南宋學(xué)者胡宏說：“治天下之亂者，必以知人為本。”如何從蕓蕓眾生中識人用人，成為治國理政之關(guān)鍵要素。古人在識人過程中，能夠認(rèn)識到“夫才能參差，大小不同”的個體差異和長短之勢，這就為科學(xué)用人奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)，在具體用人過程中發(fā)揚(yáng)其優(yōu)勢，規(guī)避其短處，揚(yáng)長避短，讓人才發(fā)揮重要作用。

 

　　《管子》中說：“明主之官物也，任其所長，不任其所短，故事無不成，而功無不立。”這段話旨在強(qiáng)調(diào)要有識人之明，對所用之人揚(yáng)長避短，最終必能做成事情。

 

　　雍正任用李衛(wèi)

 

　　雍正為了整治康熙晚年以來風(fēng)氣日下、弊政日生、吏治日壞的社會環(huán)境，裁汰冗員，提倡勇于任事、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)墓賳T，試圖矯正不良官風(fēng)。非科舉出身的李衛(wèi)通過捐資入仕，卻得到雍正的賞識和重用，原因在于李衛(wèi)干事雷厲風(fēng)行、行而有效，這一特征切中了雍正整頓和改革吏治的初衷。李衛(wèi)擔(dān)任云南鹽驛道時(shí)，積極治理百弊叢生的鹽務(wù)，嚴(yán)格管理、嚴(yán)肅法紀(jì)，整頓鹽務(wù)取得顯著成效，由于政績卓越，一直做到直隸總督。在直隸總督任期內(nèi)，“衛(wèi)尤長于治盜”，制定方案、周密部署、嚴(yán)追盜賊，“必盡得乃止”“以是所部乃無盜”。李衛(wèi)為雍正實(shí)行實(shí)政作出巨大貢獻(xiàn)，亦成為一代名臣。君臣際遇且宏圖大展的成效來源于對李衛(wèi)的賞識，“知衛(wèi)才”，這里的“知”是對李衛(wèi)工作能力優(yōu)長的了解與洞悉。

 

　　然而，李衛(wèi)并非完人，他也有自己的弱點(diǎn)和缺失。他對上級官員粗率無禮，對屬下又比較刻薄。雍正知其長處而發(fā)揚(yáng)光大，明其短處而進(jìn)行批評教誨，使得其短處受到節(jié)制甚至得以改正。雍正“察衛(wèi)尚氣，屢教誡之”。當(dāng)雍正得知李衛(wèi)在云南做官，李衛(wèi)令人制作“欽用”牌子掛在儀仗隊(duì)中示眾，過于張揚(yáng)，雍正對其進(jìn)行教誨：“爾其謹(jǐn)慎，毋忽！”“汝宜勤修涵養(yǎng)，勉為全人，方不負(fù)知遇。”李衛(wèi)在雍正的教誨下，短處得以節(jié)制或改正，成為當(dāng)時(shí)頗負(fù)盛名的封疆大吏。

 

　　李衛(wèi)的長處

 

　　1.干事雷厲風(fēng)行、行而有效。

 

　　2.任云南鹽驛道時(shí)，嚴(yán)格管理、嚴(yán)肅法紀(jì)。

 

　　3.任直隸總督時(shí)，“衛(wèi)尤長于治盜”，制定方案、周密部署、嚴(yán)追盜賊。

 

　　李衛(wèi)的短處

 

　　1.非科舉出身，捐資入仕。

 

　　2.對上級官員粗率無禮，對屬下又比較刻薄。

 

　　3.過于張揚(yáng)。

 

　　雍正的用人之道

 

　　1.雍正“知衛(wèi)才”，對李衛(wèi)工作能力優(yōu)長的了解與洞悉。

 

　　2.雍正知其長處而發(fā)揚(yáng)光大，明其短處而進(jìn)行批評教誨，使得其短處受到節(jié)制甚至得以改正。李衛(wèi)在雍正的教誨下，短處得以節(jié)制或改正，成為當(dāng)時(shí)頗負(fù)盛名的封疆大吏。

 

　　管仲力薦五子

 

　　但凡能夠青史留名的名臣，總是能夠恰到好處地發(fā)揮自己的長處，鑒別出別人的優(yōu)勢之處，并使之來做工作以彌補(bǔ)自己的短處，最終促成整體事業(yè)的成功。齊桓公在鮑叔牙進(jìn)言“君且欲霸王，非管夷吾不可”之后重用管仲。在管仲的幫助下，成就了齊桓公“九合諸侯，一匡天下”的偉大成就。成就霸業(yè)的基礎(chǔ)是建立在國內(nèi)和平、百姓安居樂業(yè)、綜合國力提升之上，在這個基礎(chǔ)上，抽出更多時(shí)間與其他諸侯國進(jìn)行政治、外交、軍事博弈，最后完成霸業(yè)。管仲的高明之處在于能夠清晰地看到自己的優(yōu)長和短板，并且做到揚(yáng)長避短。

