元捐贈(zèng)給榆中縣甘草店敬老院。正如碧桂園集團(tuán)西北區(qū)域總裁姚舒揚(yáng)在大橋奠基儀式上所說(shuō)，“希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好。”

　　在蘭州的發(fā)展路徑，符合碧桂園一直以來(lái)深耕二三線城市的套路，最早進(jìn)入當(dāng)?shù)?，先社?huì)效益，經(jīng)濟(jì)效益，在前期投入大量資金，進(jìn)行市政配套建設(shè)，滿足業(yè)主生活需求，從而，帶動(dòng)當(dāng)?shù)赝恋厣担峁┚蜆I(yè)，改善當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境，增加當(dāng)?shù)囟愂?，拉?dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成具有較強(qiáng)輻射力的商業(yè)圈，一定程度上，也與城鎮(zhèn)化模式類似，甚至推動(dòng)城鎮(zhèn)化發(fā)展。

　　這得益于碧桂園創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)對(duì)土地的獨(dú)到判斷：“有快速路與城市連接，20多分鐘就可以到達(dá)市中心，建造一個(gè)配套齊全、自成體系的大社區(qū)，房?jī)r(jià)遠(yuǎn)低于市中心。”

　　而2013年碧桂園半年報(bào)顯示， 上半年碧桂園實(shí)現(xiàn)了合同銷售額336.5億元，合同銷售建筑面積約507萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)分別為94%和78%。而非廣東區(qū)域合同銷售金額已占碧桂園合同銷售總額45%，比2008年24%大幅增長(zhǎng)，印證了廣東省成功營(yíng)運(yùn)模式也能在省外的復(fù)制。

　　“關(guān)注一二線城市近郊，以三四線城市為主，這是碧桂園發(fā)展策略的核心，我們不會(huì)因?yàn)橥械母淖兎艞壸陨戆l(fā)展模式。”莫斌在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)時(shí)表示，只要有市場(chǎng)，輔以碧桂園快速周轉(zhuǎn)模式，就算是四五線城市，碧桂園也敢深入。截止6月30日，64個(gè)非廣東省項(xiàng)目正處于不同發(fā)展階段。縱觀2012年，按照這種模式走的碧桂園，多個(gè)大盤收獲不菲，足以讓其食髓知味。其中，碧桂園十里銀灘全年取得約34.9億元合同銷售額，碧桂園鳳凰城（廣州）及碧桂園銀河城（沈陽(yáng)）分別為25.9億元、22.5億元。

　　而從拿地入蘭州到日光，碧桂園用了不足一年。不難看出，乘著城鎮(zhèn)化之風(fēng)，這家企業(yè)在二三線城市的墾荒藝術(shù)，已爐火純青。50億，不過(guò)是成功路上一個(gè)閃亮的注腳。