入園品牌一周銷量同比增加3倍
“這款車是‘一汽豐田中東蘭德酷路澤’，中東版的！非常氣派！單車報(bào)價(jià)81.5萬元，我們正在給銷售企業(yè)砍價(jià)，看78.5萬元能否拿下，目前店里只剩下一臺(tái)了！”昨日上午，在蘭州市大砂坪廣匯汽車園里，來自皋蘭縣的張先生正和朋友一起商量著購車的事兒。
談起正在進(jìn)行的砍價(jià)，張先生充滿感慨！“一周的汽車節(jié)，店內(nèi)的汽車基本都賣完了！選好車要買的話都得提前預(yù)定，交訂金。”
一汽豐田蘭州賽馳店市場(chǎng)部主任楊蘭介紹，上一周的汽車節(jié)豐田就賣了80多臺(tái)車，銷量比常年同期翻了三倍。
廣匯汽車甘青寧區(qū)域銷售市場(chǎng)負(fù)責(zé)人許德祥介紹，蘭州廣匯汽車園于今年2月正式啟動(dòng)，目前園內(nèi)有5家汽車銷售品牌，年底將增至7家，未來將增至9—10家，上周汽車節(jié)期間，園區(qū)5家店一共銷售了868臺(tái)車，這個(gè)效果是讓人滿意的。
廣匯汽車節(jié)讓蘭州車市熱了起來
“我是皋蘭人，剛運(yùn)營的廣匯汽車園就在我們皋蘭縣與城關(guān)區(qū)的交接處，沒想到這地方現(xiàn)在這么熱鬧，有這么大的汽車園，我來得都有點(diǎn)晚了！”昨日上午，正站在廣匯汽車園豐田蘭州賽馳店前盤算買車的張先生很有感慨，“其實(shí)，我上周聽說了廣匯第一屆汽車節(jié)舉行了，但那幾天下雨就沒及時(shí)來，今天來了，‘一汽豐田中東蘭德酷路澤’只剩下一輛了！”
與張先生一樣，在廣匯汽車園里，許多消費(fèi)者在精挑細(xì)選著自己喜歡的車，盡管廣匯汽車節(jié)剛過去，但還是吸引著許多消費(fèi)者來到這里看車、選車。在汽車園位于大砂坪的入口處，一輛輛乘著私家車、出租車前來這里了解車市的人絡(luò)繹不絕，在出租車隊(duì)伍中，車牌除了有甘A開頭的，還有甘D開頭的，一些蘭州周邊的消費(fèi)者也來到這里選車。
為給消費(fèi)者提供良好服務(wù)，在廣匯汽車園門口和進(jìn)入園區(qū)內(nèi)的通道上，廣匯汽車園管理方還設(shè)置了多個(gè)引導(dǎo)處、接待處。
從廣匯汽車園入口進(jìn)入，道路兩旁有關(guān)廣匯汽車節(jié)的彩旗和各汽車銷售品牌的海報(bào)布條還正迎風(fēng)招展，沿著寬闊平坦的道路一路慢上坡途中，一些汽車品牌的銷售展板不時(shí)呈現(xiàn)在人們的眼前。在每個(gè)路口處，安保人員、車輛引導(dǎo)人員及時(shí)地做著引導(dǎo)姿勢(shì)，為看車的人們做著向?qū)Вo人一種輕松、愜意、溫馨的感覺。
進(jìn)入銷售區(qū)，入口處是多家汽車配套品牌的展區(qū)，柜臺(tái)前的銷售人員主動(dòng)熱情地為消費(fèi)者介紹著有關(guān)汽車配套的產(chǎn)品和服務(wù)。沿著道路往里走，是品牌林立的汽車銷售店面，在店面外面的道路邊，三五成群的看車人正與銷售人員交談著汽車信息，有的客戶還親自進(jìn)行試駕。在一個(gè)個(gè)寬闊的展廳里，服務(wù)人員與消費(fèi)者圍坐在圓桌上商談著汽車的價(jià)格，更有許多顧客坐在休息區(qū)喝水、聊天，整個(gè)汽車園內(nèi)一片熱鬧場(chǎng)面，與窗外大砂平北部靜靜的青山形成鮮明對(duì)比。
在一汽豐田蘭州賽馳店里，我們見到了一汽豐田蘭州賽馳店市場(chǎng)部主任楊蘭，說起火爆的廣匯汽車園和剛結(jié)束的首屆廣匯汽車節(jié)，楊蘭面帶笑容地說：“上一周的汽車節(jié)賣了80多臺(tái)車！而有的品牌在四天的汽車節(jié)里賣了100多臺(tái)！”
