丁磊；張君漫電商行業(yè)黑馬蘇寧易購(微博)，正式開啟擴(kuò)容升級之路。
7月5日，蘇寧易購在南京舉行“開放平臺戰(zhàn)略發(fā)布暨2012供應(yīng)商大會”，會上蘇寧易購正式發(fā)布其開放平臺戰(zhàn)略。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，公司的開放平臺具有“全平臺開放、全品類共建、全網(wǎng)絡(luò)共享”三大特征，針對入駐的供應(yīng)商，蘇寧易購還第一個推行“免年費(fèi)、免平臺使用費(fèi)、免保證金”的 “三免”政策。
在諸多免費(fèi)政策背后，是蘇寧易購急需擴(kuò)容以實現(xiàn)年度目標(biāo)的壓力。按照蘇寧電器(微博)的規(guī)劃，蘇寧易購2012年定標(biāo)實現(xiàn)年度銷售300億元，保底實現(xiàn)年度銷售200億元。本報記者了解，蘇寧易購上半年完成銷售約60億元。
蘇寧電器副董事長孫為民(微博)表示，“我們制定蘇寧易購年度銷售目標(biāo)，是根據(jù)網(wǎng)上銷售總量和蘇寧易購實際作出的，今年，開放平臺在銷售金額的貢獻(xiàn)上不會太高，能達(dá)到年度銷售總額的15%已經(jīng)非常不錯了。”
對于年度目標(biāo)完成的預(yù)期，蘇寧易購執(zhí)行總裁任峻稱，“一季度，我們發(fā)力確實有點(diǎn)晚了，但是，按照我們預(yù)計，今年第四季度，我們將實現(xiàn)日均銷售1億元的水平，那樣實現(xiàn)我們的保底目標(biāo)基本不成問題”。
上千家供應(yīng)商參會蘇寧的開放平臺戰(zhàn)略，謀劃已久。
孫為民介紹，2008年以來，開放漸成電商發(fā)展趨勢，無論是信息交互還是技術(shù)開發(fā)，資源共享與開放都成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遵循的一種理念。這種開放態(tài)勢在加速自身資源利用的同時，也推動了行業(yè)的發(fā)展。
今年4月份，蘇寧提出了“超電器化”的發(fā)展戰(zhàn)略，在蘇寧看來，開放平臺戰(zhàn)略的發(fā)布，是其去電器化的助推器。孫為民表示，“此次蘇寧易購供應(yīng)商大會的召開，一是見證開放平臺戰(zhàn)略的發(fā)布，二是期望與更多的非電器類供應(yīng)商達(dá)成合作，加速蘇寧去電器化的進(jìn)程。”
李斌表示，蘇寧易購開放平臺自誕生之日起就有別于其他的電商平臺，蘇寧易購順勢呼應(yīng)國家對零售行業(yè)的相關(guān)要求，回歸零售本質(zhì)提出了“三免”政策，即“免年費(fèi)、免平臺使用費(fèi)、免保證金”，這些收費(fèi)項目通常是其他電商開放平臺主要的盈利模式，而蘇寧易購主要通過銷售返點(diǎn)、倉儲、物流服務(wù)獲利。
根據(jù)蘇寧易購的統(tǒng)計，蘇寧易購開放平臺戰(zhàn)略發(fā)布會當(dāng)天，共有近3000家供應(yīng)商報名，經(jīng)過仔細(xì)的資質(zhì)篩選，第一批上千家供應(yīng)商代表參加了本次大會。當(dāng)天有80%的參會廠商現(xiàn)場簽約或是達(dá)成了合作意向。
“無論是京東還是蘇寧易購，要想在電商爭奪戰(zhàn)中勝出，上市融資是必須的，京東需要IPO，而蘇寧易購雖然有實體店利潤的支撐，但是定向增發(fā)則同樣重要。”
線上多品牌戰(zhàn)略在蘇寧易購大肆擴(kuò)張之際，蘇寧電器的網(wǎng)上觸角仍在不斷擴(kuò)展。
孫為民透露，蘇寧易購將不會是蘇寧電器唯一的電商平臺，在未來，蘇寧電器將在線上渠道擴(kuò)展多品牌戰(zhàn)略，這其中包括類似蘇寧易購的綜合電商渠道，也包括垂直型的門戶電商渠道。
