契丹奏請歲給外別假錢幣……帝曰：“何以答之？”（王）旦曰：“止當以微物而輕之。”乃以歲給三十萬物內各借三萬，仍諭次年額內除之。契丹得之，大慚。次年，復下有司：“契丹所借金幣六萬，事屬微末，今仍依常數(shù)與之，后不為比。”西夏趙德明言民饑，求糧百萬斛。大臣皆曰：“德明新納誓而敢違，請以詔責之。”帝以問旦，旦請敕有司具粟百萬于京師，而詔德明來取之。德明得詔，慚且拜曰：“朝廷有人。”

    《宋史·王旦傳》

    宋真宗時期的王旦，是史上聞名的“太平良相”,他的父親王佑對自己的子孫很有信心，在自家庭院里種下三棵槐樹，自信滿滿地說：“在我的子孫當中，一定能有人位至朝廷三公的位置。”王佑的預言在他兒子王旦身上應驗了。王旦躋身北宋宰相位置，而且頗有作為。因此他這一家族被稱為“三槐王氏”.

    逼對手按規(guī)則出牌

    宋真宗年間，與契丹定下檀淵之盟，以送歲幣換取邊境的平安。在這種武功不張的情況下，作為宰相的王旦，只能盡量在檀淵之盟的格局下處理一系列涉外事務。

    某年，契丹向宋朝提出：在已經(jīng)規(guī)定的歲幣之外，還要借貸一些貨幣。其實這分明是提高歲幣額度。對這種合約之外的不規(guī)則出牌舉動，該怎么處理？

    宋真宗問王旦的主意，王旦說：“只要用少量的借貸額就可塞住契丹的嘴巴。”王旦的應對辦法就是：以每三十萬歲幣為基礎單位，按照百分之十的比例，向契丹提供三萬歲幣貸款，總貸款數(shù)額為六萬歲幣，然后在明年的歲幣中扣除這六萬多增的歲幣額。

    王旦這一招的高明之處在于：雖然對方逾越合約，索要額外的歲幣，我方卻將額外增加的貨幣置于原有合約的框架之內。不管對方要增加多少歲幣，都在既定金額的框架內核算。契丹想把多增的貨幣的性質變成小費，王旦卻擺明了這多增的仍然是歲幣，仍然按照原來合約辦，只不過多增幾個百分點而已，而且還得償還。你要在框架之外出牌，我就把框架延伸，結果你出的牌還是在我的框架之內。

    契丹得知后，大為慚愧。就在契丹慚愧之際，第二年宋朝卻還照常給契丹既定數(shù)目的歲幣，沒有扣除前一年多給的六萬，以示寬厚，但同時表示：下不為例。從此契丹不敢在歲幣問題上節(jié)外生枝。

    又有一年，西夏的頭領趙德明（即西夏開國皇帝元昊的父親）以該國發(fā)生饑荒為由，在常例之外向宋朝索要糧食百萬斛。北宋的文武大臣極力表示反對：“趙德明不按既有合約辦事，下道圣旨好好批評他一番。”王旦卻自有良策，他說：“這事好辦，叫有關機構將百萬斛糧食準備好，放在咱東京城，趙德明他有膽就過來取。”趙德明聽說后很慚愧，拜服說：“大宋朝中有人。”

    王旦此舉的秘訣在于變客場為主場。眾人想到的是如何將糧草運到西夏去，王旦卻改變思維方向，叫西夏過來運?？蛨鲎兂芍鲌觯瑲鈭鲎匀徊煌?，趙德明就不敢惹是生非了。