顯然，作為市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，楊蘭對(duì)在首屆廣匯汽車節(jié)里取得的銷售成績是滿意的。楊蘭介紹，從以往的銷售經(jīng)驗(yàn)看，其實(shí)現(xiàn)在正處于汽車銷售的淡季，常年這個(gè)時(shí)候，蘭州城區(qū)一個(gè)4S店一天的訂單量也就在四五個(gè)的樣子，一般不超過5個(gè)訂單，但是這次廣匯汽車節(jié)里，近一周就取得這樣的銷售量是讓人滿意的，這個(gè)銷量比常年同期翻了三倍。
廣匯汽車甘青寧區(qū)域銷售市場(chǎng)負(fù)責(zé)人許德祥介紹，蘭州廣匯汽車園于今年2月正式啟動(dòng)，目前園內(nèi)有5家汽車銷售品牌，上周汽車節(jié)期間，園區(qū)5家店一共銷售了868臺(tái)車，這個(gè)效果是讓人滿意的。
廣匯特賣節(jié)再引顧客熱捧
“豐田昨天賣了100臺(tái)！”說起眼下廣匯汽車園內(nèi)銷售的火爆情況，楊蘭說，“繼上周汽車節(jié)之后，廣匯汽車園這一周又舉行了廣匯汽車特賣節(jié)，受到消費(fèi)者進(jìn)一步的歡迎和熱捧。”
許德祥介紹，廣匯汽車特賣節(jié)是從7月17日開始，一周到本周日，這期間主要有三個(gè)主題：一個(gè)是特價(jià)車。園區(qū)內(nèi)的汽車銷售品牌推出了100多臺(tái)新車讓利消費(fèi)者，在這期間，每輛車的優(yōu)惠程度進(jìn)一步提升，平均下來平時(shí)一輛車可以優(yōu)惠1.2萬元，現(xiàn)在優(yōu)惠區(qū)間會(huì)在1.5萬元—1.6萬元；其二，是租賃汽車的特價(jià)車?；顒?dòng)期間，這些車比上周正常執(zhí)行價(jià)下調(diào)兩個(gè)點(diǎn)的利率；其三，二手車特價(jià)車。所有二手車特價(jià)車，不僅都是經(jīng)過廣匯認(rèn)證的有質(zhì)保的，還加了一個(gè)一年2萬公里的質(zhì)保期。同時(shí)，有80多臺(tái)車是4S店處置試乘試駕1—2年年限后的車，這些車的來源、質(zhì)量更有保障，性價(jià)比更高。
其中，租賃汽車的銷售模式，是廣匯為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比購車服務(wù)的一項(xiàng)銷售模式。在廣匯汽車園里，消費(fèi)者不僅可以買新車，還可在這里新購二手車，也可以代售二手車。
許德祥介紹，廣匯租賃其實(shí)是一項(xiàng)購買汽車的融資服務(wù)，是一項(xiàng)融資性租賃、經(jīng)營性租賃，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比和更靈活的汽車消費(fèi)融資服務(wù)。
像外地的消費(fèi)者和大型企業(yè)集團(tuán)，可以從廣匯汽車園租賃嶄新的汽車，只需每年每月繳納租金即可，三年后，作為二手車可以開到廣匯汽車園里來賣，而且期間的保養(yǎng)、維修可在4S店進(jìn)行，4S店給予更緊密的跟蹤服務(wù)。
而對(duì)于普通消費(fèi)者來講，也可以以租賃的形式實(shí)現(xiàn)買車需求，消費(fèi)者若想買車，可以將新車開回家，期間只要每月繳納租金即可，達(dá)到規(guī)定的租賃年限后，消費(fèi)者若想購買車輛，可以來汽車園經(jīng)過汽車折舊，測(cè)算出折舊后的價(jià)格，以二手車的形式實(shí)現(xiàn)買回。這一政策廣匯已經(jīng)實(shí)行了三年了，這一購車方式，比普通通過按揭等方式顯然要省，同時(shí)首付等也更靈活和方便。
