電商＋私人定制　新疆哈密瓜重構品牌營銷模式

　　“遠方的客人快下馬，請你嘗塊哈密瓜……”盛夏六月，有著“天山第一城”美譽的新疆東大門哈密，瓜香四溢，傳承貢瓜品質的“密作”品牌哈密瓜正式上線。

　　在淘寶、蘇寧易購、京東商城等電商平臺上，消費者不僅可以購買到正宗的哈密瓜——“密作”貢瓜，而且可以私人定制屬于自己的“密作”貢瓜。

　　“‘密作’貢瓜上線不到一周，蘇寧易購線上的預定已達到２６０余件，京東商城預定達到９８０余件。”哈密一路瓜鄉(xiāng)電子商務有限公司劉洋告訴記者，此次預定的客戶來自全國各地，價格根據品種、重量、顆數等劃分，價格在３１.８元至１９８元不等，本次預定的“密作”貢瓜將于６月底統(tǒng)一發(fā)貨。

　　近年來，哈密以互聯網＋智慧農業(yè)的方式，重構品牌營銷模式。在鄭州設交易館，在淘寶、京東、蘇寧易購設特產館，通過多種渠道進行銷售。哈密瓜已銷往１１個國家和地區(qū)，國內３１個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），經銷商達１０００余家。除此之外，對訂單產品，哈密與郵政、順風等物流企業(yè)合作，將哈密瓜從田間地頭采摘后，通過冷鏈運輸和專機航運，直送到客戶手中。

　　“西域之果，瓜莫勝于哈密。”在“瓜以地命名，地以瓜聞名”的哈密，通過電商平臺銷售的“密作”貢瓜銷量節(jié)節(jié)攀升，而首次通過電商平臺進行私人定制的哈密瓜早已搶購一空。

　　“今年有５家農戶試點私人定制，一個瓜定價９８元，還沒播種時，哈密瓜就已經賣出去了，不僅如此，收入比農民自己售賣多了近一倍。”　哈密市南湖鄉(xiāng)托布塔村支部書記張萬勝說，目前有２１.７畝的哈密瓜地作為運用互聯網進行私人定制的試點，已定制出哈密瓜四萬粒。據了解，農戶在種植前就簽訂了每畝瓜地１萬元的協(xié)議，按照協(xié)議，參與試點的哈密瓜地不得使用一?；屎鸵坏无r藥，完全用有機肥和生物除病害種植。

　　私人定制的哈密瓜從開花到成熟，生長周期兩月左右，每個哈密瓜都有編號，定制者還可以追根溯源。據哈密市電信公司南湖鄉(xiāng)哈密瓜溯源項目技術支持的周力介紹，２１.７畝瓜地四周布置了１０個網絡攝像頭，每個攝像頭能夠精準地定位２２５個哈密瓜，在采摘結束后，會自動生成具有土壤、氣溫、種植瓜農等信息的防偽二維碼，并貼在瓜上，實現精準全過程溯源。