兩面針剛發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，上半年公司牙膏收入僅為4600萬元，而2003年最輝煌時(shí)單年銷售就達(dá)4.274億元，市場(chǎng)已萎縮得不足輝煌時(shí)期的四分之一。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兩面針牙膏的確在北京很多商場(chǎng)已難尋其蹤。業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)牙膏市場(chǎng)已形成高度集中的壟斷競(jìng)爭(zhēng)，基本上是寶潔、高露潔、聯(lián)合利華三分天下。唯一能跟外資廠商“有一拼”的國產(chǎn)牙膏品牌是“云南白藥”，而云南白藥牙膏還是出自藥企的“跨界”品牌。
■北京4家大超市
不見兩面針
記者昨日隨機(jī)調(diào)查了北京家樂福超市(雙井店)、京客隆超市(團(tuán)結(jié)湖店)、華堂超市(北苑店)和卜蜂蓮花(北苑店)四家商場(chǎng)，不過在這四家超市里均沒有發(fā)現(xiàn)兩面針牙膏的蹤跡。
根據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，這幾家超市牙膏品牌都在15種以上，價(jià)格從低的四五元到高的四五十元不等。像高露潔這樣的合資品牌則幾乎在各個(gè)價(jià)位都有產(chǎn)品。購買牙膏的李女士告訴記者，“我猶豫的不是牙膏的牌子，我一直用高露潔，讓我分不清楚的是它現(xiàn)在的種類太多了。”超市工作人員介紹，云南白藥雖然價(jià)格較高，但銷售情況不錯(cuò)，“云南白藥牙膏一天能走上百支”。
■“外資”軍團(tuán)
占據(jù)65%以上市場(chǎng)份額
根據(jù)中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)今年4月份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前我國有百余家牙膏企業(yè)，基本形成了三大陣營。第一陣營是由寶潔公司的佳潔士、高露潔公司的高露潔、好來化工公司的黑人、聯(lián)合利華公司的中華牙膏組成的“外資軍團(tuán)”，該軍團(tuán)目前占據(jù)65%以上的市場(chǎng)份額；第二陣營是由冷酸靈、云南白藥、兩面針、田七、黑妹、一批二線品牌組成，該軍團(tuán)目前占據(jù)25%左右的市場(chǎng)份額；第三陣營就是最后10%左右的市場(chǎng)，被眾多小品牌牙膏組成的“諸侯小國”所瓜分。
由此可見，目前我國至少65%的牙膏市場(chǎng)為外資所控制。一大批以前人們耳熟能詳?shù)拿褡迤放苿t慢慢消失或地位大幅下滑。比如美加凈牙膏、白玉牙膏等已基本消失。
■中華牙膏
是國貨“存活”特例
當(dāng)年曾供職輕工部、目前依然致力于輕工產(chǎn)品研究的產(chǎn)業(yè)觀察人士劉荷清在接受記者采訪時(shí)介紹，上世紀(jì)90年代開始，合資浪潮席卷中國輕工制造業(yè)，日化行業(yè)則是這輪合資潮中最活躍的板塊之一。但在合資的同時(shí)，很多民族牙膏品牌的使用權(quán)也落到了外資手中，而外資巨頭往往采取壓制、雪藏的手段逐漸使這些牙膏品牌在人們視野中消失，從而達(dá)到外資牙膏品牌快速進(jìn)入并壟斷中國市場(chǎng)的目的。“當(dāng)時(shí)中國日化產(chǎn)品缺位很多國際流行技術(shù)，因此抱著‘以市場(chǎng)換技術(shù)’的良好愿望紛紛進(jìn)行合資。但外資巨頭們的實(shí)際目的則是‘以資本換市場(chǎng)’，這就使得最終中國企業(yè)不僅沒能獲得技術(shù)反而還失去了市場(chǎng)。”
擁有中華牙膏、美加凈牙膏等全國知名品牌的上海牙膏廠是1994年與英國聯(lián)合利華合資的。合作開始后，合資公司并沒有按照當(dāng)初承諾的對(duì)中華牙膏和潔諾牙膏以6:4的比例進(jìn)行投入推廣，而是只主打潔諾，打算雪藏“中華”。不過讓他們意想不到的是中華牙膏的市場(chǎng)影響力會(huì)有那么大——即便再?zèng)]有什么投入，但中華牙膏在銷售額上依然超過市場(chǎng)份額鮮有增長(zhǎng)的潔諾。于是，聯(lián)合利華開始調(diào)整策略，重新設(shè)計(jì)中華牙膏推向市場(chǎng)。一位曾供職上海牙膏廠的人士介紹，“這也是中華牙膏至今依然能出現(xiàn)在貨架上的唯一原因。”目前，中華牙膏市場(chǎng)銷售良好，但這一國貨名牌卻已是在給聯(lián)合利華創(chuàng)造利潤。
■文/本報(bào)記者 張欽
實(shí)習(xí)記者 石禹
專家觀點(diǎn)
中草藥是本土牙膏唯一突圍路？
面對(duì)外資品牌絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)牙膏也正在尋找突圍之路。包括兩面針、田七、草珊瑚、片仔癀都推出有純天然中草藥牙膏，冷酸靈、藍(lán)天等也有中藥牙膏推出。這一切主要是源自云南白藥牙膏的成功。
據(jù)記者了解，其實(shí)云南白藥很早就開始利用云南白藥的活性成分開發(fā)過針對(duì)牙齦出血的“易可貼”產(chǎn)品，但由于用起來不方便推廣并不算成功。后來在一次市場(chǎng)調(diào)查之后，他們索性開始生產(chǎn)牙膏并創(chuàng)造不少行業(yè)第一——第一支由醫(yī)藥企業(yè)打造的民族牙膏品牌；第一支突破低價(jià)，成功賣出20多元高價(jià)的民族牙膏品牌；迄今云南白藥也是國內(nèi)牙膏市場(chǎng)第一陣營中唯一的民族品牌。
“要挑戰(zhàn)外資品牌，最有威脅的武器就是中草藥配方。”對(duì)此，中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)相建強(qiáng)這樣判斷，他認(rèn)為“功效”將成為中外牙膏企業(yè)爭(zhēng)奪的最后戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)記者了解，其實(shí)目前市場(chǎng)上90%以上的牙膏產(chǎn)品添加了一定的藥物或其他成分，稱為“功效牙膏”。但目前外資品牌的功效牙膏主要是基于化學(xué)添加劑而具有美白、固齒等功能；國內(nèi)的云南白藥、兩面針、草珊瑚、田七、西瓜霜等則主要是基于中草藥精華成分預(yù)防口腔疾病。
不過也有行業(yè)人士指出，目前真正憑借中草藥功效獲得成功的僅有云南白藥一家，因此這究竟能不能成為中國牙膏屢試不爽的突圍法寶還很難下斷言。
■文/本報(bào)記者 張欽
