劉佳
對(duì)于在幾個(gè)月前還在強(qiáng)調(diào)用技術(shù)驅(qū)動(dòng)團(tuán)購(gòu)的拉手網(wǎng)(微博)來說，現(xiàn)在的情形有點(diǎn)尷尬。近日，有消息稱拉手網(wǎng)技術(shù)部裁員40%，拉手網(wǎng)副總裁宋黎明也于近期離職。
昨日，拉手網(wǎng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(微博)》回應(yīng)稱，“任何企業(yè)在發(fā)展過程中，都可能面臨業(yè)務(wù)與管理上的優(yōu)化，也會(huì)經(jīng)歷合理的人員結(jié)構(gòu)調(diào)整”，但對(duì)于裁員比例未做回應(yīng)；而宋黎明則是因個(gè)人發(fā)展規(guī)劃原因離職。
事實(shí)上，裁員只是拉手自去年折戟IPO后開源節(jié)流的舉措之一。今年4月初，拉手網(wǎng)停掉了包括360導(dǎo)航、團(tuán)800等在內(nèi)的導(dǎo)航廣告投放，更早之前，拉手還停掉了線下廣告。
上述一系列舉動(dòng)被視作縮減成本、降低開支的表現(xiàn)。業(yè)界人士認(rèn)為，此時(shí)拉手“開源節(jié)流”，或是為了再次沖擊IPO，提升盈利作準(zhǔn)備。而昨日，拉手也對(duì)記者表示，在公司良好發(fā)展的同時(shí)，IPO自然會(huì)水到渠成。
不過，拉手網(wǎng)正面臨著不小的盈利壓力。此前拉手網(wǎng)提交SEC的IPO資料顯示，拉手網(wǎng)在去年上半年虧損3.91億元，為同期凈收入的6.8倍，截至2011年6月30日，拉手網(wǎng)的累計(jì)虧損為4.742億元人民幣(約合7340萬美元)。如果保持上半年的虧損速度，拉手網(wǎng)現(xiàn)金流將不足維持一年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間。
大規(guī)模燒錢的團(tuán)購(gòu)模式能否得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，前景并不樂觀。在現(xiàn)金流緊張的局面下拉手網(wǎng)不得不為提升盈利而努力。此前，拉手網(wǎng)CEO吳波在接受采訪時(shí)也曾表示，今年拉手網(wǎng)將從關(guān)注銷售額轉(zhuǎn)變?yōu)楦嚓P(guān)注投入產(chǎn)出比，公司內(nèi)部也會(huì)更重視個(gè)人產(chǎn)出以及利潤(rùn)率的提升，“到今年年底拉手網(wǎng)力求實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)”。
停掉線上導(dǎo)航及線下廣告確實(shí)能為拉手節(jié)約開支，但或?qū)?duì)其網(wǎng)站流量及銷售業(yè)績(jī)帶來不小的影響。此前市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Hitwise(微博)發(fā)布報(bào)告稱，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站約有30%的流量來自團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航。一位不愿透露姓名的團(tuán)購(gòu)人士告訴記者：“團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航渠道轉(zhuǎn)化率最高，放棄這一渠道很可能意味著放棄了最好的一群消費(fèi)者。”
而拉手對(duì)此的解釋則是，到目前的營(yíng)銷階段，導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，已經(jīng)成為一種常規(guī)渠道，拉手網(wǎng)正在不斷地尋找藍(lán)海，尋找更多的、更為直接的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的渠道。
在團(tuán)購(gòu)之外，拉手網(wǎng)力推的拉手商城的反復(fù)變化也被指責(zé)路線模糊，考慮并不成熟。上線之初，拉手商城以名品折扣模式展現(xiàn)，隨后變?yōu)閭鹘y(tǒng)的B2C模式，近期又回歸名品折扣模式。而與之模式類似的唯品會(huì)不久前流血上市，資本市場(chǎng)表現(xiàn)并不好。
不過值得注意的是， 根據(jù)團(tuán)800統(tǒng)計(jì)，今年3月拉手網(wǎng)已邁過月銷售額2.5億元的基線。但團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛同時(shí)指出，今年第二季度可以說是各家網(wǎng)站的生死考驗(yàn)期，在所有成本盡可能控制下，收入增長(zhǎng)是否達(dá)到預(yù)期成為關(guān)鍵。
而在拉手身后，整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)仍在繼續(xù)“瘦身消腫”，昨日?qǐng)F(tuán)800公布的數(shù)據(jù)顯示，今年3月又有357家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉或轉(zhuǎn)型。 ChinaVenture投中集團(tuán)分析師馮坡也認(rèn)為，目前團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域投資處于飽和狀態(tài)，在大規(guī)模洗牌完成前，或難有大量資本進(jìn)入，而未來團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得新用戶的成本仍將高企，投入與產(chǎn)出不對(duì)等現(xiàn)象將長(zhǎng)期持續(xù)。
