80、90后創(chuàng)業(yè)故事之三

　　穿過繁華的張掖路步行街，沿著隴西路一路向南，在光鮮琉璃的服裝店之間，一家以鮮紅色五角星為標(biāo)志的店面格外引人矚目，透過玻璃櫥窗，一個個小物件陳列其中，時尚而別致。

　
　　會打滾的鬧鐘、牙膏紙巾抽、骷髏頭聲控音響、齒輪鐘一字排開，卜卜星、陶瓷缸、為人民服務(wù)帆布包等懷舊物件井然有序，還有那些貨架上的個性文具、創(chuàng)意玩具、動漫模具、時尚新奇家居用品等千余種物品，將這家不足20平米的小店充盈得琳瑯滿目。

　　這家“創(chuàng)意公社”的主人名叫張磊，今年25歲，是一位利落能干的蘭州小伙。

　　3月30日11時，一身休閑裝，擁有時尚發(fā)型的張磊，提了一碗牛肉面急匆匆趕往小店，開始了一天的忙碌生活?？吹接蓄櫩凸忸?，他隨手將面擱在一個長方形的木盒里，微笑著上前服務(wù)。

　　“已經(jīng)習(xí)慣了吃泡得稀爛的飯，只要有顧客在，我必須做好服務(wù)。”在連續(xù)送走了幾名顧客后，張磊隨手搗了幾下已經(jīng)沒有熱氣的面說，從每天的早十點至晚十一點，他都一直堅守在店里，如今，已習(xí)慣了“沒按時飯點，湊合著吃飯，沒有節(jié)假日的看店生活”。

　　“店是我們?nèi)齻€兄弟合伙開起來的。”開店前，省經(jīng)濟學(xué)校畢業(yè)的張磊做過營銷、擺過地攤，在夜市練攤的生活中，他結(jié)識了和自己一樣擁有創(chuàng)業(yè)夢想的兩位大哥——李恩偉和張敏超。

　　“由于都做創(chuàng)意飾品銷售，都在永昌路夜市擺攤，我們兄弟三個人漸漸熟絡(luò)起來。”起初，張磊、李恩偉、張敏超都是白天做公司銷售，晚上擺攤，日子過得緊張而忙碌。但隨著生意漸好，他們創(chuàng)業(yè)的激情瞬間燃燒起來。

　　“沒想到懷舊的陶瓷杯、卜卜星食品在夜市那么受歡迎，一個晚上四平米的攤子就能收入500多元。”在看好自己經(jīng)營產(chǎn)品的商機和未來后，兄弟三人一拍即合，決定辭去銷售工作，專心將自己經(jīng)營的創(chuàng)意品以實體店的形式呈現(xiàn)出來。

　　然而，理想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的。創(chuàng)業(yè)初期，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，兄弟三人面臨資金缺乏的現(xiàn)實問題。

　　通過“父母資助、朋友借、自己存、銀行貸款”等多種融資渠道，三人通過集資入股的形式，硬是將承載著他們創(chuàng)業(yè)夢想的店面撐了起來。

　　張磊至今清晰地記得，2010年春節(jié)剛過，在酒泉路蘭州二中對面一不足十平方米的板房里，他們的首家實體店誕生了。“雖然只有200多件物品，店面也不具規(guī)模，但前來光顧的人很多。”這些市場所釋放出來的“信號”，都令兄弟三人喜出望外，不停地奔走各地了解市場，開發(fā)進購新產(chǎn)品。

　　但令兄弟三人萬萬沒有想到的是，三四個月后，在小店剛剛步入良性發(fā)展渠道時，在蘭州市整個范圍內(nèi)，政府市容市貌的整治活動浩浩蕩蕩拉開序幕，他們經(jīng)營店面的板房也被列為拆遷改造的范圍。

　　面對已經(jīng)進購的6萬多元商品，還有積壓在店面內(nèi)的貨品，兄弟三人措手不及，“舊貨不賺錢甩賣，有些新貨也低價處理了”，在甩貨清倉的同時，兄弟三人又輾轉(zhuǎn)在蘭州大街小巷，尋找合適的店面，面對創(chuàng)業(yè)路上的這一低谷，繼續(xù)迎難而上。

　　“前期投入幾乎石沉大海，我們又面臨前期創(chuàng)業(yè)時的困難。”張磊說，面對隴西路店面近30萬元的資金，他們又開始四處奔波籌錢。

　　“父母不支持我干這個，就跟朋友借了4萬元，這筆錢至今我還沒還上。”在創(chuàng)業(yè)的生涯中，張磊和兩位大哥一樣，沒有正常的休息日，只有過年才能給自己放三天假，從開業(yè)至今，三人每月拿的工資也是勉強糊口，“從剛開始的800元，到現(xiàn)在每人拿1200元”。

　　“由于要穩(wěn)固已有店面，拓展新的實體，公司能運轉(zhuǎn)的錢全部用于店面投入和新產(chǎn)品開發(fā)進購。”如今，在三人的不斷堅持下，“創(chuàng)意公社”又陸續(xù)開了兩家，蘭州一中店、通渭路店相繼開業(yè)，擁有實體60萬元。

　　同樣是鮮紅的五角星和懷舊背景映襯，同樣是創(chuàng)意公社命名，不同的是，整個店面門頭最上方多了“公社人民銀行”和“通渭路支行”的落款……這是創(chuàng)意公社通渭路店更為“創(chuàng)意”的店面門頭設(shè)計。走進這家更為高端前衛(wèi)的創(chuàng)意公社，鐵皮工藝車模、日本進口翻頁鐘、懸浮式高檔禮品、復(fù)古留聲機，還有那整齊劃一布局在櫥窗里的各式藝術(shù)杯、復(fù)古縫紉機電話，都將這家創(chuàng)意公社點綴得更有“藝術(shù)感”。

　　“將感興趣的物件從廣州、義烏大型批發(fā)市場淘過來，呈現(xiàn)在店面中，再看著顧客滿心歡喜地買走，其實那是我最開心的事情。”今年33歲的李恩偉說，“在選址好、經(jīng)營好的前提下，除去人工工資和房租，一年下來一個實體店創(chuàng)收15萬元不成問題。”

　　從剛開始永昌路夜市的練攤生活，到如今擁有自己經(jīng)營實體的店面，兄弟三人依靠每年如一日的堅持，行走在創(chuàng)業(yè)的路上。如今，在三人不斷努力下，隴西路店、蘭州一中店已“還清了外賬，進入贏利期”，通渭路店也將進入營業(yè)期，而練攤起家的兄弟三人，依然忙碌奔走著開拓新市場、發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，用一點一滴的收獲踐行著他們最初的創(chuàng)業(yè)夢想。（二期訓(xùn)練營地供稿）