文/朱慧憬

　　在第一季《中國好聲音》的舞臺上，學員李代沫憑借一曲翻唱的《我的歌聲里》走紅；無獨有偶，一個無名歌者在手機“唱吧”平臺上放了一首《我的歌聲里》的走調(diào)版翻唱，因為姚晨一句點評“我都聽哭了”，他也一度成為有數(shù)萬名粉絲的網(wǎng)絡紅人。

　　唱吧，被稱為手機里的“KTV”，是今年一款“爆發(fā)性”走紅的App軟件。它上線短短5天后曾躍升至App中國區(qū)總榜第一名，至今一直保持在總榜的前列，每天有超過百萬用戶的使用者，唱吧CEO陳華介紹說它的用戶是“李宇春”和“李宇春”的粉絲們。

　　作為一款免費的App軟件，“唱吧”的財富價值正在被認識和評估中，而互聯(lián)網(wǎng)上的KTV——全國第一大在線卡拉OK平臺9158聚樂網(wǎng)早已悶聲發(fā)財，偷著樂了。去年“9158”全年營業(yè)額已超過4億元人民幣，今年每月平均營業(yè)收入更是超過5000萬元，而它的在線用戶數(shù)也已超5000萬。來自網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)，讓陳華這個從來不唱歌，很少去KTV的技術(shù)宅男認定，唱卡拉OK是中國人經(jīng)久不衰的剛性需求。

　　“在手機上除了微信、微博之外，似乎沒有什么必須安裝的軟件，我就想能做一個手機上的標配軟件。”

　　陳華，其實是上一撥互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中的弄潮兒，他曾供職于微軟研究院、阿里巴巴，也曾創(chuàng)建過垂直搜索網(wǎng)站酷訊。曾經(jīng)的輝煌和失敗，并不防礙他看到了這一撥移動互聯(lián)網(wǎng)的機會。“在手機上除了微信、微博之外，似乎沒有什么必須安裝的軟件，我就想能做一個手機上的標配軟件。”

　　陳華與他的團隊在設計產(chǎn)品時，把國外移動互聯(lián)網(wǎng)上賣出好價錢的軟件通通拿出來研究了遍。他們發(fā)現(xiàn)如今估值32.5億美元的Square公司是依靠手機的耳麥插孔來插入一個讀取信用卡信息的小設備完成移動支付，成為美國最大的線上支付系統(tǒng)；被Facebook以10億美元收購的Instagram，利用了手機攝像頭的拍攝功能，輔助以各種美化技術(shù)，讓普通人也能拍出特別有美感的照片彼此分享；目前估值7億—8億美元的Foursquare是一家利用了手機的GPS定位特征，來讓用戶分享所在地理位置各種商家信息的地理位置共享服務網(wǎng)站……讓這群技術(shù)狂人興奮的是智能手機上的每一個小部件，比如攝像頭、麥克風、GPS、喇叭甚至是耳機插孔，都可能開拓出一個巨大的市場機會。

　　說到如今移動互聯(lián)網(wǎng)的中國現(xiàn)狀，在陳華看來，微信替代了QQ、MSN和手機短信，完成了朋友互動的功能；微博承擔了原來網(wǎng)絡上的媒體功能，給大家一個發(fā)言、傳播信息的平臺。所以模糊中，他們在尋找設計一款娛樂工具，讓大家隨時用手機享受放松、減壓的感覺。15個月的時間是陳華和他團隊的產(chǎn)品摸索期，在手機上的“國際風景”和“中國特色”之間鎖定交集地帶，不斷尋找可能性，反復排除、排序之后，他們決定做一款“美化聲音”的軟件來娛樂愛唱卡拉OK的國人。

　　中國缺乏線下社交場所， 除了KTV，人們沒有多少地方可以去，富人貓在家里，窮人貓在網(wǎng)吧。

　　一款通過繪畫作品來交友的App軟件draw something，在上線短短6周后就被游戲巨頭Zynga花兩億美金收購，這是今年App應用的一個奇跡?？墒强焖偕仙?，該軟件的沒落之快也讓投資者膽戰(zhàn)心驚。

