這兩天網(wǎng)上盛傳，為防止老業(yè)主沖砸，杭州一家降價(jià)樓盤(pán)售樓方與購(gòu)房人相約，一方曰“天王蓋地虎”，一方答“不是老業(yè)主”，暗號(hào)對(duì)上方能進(jìn)入售樓處。此情此景如同一個(gè)笑話(huà)，然而，南京一家降價(jià)樓盤(pán)為“保衛(wèi)”售樓處而筑起鐵皮墻，成了一幕真實(shí)、生動(dòng)的演繹。

　　南京一售樓處連夜筑“圍城”

　　昨日，記者在南京下關(guān)世茂濱江新城看到：售樓處被兩人高的銀色鐵皮圍合起來(lái)，唯一進(jìn)出的小門(mén)上了鎖，門(mén)外有4位保安把守，若無(wú)預(yù)約不得入內(nèi)。這家樓盤(pán)上月特價(jià)賣(mài)房，17號(hào)樓的房?jī)r(jià)直降近3000元/平方米。心理失衡的老業(yè)主連續(xù)兩個(gè)周末到售樓處討說(shuō)法，擔(dān)心被沖砸的開(kāi)發(fā)商制定應(yīng)急預(yù)案，連夜筑起高墻。

　　記者設(shè)法進(jìn)入“圍城”，里面冷冷清清，地上一堆歪七倒八的鐵架子，置業(yè)顧問(wèn)小孫說(shuō)，這是老業(yè)主維權(quán)時(shí)推倒的。由于受到老業(yè)主阻攔，該樓盤(pán)特價(jià)僅維持了7天。

　　記者了解到，開(kāi)發(fā)商打“特價(jià)”的只有80、170、200平方米這3種戶(hù)型，均價(jià)1.1萬(wàn)/平方米左右，靠近高架橋，屬小區(qū)中的滯銷(xiāo)品，100和120平方米的戶(hù)型仍維持在1.8萬(wàn)/平方米左右。銷(xiāo)控表顯示，優(yōu)惠房源已基本售罄，剩下的40多套基本是無(wú)優(yōu)惠戶(hù)型。眼看鐵皮圍擋助陣，有購(gòu)房人調(diào)侃：“就差挖戰(zhàn)壕了！”

　　降與不降，開(kāi)發(fā)商稱(chēng)“兩難”

　　面對(duì)這一輪調(diào)控，似乎開(kāi)發(fā)商降價(jià)有多迫切，老業(yè)主維權(quán)就有多猛烈。

　　此前南京河西、江北、城北不少樓盤(pán)降價(jià)后遭遇老業(yè)主維權(quán)，有樓盤(pán)出臺(tái)降價(jià)賠償方案安撫老業(yè)主。

　　城東一降價(jià)盤(pán)的陳姓營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)昨日告訴記者，2月該樓盤(pán)每平方米直降千元，銷(xiāo)售前期所剩的百套房，“資金回籠1.4億多，只剩10來(lái)套頂樓的房子沒(méi)出手”；開(kāi)發(fā)商同時(shí)承諾按1000元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償260余戶(hù)老業(yè)主，平均每戶(hù)拿到總額約10萬(wàn)元的代金券，用來(lái)沖抵購(gòu)買(mǎi)旗下兩家樓盤(pán)的房源，以及購(gòu)買(mǎi)停車(chē)位、在指定公司抵沖裝修款、支付物業(yè)費(fèi)等，目前已有80%沖抵到了老業(yè)主親朋好友的購(gòu)房款中。

　　“對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最迫切的任務(wù)就是跑量，不降價(jià)帶動(dòng)不了銷(xiāo)售。”這位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)坦言，該樓盤(pán)還有2年多的開(kāi)發(fā)周期，必須維持現(xiàn)金流的順暢，這兩天會(huì)再以低價(jià)推出100多套房。

　　不過(guò)，一邊降價(jià)，一邊又能安撫好老業(yè)主，并非所有開(kāi)發(fā)商都能做到。像南京下關(guān)世茂濱江新城已有7年銷(xiāo)售期，老業(yè)主眾多，顯然不是2600多萬(wàn)所能“打發(fā)”的。

　　“對(duì)前期銷(xiāo)售較好的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，一旦開(kāi)了補(bǔ)差價(jià)的口子，就要承擔(dān)巨大的補(bǔ)償費(fèi)用。”廣東一上市房企南京公司負(fù)責(zé)人告訴記者，本來(lái)項(xiàng)目資金壓力就大，不可能再承擔(dān)差價(jià)的補(bǔ)償了。“調(diào)控還在繼續(xù)，降與不降真是兩難。一個(gè)售樓處的裝修費(fèi)幾百萬(wàn)，哪里經(jīng)得起老業(yè)主沖砸？”

　　開(kāi)發(fā)商應(yīng)為不合理定價(jià)買(mǎi)單

　　降價(jià)不補(bǔ)償，售樓處就被砸？記者采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，不排除部分開(kāi)發(fā)商叫屈的同時(shí)，趁機(jī)以此為“賣(mài)點(diǎn)”提高樓盤(pán)關(guān)注度。這邊老業(yè)主舉著白底黑字的抗議橫幅堵在售樓處門(mén)口，另一邊卻是看房人絡(luò)繹不絕地涌進(jìn)來(lái)。有網(wǎng)友發(fā)帖稱(chēng)，老業(yè)主此舉儼然成了免費(fèi)廣告——“降價(jià)了，降到什么程度呢？降到老業(yè)主失去理智沖砸樣板房的地步！那肯定相當(dāng)實(shí)惠了！”

　　“原則上講，房子作為大宗商品價(jià)格必然有漲跌，購(gòu)房者應(yīng)遵循契約精神。”房產(chǎn)律師袁濤表示，從法理角度講，并沒(méi)有條款支持老業(yè)主的補(bǔ)償要求。而從最近最高法院發(fā)布的說(shuō)明來(lái)看，沖砸售樓處發(fā)泄大多不了了之，同時(shí)還面臨犯罪風(fēng)險(xiǎn)。

　　“房?jī)r(jià)一直處于漲與跌的震蕩中。”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人士劉俊說(shuō)，不少大開(kāi)發(fā)商眼下在一二線(xiàn)城市依然高舉降價(jià)大旗，調(diào)控政策也未見(jiàn)松動(dòng)，房?jī)r(jià)還可能呈現(xiàn)回落之勢(shì)。“如果是自住，漲跌與你何干？如果是投資和投機(jī)，可否理解為風(fēng)險(xiǎn)越大、收益越高？”

　　劉俊認(rèn)為，當(dāng)下頻頻出現(xiàn)的沖砸售樓處現(xiàn)象也透露出這樣的信息：開(kāi)發(fā)商應(yīng)為前期的不合理定價(jià)“買(mǎi)單”。她同時(shí)認(rèn)為，政府在鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)商合理降價(jià)之時(shí)，也應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的保護(hù)性機(jī)制，以確保更多的開(kāi)發(fā)商愿意加入降價(jià)行列，既為更多的購(gòu)房者提供福利，自身也能加速回籠資金。“開(kāi)發(fā)商想降不敢降，調(diào)控難免陷入僵局。價(jià)跌量升才是監(jiān)管層所樂(lè)見(jiàn)的。”