大西北網(wǎng)訊 進(jìn)入四九天，蘭州天寒地凍，即便這樣卻也擋不住人們?nèi)ペ驈R撿漏的熱情。在一排排攤位中，一個(gè)不大的攤前總是擠滿了人，有人來(lái)買玉、有人來(lái)穿珠子，來(lái)晚的顧客還要排隊(duì)等候，小攤老板崔雪麗面帶笑容，招呼著每位顧客。熟悉她的人都知道，除了她家的東西物美價(jià)廉，主要是老板做人比較厚道，所以無(wú)論寒暑她的攤位前總是生意火。

　　崔雪麗的攤位不大，一個(gè)璃玻展柜里擺滿了精美的玉器，雖然玻璃有些花，但崔大姐還是把它擦得蹭亮，一旁的小桌子是串穿珠的，穿線繩、手珠配飾、打火機(jī)、鐵勾擺放整齊。無(wú)論是綠松石、蜜蠟、琥珀、小葉紫檀、星月菩提，面對(duì)顧客的任何珠子，經(jīng)過(guò)她一番飛針走線立即變得靈動(dòng)起來(lái)。雖然天氣寒冷，但人們還是愿意等候欣賞著一件件藝術(shù)品變完成的過(guò)程。今年29歲的崔雪麗說(shuō)，剛開(kāi)始為了學(xué)穿珠，手上都磨出了繭子，穿物品的珠子需要精心的搭配和選擇，像珠子大小、形狀、顏色搭配都很有講究。 對(duì)于手工穿珠的生意經(jīng)，崔雪麗說(shuō)，首先用最結(jié)實(shí)品質(zhì)最好的穿珠線，因?yàn)橹挥斜ＷC質(zhì)量，顧客才會(huì)買賬，顧客也會(huì)帶朋友過(guò)來(lái)穿珠，決不能用劣質(zhì)線，否則會(huì)流失顧客，另外就是價(jià)格實(shí)惠，無(wú)論是新老顧客，對(duì)于本身手工費(fèi)就很優(yōu)惠的事實(shí)她還是會(huì)便宜幾塊錢，拉幾個(gè)老客戶，時(shí)間一長(zhǎng)自然就和顧客建立了誠(chéng)信意識(shí)，生意也越來(lái)越好。

　　其實(shí)崔雪麗的手工穿線手藝還是源于做玉石生意，崔雪麗的老家是來(lái)自河南南陽(yáng)鎮(zhèn)平縣，也是全國(guó)有名的玉石把玩城，四年前和老公一起來(lái)蘭州隍廟做起玉石把玩生意，隨著業(yè)務(wù)需要她在蘭州一家串珠培訓(xùn)班學(xué)習(xí)了穿珠培訓(xùn)。她說(shuō)，其實(shí)在家鄉(xiāng)就特別喜歡玉器把玩，為尋覓良玉，她都會(huì)到全國(guó)各地去“淘”，無(wú)論是旅游還是會(huì)友，她都會(huì)去當(dāng)?shù)氐奈耐媸袌?chǎng)走一走，街頭小巷逛一逛，遇見(jiàn)有“眼緣”的料子就買下來(lái)，日積月累成玩玉“達(dá)人”，這樣做的目的是為了給顧客提供品質(zhì)更好的玉器。

　　她說(shuō)，由于玉器本身的古老性，讓很多人覺(jué)得如果不是上了年紀(jì)的人，對(duì)玉器的了解一定不夠?qū)I(yè)，所以在最初賣玉時(shí)，一些客人都覺(jué)得我太年輕，沒(méi)有說(shuō)服力，懷疑我在介紹相關(guān)玉器時(shí)只是背書(shū)，本身完全不了解。”崔雪麗笑著說(shuō)。年齡是沒(méi)有辦法改變的事情，那么崔雪麗就在專業(yè)程度上下苦功，“多看多問(wèn)多了解”是她提高專業(yè)度的口訣，和客人多溝通，多和行家接觸了解，也讓她在專業(yè)程度上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。“現(xiàn)在通過(guò)接觸，客人因?yàn)槲夷挲g小產(chǎn)生的不信任要少了很多。希望以后可以樹(shù)立更好的個(gè)人形象，讓大家知道要買玉，就找崔雪麗。”

　　收藏崔雪麗玉石的人不在少數(shù)。“別地兒我不去，一是功夫差，二怕假玉騙人。”一位來(lái)找崔雪麗的蘭州客戶說(shuō)。在蘭州販玉的圈子里，很多人都知道崔雪麗是蘭州數(shù)得著的辨玉高手。有人還拎著大大小小裝著玉石的密碼箱上門來(lái)找她辯玉。崔雪麗說(shuō)，無(wú)綿不玉，人和玉講究著一些緣份和天賦，這也是和玉打交道悟出來(lái)。她順手從柜臺(tái)拿出一塊青海玉，將玉對(duì)著陽(yáng)光一照，觀看玉質(zhì)的“玉筋”；再拿一塊和田玉對(duì)比稱，青海玉玉質(zhì)顯得偏通透雖然他的這塊玉雕刻工藝采用“老工”制作，線條為砣工琢出，但偏向民間工藝水平，只是七、八十年代的東西，玉石市場(chǎng)能稱之為“老東西”的，起碼要有一定的歷史性，至少也該是文革以前的藝術(shù)品。不過(guò)，現(xiàn)在難以 “收”到真東西、老東西了。

　　對(duì)于未來(lái)，崔雪麗有自已的打算，過(guò)幾天隍廟就不讓擺攤了，正真結(jié)束了自己在隍廟賣玉的經(jīng)歷，她會(huì)搬到會(huì)寧路繼續(xù)賣玉，現(xiàn)在和老公在蘭州古玩圈里有了些名氣，未來(lái)還想有個(gè)正規(guī)的鋪面，把最好的服務(wù)提供給顧客，這是才是自己最大的心愿。