活躍在西北地板業(yè)的“湖州客”
 

　　17年前，他高中畢業(yè)，年僅18歲的他血?dú)夥絼?，雄心萬丈，卻無奈在父親的安排下通過頂職進(jìn)了湖州地區(qū)一家供電局，月收入360元。17年后的今天，他成了西北地區(qū)地板界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?。正是他，讓安信地板的西北銷售額在短短的7年里翻了十番，從最初的年銷售額100萬元上升到了今天的1000萬元?？吹竭@樣的數(shù)據(jù)時，他自己偶爾也會調(diào)侃一句：在甘肅，10年前的“安信”是奧拓，今天的“安信”則是奧迪！

 

　　是的，正是8年前和安信地板總裁的一次會面，使得陳衛(wèi)峰和“安信”結(jié)下了不解之緣。如今，已然拿下安信地板西北地區(qū)總經(jīng)銷商的他談及當(dāng)年的情景還是有萬千感慨。

 

　　陳衛(wèi)峰是浙江湖州人，1998年進(jìn)入蘭州開始了他的西北創(chuàng)業(yè)之路。也就是從那年起，年僅22歲的陳衛(wèi)峰結(jié)束了自己走南闖北的“業(yè)務(wù)員”生涯開始自主創(chuàng)業(yè)，他先后接觸過浙江建安地板、蘇州郭木材地板，最終于2003年在“安信地板”總公司及家人朋友的支持下，90萬元起家做起了安信地板蘭州地區(qū)的分銷商。當(dāng)時的“安信”在國內(nèi)地板界名列前茅，堪稱大品牌，但在蘭州年銷售額只有100萬元，是陳衛(wèi)峰的經(jīng)營思路和策略方針，讓安信在甘肅地區(qū)的影響力迅速擴(kuò)大，大品牌的概念也逐漸深入人心。

 

　　說起安信地板這些年在蘭州的經(jīng)營狀況，陳衛(wèi)峰僅用了四個字：順風(fēng)順?biāo)?。但在這簡簡單單的四個字背后，卻掩藏著無數(shù)個不為人知的故事，或心酸，或疑慮，或歡欣。直到今天，陳衛(wèi)峰依然記得自己連續(xù)三天提著礦泉水瓶子，蹲守在雁灘家具市場門口細(xì)數(shù)進(jìn)出車輛及人流量的情景，那是他為了統(tǒng)計當(dāng)時家具市場的銷量及人流量。在他的記憶中，當(dāng)時的家具市場還是個雜貨鋪。

 

　　其實(shí)，最初決定“下海”的陳衛(wèi)峰內(nèi)心是極果決的，他憑著一腔熱情躋身地板業(yè)，用4年的時間跑過了國內(nèi)18城市，在這18個城市里留下的不僅僅是他的足跡，還有他的熱情與自信，正是通過這幾年的鍛煉，陳衛(wèi)峰逐漸摸清了地板行業(yè)的行情與市場需求。最終他決定在蘭州創(chuàng)業(yè)，雖然這個決定給他帶來成功的同時也帶來了真金白銀，但提及當(dāng)年對蘭州的認(rèn)知，陳衛(wèi)峰還是覺得最初的想法很片面。“選擇在蘭州做地板僅僅是因為，較之南方，西北地區(qū)氣候干燥裝房子更適合鋪地板，但沒想到蘭州近幾年的發(fā)展這么快！尤其是這兩年，很多因城中村改造而分到房子的‘新市民’也都來買復(fù)合地板了......”談及目前地板的銷售情況，陳衛(wèi)峰喜形于色，但他更懷念2005年、2006年實(shí)木地板的“黃金時代”！

 

　　“在2006年30、31日兩日內(nèi)，安信地板三森店僅收定金就多達(dá)70多萬元，真的很難想象，為了買上實(shí)木地板人們都在排隊交錢......”在陳衛(wèi)峰斷續(xù)憶起的片段里，我們隱約可見當(dāng)時實(shí)木地板在蘭州的繁榮程度，但這是一個節(jié)點(diǎn)，不僅是實(shí)木地板的黃金期，也是它的“大限”。就在這一年，實(shí)木地板被劃歸為奢飾品，各個品牌的復(fù)合地板迅速興起，這對一直倡導(dǎo)原生態(tài)理念，以實(shí)木地板起家的“安信”帶來了莫大的沖擊。當(dāng)時的陳衛(wèi)峰動作很快，他果斷地降低了實(shí)木地板的調(diào)貨量，讓“安信”的復(fù)合地板迅速進(jìn)入市場，在整個地板行業(yè)進(jìn)行大洗牌的時候，他抓住了時機(jī)，及時轉(zhuǎn)變觀念，又一次搶占先機(jī)贏得了市場。

 

　　正如陳衛(wèi)峰自己所說，在經(jīng)營“安信”這一品牌的時候，經(jīng)營狀況一直都順風(fēng)順?biāo)?。這里不僅僅有陳衛(wèi)峰自己的功勞，還有三森的功勞。陳衛(wèi)峰說：三森是我的福地。的確，三森不僅商場購物環(huán)境很好，人性化的管理制度也贏得了不少商家的信任。

 

　　形象店從7年前的30個平方米擴(kuò)大到了今天的350平方米，年營業(yè)額從100萬元上升到了1000萬元......安信地板在西北有如此驕人的成績，陳衛(wèi)峰付出了很多。在這些年里，他一直秉承“安信消費(fèi)、誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念，在陳衛(wèi)峰看來，“誠信”是企業(yè)生存的根本，即使是賺錢也得賺“安心錢”......