 

　　管仲的短板在于不能如專業(yè)人才那樣施展專業(yè)技能，于是他向齊桓公推薦了五個人：“對各種朝班禮儀，我不如隰朋熟悉，請他來做大行吧；開荒種地，充分發(fā)揮地利，我不如寧戚在行，請讓他來做司田吧；戰(zhàn)場之上，能讓兵車不亂，士兵不跑，讓三軍將士視死如歸，我不如王子城父，請任命他為大司馬吧；判案公正，不濫殺無辜，不冤枉好人，我不如賓胥無，請讓他來做大理吧；敢于直諫，不畏權(quán)貴，不怕殺頭，我不如東郭牙，請他來做大諫吧。”這種客觀分析建立在管仲對五子專職才華在自己之上的判斷上，他們正好可以補(bǔ)己之短。管仲的長處在于能夠準(zhǔn)確分析國內(nèi)外形勢，整體上制定決策，然后發(fā)揮其他人才的專長去推行決策，取得集體優(yōu)勢，并最終取得成功。

 

　　齊桓公正是看到了管仲總攬全局的相才，委以重任，發(fā)揮其長，成就一番偉業(yè)。而之后齊桓公也恰恰由于違背了他先前用人所長的原則，對于沒有足夠能力擔(dān)任宰相一職的人員進(jìn)行任命，結(jié)果齊國出現(xiàn)禍?zhǔn)?。齊桓公在管仲病重期間去探望并請教管仲“群臣誰可相者”這個問題，并且提出了自己擬選名單共有三人分別是易牙、開方、豎刁。深諳識人用人之道的管仲皆予以否定：“不可”，因?yàn)橐籽?ldquo;殺子以適，非人情”；開方“背親以適君，非人情”；豎刁“自宮以適君，非人情”。不具備宰相之能的易牙、開方、豎刁在管仲死后，被齊桓公重用，結(jié)果“三子專權(quán)”。做事不符合人情的三個人擔(dān)任要職，在重要崗位上一定會做出不符合人情事理的事情，這樣的教訓(xùn)是深重的。

 

　　管仲的長處

 

　　1.能夠清晰地看到自己的優(yōu)長和短板，并且做到揚(yáng)長避短。

 

　　2.能夠準(zhǔn)確分析國內(nèi)外形勢，整體上制定決策，然后發(fā)揮其他人才的專長去推行決策，取得集體優(yōu)勢，并最終取得成功。

 

　　管仲的短處

 

　　不能如專業(yè)人才那樣施展專業(yè)技能。

 

　　齊桓公的用人之道

 

　　齊桓公看到了管仲總攬全局的相才，委以重任，發(fā)揮其長，最終成就了“九合諸侯，一匡天下”的偉大成就。

 

　　韓滉善用人之“短”

 

　　任長避短非常重要。如果讓韓信去當(dāng)謀士，讓董仲舒去打仗，讓陸賈去辦案，恐怕誰也不會創(chuàng)立各自的功勛，所以“任長之道，不可不察”。能將人才的優(yōu)長發(fā)揚(yáng)光大固然是一件好事，但如果能夠?qū)⑷瞬诺亩烫庌D(zhuǎn)化為長處，更值得借鑒。唐朝有一個大臣叫韓滉，有一天接待了一個別人推薦來求官的年輕人。在接待他的時(shí)候，這個年輕人表現(xiàn)出脾氣古怪、不懂世故，然而卻剛正不阿的特征。如果是別的官員考察這個年輕人，恐怕是不會錄用的，因?yàn)檫@樣性格和行為特征的人會經(jīng)不起復(fù)雜多變的仕途磨練?？墒?，韓滉善于把這個官員的所謂“短處”轉(zhuǎn)化為長處，從他的不通人情世故，看到他的鐵面無私，于是韓滉派他去倉庫當(dāng)負(fù)責(zé)人。待他上任后，偷庫盜庫現(xiàn)象極少發(fā)生，該年輕人非常稱職地完成了工作任務(wù)。在這里我們不得不佩服韓滉精通識人用人中的長短之道，更難能可貴的是將“短”轉(zhuǎn)為“長”，發(fā)揚(yáng)人才的長處。