許德祥介紹，為打造蘭州一流汽車園區(qū)，廣匯提出為消費(fèi)者提供全城一體化用車服務(wù)，這也是廣匯汽車園一開園就受到消費(fèi)者熱捧的原因，廣匯汽車園非常注重配套，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式便捷購車，比如汽車用品這塊，我們?cè)趫@區(qū)里設(shè)立了兩個(gè)汽車用品展區(qū)，而每個(gè)供應(yīng)商從進(jìn)口、售后服務(wù)都嚴(yán)格把關(guān)，從品質(zhì)到性價(jià)比讓消費(fèi)者更放心。
企業(yè)、消費(fèi)者看好汽車園
“我們一汽豐田蘭州賽馳店是蘭州豐田汽車銷售的老店了，已經(jīng)十年了！去年之前，蘭州只有我們一家。說起豐田車，消費(fèi)者通俗的講就是車用起來比較的皮實(shí)耐用，尤其我們的售后服務(wù)實(shí)力也很強(qiáng)，年服務(wù)臺(tái)次3000臺(tái)以上。我們?cè)诖笊捌旱牡暌蛘屡?xiàng)目的建設(shè)需要，今年挪了出來，并于6月底搬到了廣匯汽車園，剛進(jìn)來不久就趕上了廣匯在蘭州舉辦的首屆汽車節(jié)，汽車節(jié)期間，豐田賣的很好，同時(shí)也做了許多特價(jià)車，不論是從銷售企業(yè)還是客戶角度講，都很受實(shí)惠。”一汽豐田蘭州賽馳店市場(chǎng)部主任楊蘭說。
楊蘭表示，從企業(yè)角度講，廣匯汽車園為汽車銷售品牌提供了很好的場(chǎng)地，而且沒有場(chǎng)地費(fèi)，為汽車銷售企業(yè)省了很多的成本。過去，一家4S店參加一個(gè)車展得花三十四萬元，而廣匯汽車園做的平臺(tái)基本不花錢，企業(yè)得到了實(shí)惠，也為消費(fèi)者讓利提供了實(shí)實(shí)在在的空間。
楊蘭還介紹，廣匯汽車園把蘭州汽車銷售資源整合起來，開創(chuàng)了蘭州汽車銷售的新平臺(tái)，受到企業(yè)的歡迎?，F(xiàn)在，在蘭州城區(qū)建設(shè)一個(gè)4S店的成本非常昂貴，不算地皮，僅地面以上的建設(shè)費(fèi)就得4000萬元。
楊蘭介紹，受到成本等因素影響，其實(shí)，目前蘭州城區(qū)已經(jīng)沒有嚴(yán)格意義上的4S店了，只有汽車銷售品牌的窗口，消費(fèi)者可以去了解汽車的品牌、車型、新車、銷售政策等信息。像一汽豐田蘭州賽馳店以后的主要銷售平臺(tái)就在這里，消費(fèi)者可在城區(qū)的展示窗口看后，再到汽車園的店面里更多了解，通過精挑細(xì)選選購汽車。
而從消費(fèi)者角度講，廣匯汽車園的建立，使得蘭州汽車銷售、售后服務(wù)都得以全新的提升，這里是離蘭州城中心最近的汽車園區(qū)，有充足的停車場(chǎng)，將來這里各種相關(guān)配套完善起來后，會(huì)為消費(fèi)者提供更多更好的方便服務(wù)。
楊蘭介紹，其實(shí)我們從蘭州這些年車市的一個(gè)現(xiàn)象也能看到汽車園建設(shè)的必要和緊迫所在。那就是，這幾年蘭州的車展很火！那么我們要問，消費(fèi)者買車為何非要等到有車展的時(shí)候呢？原因就是可以很便捷地看到許多車！伴隨廣匯汽車園這個(gè)離蘭州中心城區(qū)最近的汽車園區(qū)的崛起，以后蘭州的汽車消費(fèi)者可以不用再等待車展，現(xiàn)在這里天天就是車展了！自從廣匯汽車園啟動(dòng)以來，現(xiàn)在園區(qū)內(nèi)的汽車銷售，平時(shí)都是需要客戶提前訂，交訂金，很少有現(xiàn)車。從這一點(diǎn)看，就能看到消費(fèi)者對(duì)這一汽車園區(qū)的認(rèn)可和歡迎程度。
