李娜近日，緬甸政府決定對外開放電信市場的消息吸引了諸多電信運營商以及手機(jī)廠商的注意。緬甸是世界上在移動電話領(lǐng)域未開發(fā)的極少數(shù)地方之一。

　　據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，中國移動有限公司和沃達(dá)豐集團(tuán)公司4月共同宣布，雙方已簽署合作協(xié)議組成聯(lián)合體，參與緬甸電信牌照競標(biāo)。而在此之前，HTC已宣布開拓緬甸等新興市場，華為等中國手機(jī)廠商也開始覬覦這片尚未開發(fā)的市場。

　　“緬甸市場的潛力非常大，手機(jī)普及率不到10%。”基伍移動通訊董事長張文學(xué)對《第一財經(jīng)日報》表示，以前當(dāng)?shù)厥袌錾弦粡埵謾C(jī)卡的價格就在150美元至400美元左右，卡比手機(jī)貴的現(xiàn)狀正在改變。但他同時表示，雖然緬甸市場機(jī)會巨大，但作為中國手機(jī)企業(yè)的“二級火箭”仍顯得有些動力不足。

　　數(shù)據(jù)顯示，在人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)約1000美元的緬甸，價格不菲的手機(jī)和SIM卡對普通老百姓來說幾乎是“奢侈品”：一年前，當(dāng)?shù)厥謾C(jī)SIM卡的價格都在5000到1萬元人民幣之間。而現(xiàn)在已經(jīng)降到了兩位數(shù)。政府開放市場的決心，也讓眾多手機(jī)廠商看到了機(jī)會。

　　“這是一筆大生意，每一個手機(jī)廠商都希望分得一杯羹。”張文學(xué)對記者表示，早在兩年前，基伍就開始盯上了緬甸市場，希望借助和運營商以及政府的關(guān)系早日進(jìn)入。而不少中國的手機(jī)廠商也選擇OEM的方式進(jìn)入包括緬甸在內(nèi)的東南亞市場。緬甸政府希望在2016年使用手機(jī)的人數(shù)能達(dá)到人口總數(shù)的80%，這意味著手機(jī)普及率翻7倍。

　　作為中國廠商，華為的腳步則走得更快一些。近日，華為在緬甸首都仰光的第一家終端高端品牌形象店開出。華為發(fā)言人對外稱，不久的未來，華為將在仰光開設(shè)20多家形象店，同時在緬甸全國設(shè)立100家零售店。

　　張文學(xué)說，目前中國的手機(jī)廠商如中興、金立等也開始發(fā)力緬甸市場。“大家看中的還是手機(jī)市場的利潤。比起印度這些已經(jīng)開放有些過度的地區(qū)，緬甸這樣的地方客單成交價在50美元左右，而手機(jī)的銷售價格可能是工薪階層一個月的工資。”

　　但事實上中國手機(jī)廠商想要在緬甸這樣的市場獲得高額利潤并不容易。

　　張學(xué)文表示，像緬甸這樣市場潛力比較大的地區(qū)，又面臨著市場份額過小的尷尬。“雖然手機(jī)普及率不到10%，但政府放開的腳步很慢，都是一點點地放量，雖然基伍進(jìn)入得也比較早，但現(xiàn)在每個月(銷售)量也就萬把臺。”

　　“目前全球手機(jī)市場的競爭格局已經(jīng)基本確立。”張文學(xué)表示，對于更多的中國手機(jī)廠商來說，利潤也許比占有率更為重要。相比新興市場的熱鬧，他更傾向于將主力放在國內(nèi)市場上。“手機(jī)企業(yè)已經(jīng)到了洗牌的中期階段，選擇中國市場建立品牌才是手機(jī)廠商活下去的一級火箭。”