跨國藥企葛蘭素史克（GSK）在華通過行賄手段進(jìn)行藥品推銷，令人震驚。
由此引出一個(gè)話題，古代是如何進(jìn)行藥品“推銷”的？
有記載藥品廣告最早出現(xiàn)在東漢
古代“醫(yī)藥不分”的現(xiàn)象很普遍，醫(yī)生既看病又賣藥。即便是專門的藥店，一般也會配有醫(yī)生，當(dāng)場看病，對病抓藥。由于古代醫(yī)生的執(zhí)業(yè)收入主要靠賣藥，醫(yī)生其實(shí)也是藥品推銷員。
打廣告，是現(xiàn)代藥品推銷的主要手段之一。有明確記載的藥品廣告，最早出現(xiàn)在東漢。
《后漢書·費(fèi)長房傳》中有這樣的記載：“市中有老翁賣藥，懸一壺于肆頭，及市罷，輒跳入壺中。”費(fèi)長房是懂醫(yī)術(shù)的術(shù)士，他曾當(dāng)過市場管理員（市掾），這里記載的便是費(fèi)長房在街頭所見，一賣藥老頭在街市上懸掛一壺，休市后跑到壺里面休息。
廣告界將之看成是中國最早最原始的醫(yī)藥廣告行為。
此后，在門口掛個(gè)壺或葫蘆推銷藥品流行起來，而且成為古代藥店、診堂的標(biāo)志，行醫(yī)也因此被叫作“懸壺濟(jì)世”.
為何藥店門前掛壺或葫蘆，而非其它物品？因?yàn)樵诠糯?，特別是早期，壺是裝中藥的，葫蘆是裝丹散、丸藥的，葫蘆便相當(dāng)于現(xiàn)代的藥瓶，門前掛之很直觀。實(shí)際上，藥店除了掛葫蘆，有的直接掛塊大膏藥模型，還有的掛魚形幌子。前者直接說明這里是賣藥的，后者則表示賣藥不分晝夜，24小時(shí)為患者服務(wù)。
先秦時(shí)期出現(xiàn)原始文字廣告“望子”
作為藥品推銷的手段之一，門口掛個(gè)葫蘆固然可以吸引眼球，但尚不能打動買家，特別是在藥店非此一家的情況下，所以有的賣家便想到利用文字進(jìn)行藥品宣傳推銷，于是出現(xiàn)了推銷藥品的“文字廣告”.
原始文字廣告，是在藥店前掛一面旗幟，上書一個(gè)大大的“藥”字。相應(yīng)的，酒店就寫個(gè)“酒”字，賣刀的就寫個(gè)“刀”字。這種“廣告旗”,讓人大老遠(yuǎn)就能望見，古人形象地稱之為“望子”:一望就知道這家店是做什么生意的，是不是自己要去的地方。
“望子”這種廣告形式，據(jù)說在先秦時(shí)已出現(xiàn)，到后來商家更精明了，直接把藥效、產(chǎn)地、來源和制作手法等，全用文字寫出來。如乾隆四年（公元1739年）開辦的天津東門里潤善堂，在藥包上附蓋著一張約4寸見方、木版印制的說明書。有的還把藥店地址也印上，方便患者再來買。
由于“望子”上的字不能寫多，后來有的藥店直接將文字寫在木板一類的東西上，放于顯眼的地方，于是出現(xiàn)了“招牌廣告”.
這種廣告有橫額、豎牌和掛板等不同形式。根據(jù)招牌的形式選擇，所掛位置也不一樣，或門上或店前或墻上。招牌上所寫最經(jīng)典的兩句話，一是“祖?zhèn)髅胤?rdquo;,一是“藥到病除”,以此廣告語強(qiáng)調(diào)藥品的獨(dú)家、權(quán)威和療效。
宋代張擇端的《清明上河圖》中，便出現(xiàn)了幾家藥店，一中藥材店鋪打出的廣告語是“神龍遺術(shù)”.“神龍遺術(shù)”,其實(shí)就是“祖?zhèn)髅胤?rdquo;的翻版，屬同一種類型的醫(yī)藥推銷思維，但更突出藥品的質(zhì)量。
這種藥品推銷手法，一直很流行。如過去北京愛德堂藥房，用“愛德堂沈家祖?zhèn)髌叽赫涞ぶ淮艘患覄e無二處”來寫招牌。有的中藥店招牌上則寫：“本堂遵古法炮制丸散膏丹湯劑飲片采自云貴生熟地道藥材”,門外兩邊懸掛寫有“補(bǔ)元?dú)?rdquo;、“養(yǎng)太和”字樣的燈籠或是橫幅。
藥店除了利用“文字廣告”宣傳藥品、大打“療效牌”之外，還愛打“溫情牌”.比較常見的是在藥店門口，借楹聯(lián)來做文章，如“桃仁杏仁柏子仁，仁心濟(jì)心；天仙地仙威靈仙，仙方救人”、“只愿世間人無病，不惜架上藥生塵”……
這些都是古代藥店常用的楹聯(lián)。這種借楹聯(lián)來說事，也叫“楹聯(lián)廣告”,比如這副“甘草紫草燈草通草皆醫(yī)疾，山藥烏藥芍藥沒藥不治病”的楹聯(lián)，其廣告的味道一看便知。
宋代出現(xiàn)最早“廣告畫”
