大西北網(wǎng)訊 “平京戰(zhàn)役”開戰(zhàn)以來，蘇寧雙線報捷。雙十一當天，截止到上午8點，線上線下訂單量同比增長372%，移動端訂單量占比達64%。
其中，在當天開搶的第一個小時內(nèi)，蘇寧全國物流倉庫完成分揀出貨量達30萬件，海外購平臺商品售出7.3萬件，蘇寧在全國30家0點開門營業(yè)的蘇寧易購云店1小時客流量超過10萬人次，“平京戰(zhàn)役”已經(jīng)取得了階段性勝利。
蘇寧雙線全面發(fā)力，銷售訂單同比大增372%
第三屆O2O購物節(jié)，蘇寧立足線上線下雙主場，線上平臺以低價發(fā)起正面強攻，線下1600多家門店以體驗巧妙包抄，新的戰(zhàn)法讓純電商難以適應。數(shù)據(jù)顯示，雙十一當日，截至上午8點，蘇寧雙線訂單量同比大增372%。
蘇寧今年的O2O購物節(jié)11月5日正式開啟，第二日線上線下即傳來首份捷報：前兩日線上移動端銷售額同比增長416%，線下單是北京大區(qū)63家門店銷售同比增長363%，全國有10家門店首日銷售額增長超過5倍。
今年雙十一大促呈現(xiàn)出兩個特征：一是移動端的遷移仍在繼續(xù)，在雙十一當日的第一個小時，蘇寧移動端端同比增長1371%，連續(xù)5個季度增長；第二是線下實體重新恢復活力，蘇寧30多家11日0點開門營業(yè)的蘇寧易購云店1小時客流量超過10萬人次，門店互聯(lián)網(wǎng)化改造和升級功不可沒。
一小時內(nèi)蘋果售出10萬臺，海外購售出7.3萬件
“單品尖貨引爆，全品類低價跟進。”這是蘇寧今年的線上營銷策略，有節(jié)奏通過爆品來聚集人氣，全線產(chǎn)品低價來增強粘性。例如，iPhone6S手機緊盯對手，不斷調(diào)低價格，打亂對手的價格體系和營銷節(jié)奏。
iPhone系列產(chǎn)品今年在蘇寧各平臺創(chuàng)造了瘋狂的業(yè)績，在雙十一當天的第一個小時，iPhone手機共賣出10萬臺。8個小時內(nèi)，蘇寧各平臺3000元以上的手機售出37萬部。
數(shù)碼品類方面，雙十一O2O購物節(jié)期間，蘇寧數(shù)碼品類線上增長120%，其中高端相機占相機銷售的60.9%。
在大家電領(lǐng)域，蘇寧是當之無愧的“渠道之王”，憑借25年的精耕細作和線上線下全渠道O2O融合，本次也扮演了旺銷主力。在O2O購物節(jié)期間，空調(diào)銷售量線上大增10倍，在雙十一當天第一個小時，僅是55英寸以上彩電就售出1.8萬臺，全國1000多家易購服務站50英寸智能彩電售出4.8萬臺。
與此同時，作為蘇寧在2015年重點發(fā)力的母嬰、商超、百貨、海外購等品類，也有不俗的表現(xiàn)。蘇寧超市在“雙十一”大戰(zhàn)中，成績搶眼，在雙十一當日，紙品在前8個小時就賣出了136萬包，白酒在前11個小時，賣出38萬箱。紅孩子的表現(xiàn)同樣也絲毫不遜色，在開搶的第一個小時，更是創(chuàng)造了多個記錄，奶粉售出30萬罐，紙尿褲售出15萬箱。此外，百貨類商品也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，保溫水杯11個小時賣出67萬件，而海外購商品一小時就售出7.3萬件，美國保健品11個小時售出3.7萬件。
1小時出貨量達30萬件，超四成剁手黨已經(jīng)收貨
每年的“雙十一”除了是電商銷售狂歡外，物流配送成為“后雙十一”關(guān)注的重點。蘇寧方面的數(shù)據(jù)顯示，雙十一當日，截至上午11點，蘇寧送裝一體安裝量達到4.6萬單，2小時急速達完成1.8萬單，當天訂單用戶妥投率達40.87%，在雙11開搶的第一個小時，蘇寧全國物流倉庫完成分揀出貨量就達到30萬件。
為備戰(zhàn)此次“雙十一”，蘇寧物流投入了超萬輛快遞車、2萬多名物流員工，確保貨物的及時送達。與此同時，繼續(xù)推進白手套驗收、代扔垃圾等常規(guī)服務，提供“有速度、有溫度”的物流體驗。蘇寧物流區(qū)縣覆蓋率達到92.8%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到91.3%。
值得一提的是，雙十一當日，蘇寧門店自提占比已達到18.7%。全國1600多家門店開放自提，對消費者而言，購買任意金額的蘇寧自營商品選擇自提都可以免郵費，而對蘇寧而言，則在很大程度上減輕其物流配送壓力，解決最后一公里的配送難題。
雙十一任性付使用量超818六倍，理財產(chǎn)品成交25億
自6月任性付上線以來，任性付累計授信額度已經(jīng)超過1000億元，授信人數(shù)達2000萬，超40%消費者在蘇寧購物用了消費金融“任性付”。雙十一期間，“任性付”使用量比“818”時增長了6倍，單筆任性付交易的最大金額達8.9萬。
在蘇寧易購，從11日零點到現(xiàn)在所銷售iPhone手機中，有超過一半的顧客選擇了任性付分期付款，尤其是30歲年齡段以下年輕用戶已經(jīng)超越31-40歲年齡段用戶，成為任性付使用第一大用戶群體，體現(xiàn)了新生代消費主力消費觀的變化。
與此同時，雙十一當天，蘇寧理財產(chǎn)品銷售表現(xiàn)尤為搶眼，個人單筆理財最大交易金額達100萬；蘇寧理財累計成交金額突破25億；線下門店預約5億；PC端和移動端占比達3:7；購買年齡分布25-35歲人群接近6成；北京、上海、南京、廣州、深圳等五個城市購買量居于前五位。
另外，針對本次“雙十一”，任性付還對50%以上的用戶都做了提額，以拉動中高端消費品的銷售，護航消費者的“品質(zhì)消費”，這一影響在iPhone的銷售中，表現(xiàn)尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，9月25日iPhone6S首發(fā)，蘇寧渠道首批近20萬臺手機中，50%的果粉選擇了“任性付”分期付款。
據(jù)了解，“雙十一”活動力度還將一直延續(xù)到本周末，消費者可以繼續(xù)購物狂歡。首戰(zhàn)即打三年的“平京戰(zhàn)役”，后續(xù)還將繼續(xù)發(fā)起階段性總攻，我們將拭目以待。
(責任編輯：張云文)
