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大西北網(wǎng)4月22日訊 2.48億對于普通老百姓可以說是天文數(shù)字。而這個數(shù)字對于首府一家房產(chǎn)公司的“售房姐”來說是去年工作的“總結(jié)”，也就是去年一年她的銷售業(yè)績，再細(xì)講下就是她賣出302套房子的總銷售額。

昨日，在位于維泰路的萬達(dá)房產(chǎn)營銷中心，馬心如給顧客介紹萬達(dá)廣場的樓盤。亞心網(wǎng)首席記者 張萬德 攝

4月20日，在烏市維泰路萬達(dá)房產(chǎn)營銷中心，記者見到了這位很“牛”的售樓姐——馬心如，其實叫她“姐”有點老了，她今年才26歲，別看她年紀(jì)輕輕，但是她卻有很“牛”的歷史，她在工作過的新疆3家房產(chǎn)公司都獲得過銷售冠軍，“牛人”究竟是怎樣練成的？這還得從她的人生發(fā)展經(jīng)歷說起。

工作一年多拿上“銷冠”

晚上要照顧生病住院的媽媽，白天返回公司賣房子，最近馬心如忙得像個陀螺，4月20日記者見到她時，她剛從醫(yī)院趕到公司，清瘦的她穿著職業(yè)裝，白皙的臉上略施淡妝，給人感覺很親近。

馬心如今年26歲，在這一行拼搏了五六年。2009年通過報紙廣告，馬心如應(yīng)聘到新疆本地一家知名房產(chǎn)公司擔(dān)任置業(yè)顧問。

“賣出第一套房子靠的是運(yùn)氣，那時工作才第四天，碰到一位真心實意買房的客戶，還記得我介紹樓盤時非常緊張，介紹完就帶著客戶去現(xiàn)場看了戶型，又和客戶進(jìn)一步談到貸款，我都不知道怎樣算，還是同事幫忙完成的。”馬心如說。

最終，客戶簽了單，馬心如順利拿到第一筆銷售提成。這筆業(yè)務(wù)給了馬心如很大的底氣。到2010年，馬心如被評選為公司當(dāng)年的銷售冠軍。“在這家房產(chǎn)公司得到的最大收獲是吃苦、耐勞，在那里競爭非常厲害，女孩都當(dāng)男孩干著呢。”馬心如總結(jié)說。

當(dāng)上“銷冠”那一年，馬心如有了些積蓄，她給自己放了一個長假出去旅游，這一游就玩了一年。

2012年，經(jīng)同行介紹，馬心如到了另一家房產(chǎn)公司銷售別墅，在這里馬心如再次摘得“銷冠”榮譽(yù)。

“在這家公司我學(xué)會的是專業(yè)精神，過去作為一名置業(yè)顧問吃苦耐勞是最基本的，但跟高端客戶接觸，必須具備很多專業(yè)知識，比如投資理財?shù)鹊取?rdquo;馬心如說。

賣房應(yīng)先為客戶著想

2014年，馬心如加入萬達(dá)營銷團(tuán)隊，她更“拼”更“專”。

“萬達(dá)是軍事化管理模式，非常講究執(zhí)行力和執(zhí)行效率。”馬心如說，“很多時候，要忙到凌晨一兩點才能下班，忙的時候，一整天都吃不上一口飯。”

在同事們眼里，馬心如不僅“專業(yè)”、有親和力，溝通能力也很強(qiáng)。“溝通能力強(qiáng)并不是能說會道，而是能抓住客戶心理，做介紹時能抓住重點。”馬心如的同事格麗說。

對此，馬心如并不否認(rèn)，“賣房一定不要急躁，不能為了賣房而賣房，這樣客戶會產(chǎn)生逆反心理，賣房一定要站在客戶的角度去想，實事求是地給客戶分析投資優(yōu)劣勢，讓客戶自己選擇。”馬心如說。

因為善解人意，馬心如贏得了客戶認(rèn)可，很多老客戶都幫忙給她介紹新客戶。在馬心如2014年的銷售業(yè)績中，一筆老客戶介紹新客戶帶來的最大交易額是總共4層樓的SOHO公寓，光這一筆交易賣出去4000多萬元。

據(jù)萬達(dá)房產(chǎn)營銷中心統(tǒng)計：馬心如一年銷售房產(chǎn)總額2.48億元，總銷售302套房子，其中商鋪38套，銷售額11500萬元；住宅91套，銷售額7800萬元；公寓128套，銷售額4800萬元；車位45個，銷售額700萬元。

“銷冠”出身伊犁農(nóng)村家庭

馬心如出生在伊犁霍城縣農(nóng)村家庭，父親很早去世，全家4個孩子靠母親一個人拉扯大。也正因為如此，馬心如比同齡孩子更早自立。在霍城縣上完高中后，馬心如來到烏市打工賺錢養(yǎng)家。

馬心如始終是笑盈盈的，生活的委屈從來不寫在她的臉上。“碰到壞的事情，我從來不往壞處想，不把悲傷沉淀到心里，總是想著壞事也能解決好，并竭盡全力去解決。”馬心如說。

孝順的馬心如說：“今年目標(biāo)是要賺錢在伊犁給媽媽買一套房子，解決好媽媽的后顧之憂是我最大的心愿。”

對于目前的收入，馬心如要求保密，僅是淡淡地說給自己在烏市買了房。