在2020年9月19日舉辦的“綠色生態(tài) 共享未來”河西走廊第十屆有機(jī)葡萄美酒節(jié)開幕式上，省商務(wù)廳發(fā)布了《隴酒天下行活動方案》，提出在未來五年，以品牌引領(lǐng)、扶優(yōu)做強(qiáng)為原則，統(tǒng)籌甘肅酒類生產(chǎn)企業(yè)資源，建立“請進(jìn)來、走出去”機(jī)制，建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)、融媒體創(chuàng)新推介平臺，以“隴酒天下行”為統(tǒng)一標(biāo)識，組織隴酒骨干企業(yè)線下、線上同步推進(jìn)，拉動市場、擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)隴酒高質(zhì)量發(fā)展。
2021年12月16日，甘肅省酒類流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心聯(lián)動巨量引擎甘肅區(qū)域（獨(dú)家）代理合作伙伴—蘭州宣天下文化傳媒有限公司發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽“dou是隴酒推薦官”，借勢春節(jié)酒類旺銷，通過線上短視頻大賽，以政府引領(lǐng)，企業(yè)參與，全民共創(chuàng)的方式，展示隴酒風(fēng)采，傳播隴酒品質(zhì)，促進(jìn)隴酒發(fā)展。挑戰(zhàn)賽一經(jīng)上線引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，省內(nèi)各酒企積極參與。通過抖音優(yōu)質(zhì)資源配置，強(qiáng)勢話題入口加持，30多家酒企聯(lián)動宣傳+抖音平臺流量優(yōu)勢，迅速形成裂變式傳播，助力隴酒火速出圈。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2022年1月 22 日，“dou是隴酒推薦官”話題曝光量已破1億，引發(fā)社會廣泛關(guān)注和熱議。
全民代言，人人“dou是隴酒推薦官”
浩蕩奔流的母親河，滋養(yǎng)了八千年華夏文明；綿亙?nèi)f里的絲綢路，鋪就了兩千年商貿(mào)往來。甘肅，像一塊“如意”，鑲嵌在黃土、青藏和內(nèi)蒙古三大高原的交匯地帶，這里既有釀造高品質(zhì)白酒的秀美生態(tài)，又處于葡萄種植釀造的黃金緯度帶，獨(dú)具特色的光、熱、水、土都是大自然賦予這片土地最完美的釀酒資源。穿越歷史，敦煌壁畫中就有西夏時期釀制蒸餾酒的場景，漢代張騫出使西域后，開啟了中國釀造葡萄酒歷史。千百年來，隴原美酒各自成香，無數(shù)文人墨客為之傾倒，名篇佳作俯拾皆是。
悠悠萬里絲路長，滴滴千年隴酒香。歷經(jīng)歲月洗禮，隴原美酒在傳承中不斷發(fā)展。“古法釀造 美酒天成”“醇香四溢金徽酒·舉杯傳遞正能量”“萬里絲綢路·千年紅川酒”“濱河九糧液·甘肅高端白酒典范”“走萬里絲綢路·釀千年莫高酒”“紫軒，源自戈壁的葡萄美酒。”“中國的祁連·世界的冰酒”……歷史和文化交織的絲路酒脈上，一個個知名品牌明珠般競相閃爍，訴說著過往和未來。
省內(nèi)外多名達(dá)人加入“隴酒推薦官”行列，花式安利甘肅好酒。以創(chuàng)意解析古詩詞為主的 @戀戀國風(fēng) 趣味演繹“古人打卡邊塞的硬核理由”，講述了河西走廊葡萄酒歷史故事及邊塞詩人王瀚《涼州詞》中那千古名句“葡萄美酒夜光杯”的來源；西安探店達(dá)人@Taste西安 通過《前妻吃飯記》三部曲分別種草了金徽十八年、錦繡隴南、濱河九糧液三款隴酒代表產(chǎn)品；省內(nèi)頭部達(dá)人@老姜食話 以一首朗朗上口的改編歌曲《甘肅歡迎您》，贊美甘肅人好，甘肅酒好，以魔性洗腦的旋律及歌詞里引發(fā)共情的家鄉(xiāng)自豪感，吸引無數(shù)網(wǎng)友跟唱。
在此次活動中，甘肅省政協(xié)澳門委員，天津、浙江、成都等兄弟省市甘肅商會11位會長（秘書長）及隴酒推廣大使，金徽、紅川、濱河等酒企18位高管和全國14位KOL（互聯(lián)網(wǎng)短視頻優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者）作者，通過抖音“dou是隴酒推薦官”挑戰(zhàn)賽“云端”平臺，為甘肅美酒傾情推介。
“云端”突圍，讓隴酒營銷“自帶流量”
好酒也怕巷子深。
當(dāng)下，一方面由于酒類產(chǎn)業(yè)增速放緩，消費(fèi)需求理性，個性化、多樣化消費(fèi)需求增長；另一方面，隨著市場銷量和價(jià)格的趨穩(wěn)，與各酒企產(chǎn)量調(diào)整（偏高）形成“撬杠”，致使大部分產(chǎn)品(主要指市場整體態(tài)勢)趨于產(chǎn)大于銷形式。
鑒于此，隴酒開始尋找新的營銷路徑。
首先是政府層面發(fā)力，在甘肅省商務(wù)廳的指導(dǎo)下，省酒類流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心開通官方宣傳平臺“隴酒在線”頭條號和抖音號，并聯(lián)合甘肅省酒業(yè)協(xié)會、甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會設(shè)立永久性線上隴酒展館、京東隴酒商城，通過與線下推介營銷聯(lián)動的方式，強(qiáng)化消費(fèi)者對隴酒產(chǎn)區(qū)印記和品牌認(rèn)知，著力拓展隴酒市場。
