城市記憶系列報(bào)道之二十二

“網(wǎng)絡(luò)”打開(kāi)通向財(cái)富的大門(mén)
民勤青年許波在蘭州的這些年

　　和許波見(jiàn)面是兔年正月初十。
　　春節(jié)期間他沒(méi)回民勤農(nóng)村老家過(guò)年，而是帶著女朋友參加了“海南雙飛”旅行團(tuán)。
　　“現(xiàn)在情況好些了，平時(shí)我想什么時(shí)候回老家就什么時(shí)候回，過(guò)春節(jié)我必須學(xué)學(xué)城里人去旅個(gè)游，度度假。”他說(shuō)。
　　交談之間，我發(fā)現(xiàn)他的普通話(huà)越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)，而不是前幾年那“土拌洋灰”的現(xiàn)代漢語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)了。至于他的裝扮，則是當(dāng)前很時(shí)尚的“非主流”：黑色貝雷帽，紅色羽絨服，緊身牛仔褲、白色雪地棉靴。這一切與上學(xué)時(shí)候穿西裝、球鞋的他相差甚遠(yuǎn)。
　　2001年，許波到城里上學(xué)，畢業(yè)后在蘭州的一家私營(yíng)企業(yè)打工。然而，私營(yíng)企業(yè)并不是堅(jiān)固的靠山，不久便解體，他不得不另作打算?；丶彝改竸?wù)農(nóng)還是自己打拼呢？喜歡做生意，并覺(jué)得自己是個(gè)生意人的他，經(jīng)過(guò)再三斟酌，決定留在蘭州闖天下。從此，他踏上了艱難的經(jīng)商之路。
　　在家人的支持下，許波于2005“下海”了。但他的第一次生意失敗了，失敗的原因，用他自己的話(huà)說(shuō)就是生意做得太斜。一心要把生意“做大做強(qiáng)”的他賣(mài)掉家里的摩托車(chē)，又向親戚借了錢(qián)，然后再和兩個(gè)朋友湊份子，總算湊了4萬(wàn)元，買(mǎi)了輛破爛的中巴搞起了營(yíng)運(yùn)。但不到兩年，營(yíng)運(yùn)生意就以失敗告終，這時(shí)的他實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn)了，用他自己的話(huà)說(shuō)是到了“無(wú)法謀生”的地步。走投無(wú)路的他，賣(mài)了破中巴又借了8萬(wàn)元錢(qián)再次尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
　　就像許多從小本經(jīng)營(yíng)中賺到第一桶金的人，他們?cè)诔晒χ岸荚鴩L試做過(guò)多種生意，雖然他們并沒(méi)有積累起財(cái)富，或比做生意之前更窮，還欠下了債務(wù)，但他們卻比從沒(méi)做過(guò)生意的人擁有了一筆不同的財(cái)富——對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的獨(dú)到見(jiàn)解，借助這些經(jīng)歷，許波抓住了互聯(lián)網(wǎng)的作用，經(jīng)常從互聯(lián)網(wǎng)上獲取相關(guān)項(xiàng)目信息，加深了他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性和收益的觸覺(jué)，并且經(jīng)常上相關(guān)投融資網(wǎng)站，了解相應(yīng)的項(xiàng)目和資金最新信息，這樣，他對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越了解了，這也是他后來(lái)成功的一個(gè)重要因素。
　　許波在蘭州無(wú)依無(wú)靠，從網(wǎng)上得知東部市場(chǎng)鞋業(yè)城生意不錯(cuò)，他就跑到鞋業(yè)城打工取經(jīng)——長(zhǎng)年泡在魚(yú)市場(chǎng)的人，不吃魚(yú)身上都有股魚(yú)腥味，長(zhǎng)年走夜路的人，不用點(diǎn)燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個(gè)月后，許波想明白了一件事，蘭州成行成市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之所以興旺，是因?yàn)橄鄬?duì)于一個(gè)需求較大的市場(chǎng)，小本經(jīng)營(yíng)者數(shù)量雖多，但相互之間難以產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)人都能在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上找到生存空間。他說(shuō)：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的最好空間。于是，他在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州批進(jìn)來(lái)的，開(kāi)始時(shí)是什么鞋好賣(mài)賣(mài)什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣(mài)出十多雙鞋，節(jié)假日能賣(mài)三四十雙。一年后，他開(kāi)始根據(jù)鋪面反饋的市場(chǎng)信息，向批發(fā)市場(chǎng)上的廠(chǎng)家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。
　　一個(gè)人開(kāi)店首先要知道自己的客戶(hù)群在哪里。許波說(shuō)他自己一家都是窮人，知道窮人買(mǎi)東西的心理，開(kāi)店時(shí)就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實(shí)最好做，窮人見(jiàn)世面少，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔，而且喜歡趕時(shí)髦。買(mǎi)東西無(wú)非是一要便宜二要時(shí)髦，只要你的貨又便宜又時(shí)髦，一定好賣(mài)，所以他一直經(jīng)營(yíng)20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。他說(shuō)：城里人一個(gè)人從涼鞋、皮鞋到運(yùn)動(dòng)鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，蘭州人這么多，鞋市場(chǎng)有得做。
　　在他的城市生活狀況方面，他說(shuō)：“如今政策好了，加上自己的事業(yè)已經(jīng)步入正軌，這與前七八年比真有“天上人間”的感覺(jué)。想當(dāng)年自己沒(méi)有暫住證，一旦遇上警察清查流動(dòng)人口時(shí)，我嚇得連那個(gè)只能容得下一張床的‘家’都不敢回?，F(xiàn)在真好了，我不但免費(fèi)辦上了暫住證，還聽(tīng)說(shuō)馬上就要換居住證了，我們也可以享受子女就學(xué)、計(jì)劃生育服務(wù)、醫(yī)療等公共服務(wù)功能了。這樣以來(lái)，我也就真成城里人了！”
　　如今，他已經(jīng)準(zhǔn)備在蘭州按揭住房和女友結(jié)婚了……