劉佳

　　在推出搜索引擎業(yè)務(wù)半年之后，奇虎360(下稱“360”)開始加快搜索的商業(yè)化步伐。

　　昨天，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶在使用360搜索時(shí)，360搜索的部分結(jié)果頁(yè)右側(cè)已經(jīng)開始出現(xiàn)來(lái)自谷歌廣告系統(tǒng)的廣告。

　　與此對(duì)應(yīng)的則是近日有美國(guó)投資研究公司W(wǎng)edge Partners消息，稱360將會(huì)很快與谷歌搜索廣告系統(tǒng)展開合作。在該消息刺激下，360股價(jià)在1月3日大漲4.36%至31.09美元，創(chuàng)52周以來(lái)的新高。

　　雙方目前并未透露合作細(xì)節(jié)。360公關(guān)人士則對(duì)媒體表示，目前360搜索沒有自己的廣告系統(tǒng)，其廣告系統(tǒng)是開放的，與任何第三方合作都有可能。

　　昨天，一位相關(guān)人士告訴記者，上述雙方合作主要指的是搜索引擎廣告系統(tǒng)的合作，360希望借助后者加速自身搜索業(yè)務(wù)的商業(yè)化，如Google Adwords、Google Adsence等。Adwords和Adsence是Google提供的兩種廣告服務(wù)形式。Adwords由企業(yè)主動(dòng)通過(guò)Google平臺(tái)制作并投放關(guān)鍵詞廣告，當(dāng)人們搜索此類關(guān)鍵詞時(shí)，可以在搜索結(jié)果頁(yè)中看到高度相關(guān)的廣告。Adsence則是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站作為內(nèi)容發(fā)布商，在自己網(wǎng)站上顯示Google關(guān)鍵詞廣告，Google根據(jù)會(huì)員網(wǎng)站上顯示的廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)支付傭金。

　　事實(shí)上在360之前，包括Ask.com、騰訊搜搜等多家搜索引擎都采用了Google Adwords與谷歌建立合作。具體合作方式為，搜索引擎網(wǎng)站提供搜索結(jié)果，用戶輸入的搜索詞匯則會(huì)觸發(fā)Google Adwords廣告，然后雙方進(jìn)行分成。

　　對(duì)于360搜索而言，其中的商業(yè)機(jī)會(huì)不言而喻。美國(guó)獨(dú)立分析機(jī)構(gòu)ABR Investment Strateg表示，受與谷歌合作的影響，360在2013年的搜索收入預(yù)期從6200萬(wàn)美元提高到了9000萬(wàn)美元。

　　而根據(jù)此前JP摩根報(bào)告，騰訊搜搜與Google Adwords合作的最后一個(gè)完整年份(2008年Q4~2009年Q3)里，前者從中獲得了1360萬(wàn)美元的收入。當(dāng)年，搜搜的市場(chǎng)份額約為2.45%。創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)此前計(jì)算，從2009年到2011年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的搜索量增長(zhǎng)了約41%，假設(shè)2011年至2013年搜索量再增長(zhǎng)25%、4年增長(zhǎng)率為76%，360在2013年的搜索份額為10%，在使用了Google Adwords后將從中獲得9800萬(wàn)美元的營(yíng)收，這高于ABR投資機(jī)構(gòu)預(yù)期營(yíng)收區(qū)間的上限。

　　但短期內(nèi)靠搜索獲取收入或許并非360的當(dāng)務(wù)之急，《商業(yè)價(jià)值》移動(dòng)主編陽(yáng)淼認(rèn)為，通過(guò)與谷歌合作盡快建立穩(wěn)定的渠道、打響360搜索在廣告客戶中的知名度，才是更現(xiàn)實(shí)的方法。“有技術(shù)、有廣告平臺(tái)，才意味著在搜索市場(chǎng)站住了腳。”

　　事實(shí)上，在與谷歌合作之外，360搜索的商業(yè)化探索還包括一直進(jìn)行的渠道代理商的聯(lián)絡(luò)和招募，逐步建立自己的代理商網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)投資銀行Stifel Nicolaus發(fā)布投資報(bào)告稱360搜索將于今年1月商業(yè)化。上述報(bào)告稱，目前已有多家公司同意幫助360搜索的廣告平臺(tái)360點(diǎn)睛營(yíng)銷平臺(tái)開設(shè)賬戶。一旦系統(tǒng)就緒，360將根據(jù)客戶需求提供關(guān)鍵字購(gòu)買服務(wù)。

　　這并不是360首次與谷歌合作。此前，360瀏覽器的搜索框默認(rèn)谷歌搜索，并采用流量分賬的形式合作。360的IPO招股說(shuō)明書顯示，谷歌曾經(jīng)是360最大的客戶，當(dāng)時(shí)360預(yù)期“對(duì)谷歌的依賴會(huì)持續(xù)到可預(yù)見的未來(lái)”，“如因種種原因谷歌暫停合作，將會(huì)給360帶來(lái)較大的影響”。

　　但二者的合作關(guān)系逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。2009年、2010年、2011年，谷歌分別為360貢獻(xiàn)了11.2%、21.1%、10%的總營(yíng)收。2012年，360默認(rèn)的谷歌搜索被360自有搜索業(yè)務(wù)取而代之。但360 CEO周鴻祎曾表態(tài)，與谷歌的合作一直沒有中斷。

　　對(duì)于360搜索與谷歌共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度來(lái)說(shuō)，前兩者的合作顯然不是個(gè)好消息?；ㄆ旆治鰩熇钅林厣臧俣裙善?ldquo;賣出”評(píng)級(jí)，原因是“奇虎搜索業(yè)務(wù)的變現(xiàn)，以及與谷歌Adwords廣告平臺(tái)的合作”。

　　但另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，這對(duì)百度不會(huì)造成太大影響。在IT評(píng)論人士洪波看來(lái)，目前大多數(shù)的行業(yè)都需要搜索引擎的營(yíng)銷，百度已經(jīng)占據(jù)有利的位置，360與谷歌的合作只會(huì)對(duì)營(yíng)收有幫助。