此次“dou是隴酒推薦官”抖音挑戰(zhàn)賽，政企端三方聯(lián)動，攜手共探市場營銷創(chuàng)新破局之道，通過打造內(nèi)容創(chuàng)作、聲量傳播、用戶互動、流量轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，借助抖音平臺優(yōu)勢，帶動行業(yè)營銷模式新增長，進(jìn)而全方位共同發(fā)力、打造“隴酒”名片，讓投放更精準(zhǔn)，流量更聚合，導(dǎo)向更直接，助力隴酒“營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;贏銷”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年隴酒銷售呈穩(wěn)步上升趨勢，其中白酒銷售額同比增長幅度16.8%，葡萄酒銷售額同比增長9.9%。更值得關(guān)注的是，2021年12月份白酒總銷售額較2020年12月份同比增長了33.6%。
其次是企業(yè)利用如今“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”與“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”相加相融的利好機(jī)遇，把“酒類＋互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容”逐漸做成一種新的傳播鏈路、經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。
以金徽酒股份有限公司（簡稱“金徽酒”）為例，近年來，金徽酒全面開啟“云端銷售模式”，搭建了金徽酒官方積分商城，在抖音、天貓、京東和酒仙網(wǎng)分別開通“金徽酒旗艦店”，主要進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品形象展示以及為線下銷售區(qū)域以外的消費(fèi)者提供產(chǎn)品銷售、配送服務(wù)。在促進(jìn)線上線下渠道融合，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展運(yùn)營方式、探索新零售模式，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
激進(jìn)&保守？市場是最佳“裁判員”
傳統(tǒng)的“陳列”、“品鑒”和“旅游”是主流酒企長期以來屢試不爽的“殺手锏”，也是傳統(tǒng)酒類營銷的基本原理，從市場占位、渠道互動、平衡價(jià)格方面起著積極的作用。但在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)走入大眾消費(fèi)的時代，酒企應(yīng)該立足傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上，建立常態(tài)化的酒企與消費(fèi)鏈的溝通頻道，增強(qiáng)渠道與消費(fèi)者參與的積極性，強(qiáng)化活動的互動性，真正發(fā)揮好陳列、品鑒、旅游“三板斧”的最大效益。
在以往，傳統(tǒng)媒體牢牢掌控話語權(quán)，消費(fèi)者只能被動接受媒體提供的資訊和觀點(diǎn)，在輸出內(nèi)容上也是單調(diào)性的。但是，當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社會化媒體高速發(fā)展，人人都可以是品牌傳播主體，傳播內(nèi)容也可以更多元、更立體，傳播方式也更精準(zhǔn)化、更數(shù)據(jù)化。
“dou是隴酒推薦官”抖音挑戰(zhàn)賽是隴酒數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型邁出的堅(jiān)實(shí)一步，為隴酒“二次創(chuàng)業(yè)促銷”增添動力、積聚動能。這次活動為隴酒企業(yè)拓展?fàn)I銷新模式，彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道不足和助力講好隴酒故事方面，發(fā)揮了重要的作用。如何在滿足消費(fèi)者日益增長的個性化需求的基礎(chǔ)上，拓展和建立適合自身與時代共進(jìn)的形象展現(xiàn)舞臺，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離，并在滿足原有消費(fèi)群的同時，培養(yǎng)更多消費(fèi)者品牌偏好，進(jìn)行了有益的探索和嘗試。在當(dāng)下聚力國內(nèi)國際雙循環(huán)、以國內(nèi)大循環(huán)為主的新發(fā)展格局下，隴酒高質(zhì)量發(fā)展，任重而道遠(yuǎn)。
(責(zé)任編輯：黃河)