對于為何選擇線上多品牌運(yùn)營的策略，孫為民表示，其在線下已經(jīng)實現(xiàn)了蘇寧電器自有門店、樂購仕門店等多種品牌結(jié)合的運(yùn)營模式，而在線上，依然可以實現(xiàn)這種多品牌運(yùn)營的方式，而相比線下，線上的多品牌運(yùn)營策略執(zhí)行成本更低。
然而，一家企業(yè)運(yùn)營多個品牌電商平臺，不免會有自我競爭的猜忌。對此，孫為民解釋稱，就像百貨業(yè)，有高端奢侈類百貨，中檔、低檔百貨一樣，在發(fā)展線上多品牌的電商平臺，肯定是會考慮到搭配和特點(diǎn)。
對于多品牌的電商戰(zhàn)略實施的時間表，孫為民表示，“現(xiàn)在資本市場對于電商企業(yè)的投資正在降溫，這為我們進(jìn)行投資收購提供了一個比較好的時機(jī)，而我們實際上也在接觸一些垂直類門戶電商品牌?，F(xiàn)在，一切的進(jìn)行只需要一個合適的契機(jī)”。
然而，“依靠價格戰(zhàn)打天下”的蘇寧易購，也被認(rèn)為將拖累蘇寧電器的整體表現(xiàn)。對此，孫為民稱，集團(tuán)對蘇寧易購的投入還是相對很小的，對蘇寧易購也設(shè)置了5年的培育期，即從2010年-2015年，集團(tuán)將對蘇寧易購大力扶植。過了培育期，蘇寧易購將完成供應(yīng)鏈等方面的整合，實現(xiàn)盈利將是水到渠成的事。
募資仍存變數(shù)經(jīng)過連續(xù)三個月的價格戰(zhàn)，蘇寧易購的ALEXA流量排名6月18日超越當(dāng)當(dāng)?shù)壤吓艬2C網(wǎng)站上升到約200位的歷史高位，而7月繼續(xù)進(jìn)行的價格戰(zhàn)和開放平臺策略，進(jìn)一步縮小與競爭對手的差距。但對于蘇寧易購來說，A股定向增發(fā)遲遲不能完成是一塊心病。
6月底，蘇寧電器(002024.SZ)發(fā)布公告稱，根據(jù)2011年利潤分配預(yù)案，公司非公開發(fā)行股票的價格將進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，具體由原來的12.30元/股調(diào)整為12.15元/股，發(fā)行數(shù)量由原來的4.47億股調(diào)整為4.52億股，而55億元的總募集金額并未改變。
蘇寧電器的定向增發(fā)方案獲得中國證監(jiān)會發(fā)審委的審批通過，但是蘇寧電器的股價卻一直維持在8.34元左右，這與調(diào)整后的12.15元的增發(fā)價格依然有著較大距離。對于蘇寧電器要想在6個月的有效期(10月13日前)完成定向增發(fā)，其未來幾個月的業(yè)績的表現(xiàn)尤其重要。
記者了解到，蘇寧電器2012年第一季度出現(xiàn)了上市后第一次凈利潤和門店數(shù)量的負(fù)增長，而且預(yù)計凈利潤的下降還將延續(xù)到第二季度。而蘇寧易購今年第一季度在沒有價格戰(zhàn)的情況下毛利率只有7%，而4月展開最大規(guī)模價格戰(zhàn)后毛利率下降到4%，雖然其第二季度有望實現(xiàn)40億元的銷售額，但是虧損額度將繼續(xù)擴(kuò)大。
不過，實體門店業(yè)績扭轉(zhuǎn)，以及剛剛發(fā)布的開放平臺策略都將為蘇寧電器定向增發(fā)前的股價拉升創(chuàng)造條件。但是對于蘇寧易購來說，要彌補(bǔ)自身IT后臺和小件物流的短板，這次55億元的定向增發(fā)至關(guān)重要。
有行業(yè)人士指出，“無論是京東還是蘇寧易購，要想在電商爭奪戰(zhàn)中勝出，上市融資是必須的，京東需要IPO，而蘇寧易購雖然有實體店利潤的支撐，但是定向增發(fā)則同樣重要。”