楊蘭介紹，今年下半年，一汽豐田蘭州賽馳店的全新4S店將在廣匯汽車園內(nèi)建設(shè)起來，共有三層、約三四千平方米。
許德祥介紹，現(xiàn)在為什么是蘭州汽車銷售的淡季呢？從消費(fèi)者角度講，以往都等到8月、10月有車展時(shí)才選擇購買。若在平時(shí)，一個(gè)想買一輛主流品牌汽車的消費(fèi)者，選車得跨很多的區(qū)域，從東崗、雁灘到濱河路、七里河、安寧、西固，選一個(gè)相當(dāng)價(jià)位的車需要走很多的路！尤其是一些從地縣來蘭州買車的人，買一輛車的時(shí)間成本都要好幾天！廣匯汽車園把蘭州汽車銷售的主流品牌聚集在這里，既給汽車銷售企業(yè)提供了一個(gè)新的銷售平臺(tái)，又為消費(fèi)者提供了一個(gè)更加便捷的選車、購車平臺(tái)。
廣匯汽車園開啟蘭州汽車銷售新模式
“有些人形容我們是蘭州汽車銷售市場(chǎng)上的‘蘇寧’、‘國美’！”許德祥介紹，“我們要做的，其實(shí)就是‘全程一體化用車服務(wù)提供者’。”
許德祥介紹，廣匯汽車2009年進(jìn)入蘭州，目前在蘭州已擁有22家汽車銷售店，匯集了主流中高端汽車品牌。今年2月，廣匯汽車園在蘭州市大砂坪正式啟動(dòng)，目前園內(nèi)有5家汽車銷售品牌，年底將增至7家，未來將增至9—10家。
在過去的一個(gè)世紀(jì)里，汽車改變了人的生活，也極大地推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及至目前，汽車產(chǎn)業(yè)依然是全球經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。2012年，全球汽車的生產(chǎn)銷售量達(dá)到8100多萬輛。
伴隨全球汽車行業(yè)的發(fā)展，其銷售格局也正發(fā)生變化，那就是歐美市場(chǎng)開始下降，亞洲市場(chǎng)逐漸上升。中國已占全球汽車市場(chǎng)份額的20%以上。而隨著西部大開發(fā)的推進(jìn)，西部已成為中國汽車銷售增長最快的區(qū)域。
面對(duì)汽車銷售市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，汽車銷售的商業(yè)模式正在悄然發(fā)生著變化。從競(jìng)爭(zhēng)的角度講，品牌、性價(jià)比、服務(wù)是永遠(yuǎn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。尤其在傳統(tǒng)4S店正面臨成本等不利因素的影響下，整合汽車銷售資源，把汽車銷售品牌集中起來實(shí)現(xiàn)汽車銷售園區(qū)化，將是一個(gè)新的方向，這既能滿足消費(fèi)者日增長的購車服務(wù)需求，又符合汽車銷售企業(yè)未來發(fā)展的需求。
廣匯汽車園已經(jīng)開啟了蘭州汽車銷售的新模式。（更多內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊大西北網(wǎng)http://m.578011.com/）
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