比文字更能引起人們注意的是圖畫，即用“圖片廣告”來推銷藥品。目前最早的一幅“藥品廣告畫”,大概算是宋代的《眼藥酸》圖畫，所謂“眼藥酸”,應(yīng)該是一種眼藥水。
這幅相當(dāng)稀罕的“廣告畫”是絹畫，現(xiàn)藏故宮博物院。此畫實(shí)為宋代雜劇《眼藥酸》的“海報(bào)”,出自何人之手已無從考證。畫幅高23.8厘米、寬24.5厘米；畫中有兩位著戲裝的人物，右邊一人腰間所插扇上有草書的“諢”字，用手指著自己的右眼，示意眼有毛?。蛔筮呉蝗祟^戴高帽，身著大袖寬袍，衣帽上均畫有眼睛圖案，是一位眼科醫(yī)生，他手里拿著一支眼藥酸，伸向?qū)Ψ健?/p>
《眼藥酸》所畫內(nèi)容，出自戲劇演出場景，南宋周密《武林舊事》“官本雜劇段數(shù)”中，就曾提到過《眼藥酸》這出戲。這說明時(shí)人已用眼藥水，而且知道如何更好地進(jìn)行宣傳和推銷這種眼藥水。
藥店在名稱和楹聯(lián)上“植入”廣告
古代藥店大多都公開聲稱是懸壺濟(jì)世，惠民利民，常以“愛心藥”、“良心藥”來樹立藥企形象。借慈善、仁愛的名義賣藥，就是儒家所說的“以義取利”.
宋代藥店尤其注意自己的形象，北宋的官辦藥廠便直接起名為“醫(yī)藥惠民局”.南宋吳自牧《夢梁錄》（卷十三）“鋪席”條中，記載了19家醫(yī)藥店鋪，其中有四家很注意形象廣告，分別是壩頭榜亭安撫司“惠民坊熟藥局”、市西坊南“和劑惠民藥局”、官巷前“仁愛堂熟藥鋪”、修義坊“三不欺藥鋪”.“惠民”、“仁愛”、“三不欺”用在店名里，使藥店顯得相當(dāng)親民，自然生意也不會壞。
現(xiàn)代仍相當(dāng)興旺的北京“同仁堂藥店”,正是以“仁”做形象廣告。同仁堂由浙江寧波人樂顯揚(yáng)創(chuàng)辦于清康熙八年（公元1669年），康熙四十五年（公元1706年）掌門人樂鳳鳴提出 “炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的店訓(xùn)。此后，為進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)慈善形象，同仁堂又提出了“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”、“治病救人，制藥為民”、“修合無人見，存心有天知”諸口號，因?yàn)樗幤焚|(zhì)量好，同仁堂的藥品曾被皇帝欽點(diǎn)為御藥房用藥。
好的藥店名稱本身就是一個(gè)形象廣告，清代北京的“萬全堂藥店”,就是契合了人們健康平安的心理，加上“萬全堂”匾額由清末重臣李鴻章題寫，一時(shí)間聲名大噪。
當(dāng)然，這類的名人效應(yīng)，非藥品推銷所獨(dú)有，古代生意人都喜歡這么做，如著名的醬菜“六必居”,因其匾是明嘉靖年間奸相嚴(yán)嵩當(dāng)年所題而名滿京城。
街頭藥販一手拿幌子一手轉(zhuǎn)串鈴
除了開藥店的坐商，古代還有很多走街串巷的藥販子“流動”賣藥。《水滸傳》第二回中，“九紋龍”史進(jìn)便看到了這樣的一個(gè)場面：“中間里一個(gè)人，仗著十來?xiàng)l桿棒，地上攤著十?dāng)?shù)個(gè)膏藥，一盤子盛著，插把紙標(biāo)兒在上面，卻原來是江湖上使槍棒賣藥的。”
賣藥的是史進(jìn)的師傅“打虎將”李忠?！端疂G傳》系小說，但作者施耐庵所見所寫，則是古代藥販子推銷藥品的常見手段：通過賣藝來賣藥，通過免費(fèi)使用來吸引患者。
流動賣藥者還常借“聲響廣告”招攬人群。所謂“聲響廣告”,就是用一種特別的聲音告知、吸引和刺激買主。如在過去，磨刀磨剪子的，擊打“聯(lián)鐵板”;收購書畫、首飾的古董小販，手擊一種羊皮小鼓；賣藥的則一手拿著幌子，一手轉(zhuǎn)動串鈴。
由于流動藥販所推銷藥品的質(zhì)量、安全性很難有保證，古代有些朝代并不提倡走街串巷賣藥品，在元代，甚至一度禁止流動推銷藥品。
《元典章·刑部》“禁毒藥”中有一條“禁治沿街貨藥”,說的就是禁賣的事情。元仁宗皇慶初年，江西行省曾上奏稱：“如今有一等不畏官法的人，每當(dāng)街聚眾，施呈小技，誘說俚俗，貨賣藥餌。”有的賣藥者“不知藥性，亂行醫(yī)藥針灸，貪圖錢財(cái)”,不時(shí)釀成人身傷害事件，所以朝廷“出榜禁治”,不允許在街頭推銷藥品。