　　“唱吧”會成為下一個快起快落的“draw something”么？陳華很篤定。因為相比繪畫交流這種有技術(shù)門檻，又有創(chuàng)新性的交友方式，唱歌表達是人類更永恒而本能的表達，也是一種門檻低而存在久遠的娛樂形式。唱K是中國人主流的娛樂方式，社會學家胡守鈞將這種行為解釋為“中國人的性格大都沉默寡言、保守內(nèi)斂和嚴肅認真。對我們而言，向家人和朋友通過言語表達感情是不必要的，甚至很奇怪”，于是不論是為了示愛、娛樂或者減壓，酒后余興的瘋狂卡拉OK在中國變成了一種社會常態(tài)。陳華說他最近一直在為他的投資者講述美國人和中國人娛樂方式的差別。“美國人的娛樂方式就是如果愛唱歌的話，就組織一個樂隊，在自己家的地下室里搞搖滾，唱自己的歌讓自己嗨，這是他們推崇的創(chuàng)造性的娛樂方式。而中國人沒有那么寬闊的居住空間，所以大家要聚在一起，唱就唱同一首歌，比誰唱得好。畢竟中國人在自己家唱搖滾是吵到樓上樓下的。”而“9158”的CEO傅政軍也曾肯定地下了結(jié)論：美國流行party，線下社交發(fā)達，中國缺乏線下社交場所，除了KTV沒有多少地方可以去，富人貓在家里，窮人貓在網(wǎng)吧。

　　線下，人人K歌，究竟哪些人會是線上KTV的用戶？唱吧的用戶60%是女性，是20歲左右，愛唱歌展示自己，有明星夢的女孩子，她們在現(xiàn)實中的角色都是學生或者白領。因此唱吧的界面盡顯少女范。陳華相信，美女來了，愛看美女、聽美女唱歌的宅男粉絲自然會來。“9158”的用戶90%是男性，照傅政軍的表述是愛一擲千金表現(xiàn)豪氣的小老板們和閑來無事看美女唱歌的來自小城鎮(zhèn)的網(wǎng)民和城市打工者，因此“9158”的網(wǎng)絡界面著墨于感官刺激的微妙表達。

　　偶像歌者和粉絲之間的友情，夯實了唱吧用戶對這款軟件的忠誠度，這也是唱吧如今傳說被估值7500萬美元的基礎和它未來盈利模式的基礎。

　　陳華和他的團隊在設計“唱吧”這款產(chǎn)品的過程中，發(fā)現(xiàn)中國人愛一起熱鬧吃飯、唱歌，圖的就是獨樂樂不如眾樂樂。“我們在設計產(chǎn)品時候，試圖在細節(jié)處能還原消費者在KTV的愉悅感受。比如唱吧也有‘大’屏幕，你唱歌時，手機屏幕會用幻燈片的形式播放你設置的照片，滿足你的明星感覺。而你一唱完，軟件會立刻告知你，你的歌聲把全國百分之多少的人打敗了，這樣就把一個人孤獨唱歌的心情給轉(zhuǎn)化了，給你一種眾樂樂的快樂。當你把自己唱的歌放上平臺后，如果唱得好唱得特別都自然會有鮮花和點評；或者現(xiàn)在在這個開放平臺上，你也可以異地選擇一個朋友來同唱一首歌，感受天涯共此時的交流愉悅。”

　　在唱吧軟件推出前后，還有數(shù)款類似的唱歌軟件，比如“K歌達人”等也上線了，唱吧能從中脫穎而出的原因是它不單單是一款唱歌軟件，而更強調(diào)了“以歌會友”的社交性。據(jù)說唱吧的明星歌者，每個人都開了好幾個QQ群，每天與粉絲互動，匯報行蹤，彼此滿足愛被圍觀的虛榮心和愛圍觀的熱情。偶像歌者和粉絲之間的友情，夯實了唱吧用戶對這款軟件的忠誠度，這也是唱吧如今傳說被估值7500萬美元的基礎和它未來盈利模式的基礎。

　　在唱吧唱歌可以打榜，有打榜就有競爭性。偶像歌者之間的比拼會導致粉絲拼命送花送禮物，幫助偶像贏得名次。這些虛擬的送禮物方式，陳華表示不排除以后都可能須要付費，唱吧未來可能會選擇出售虛擬物品的盈利模式。這樣的盈利模式被傅政軍稱為“曖昧經(jīng)濟學”，一個人在KTV女主播生日當天送給她代價50萬元的1128架虛擬飛機，這是9158上發(fā)生的真實故事，而這些用戶在網(wǎng)絡上購買虛擬物品的消費是9158的重要經(jīng)濟來源。

　　相同的賣點、可能相仿的盈利模式，導致大家稱“唱吧”是手機上的“9158”。陳華并不愿意別人作這樣的比較和聯(lián)想。“9158的人群是一些有強烈消費欲望的人。唱歌的人為了掙錢在那里唱歌，觀看的用戶是享受感官刺激的愉悅。而選擇唱吧的人只是為了在這里享受音樂。9158滿足的是部分人的小眾娛樂要求，而唱吧是一款大眾的娛樂軟件。”顯然，陳華不愿意把美女作為唱吧的一大賣點，雖然看美女唱歌，可能是唱吧未來的一大盈利點。