羅亮
6月5日下午，北京798藝術(shù)區(qū)內(nèi)，電影演員李冰冰正站在臺(tái)上手拿電視遙控器，跟一位男性粉絲玩著賽跑游戲，臺(tái)下不時(shí)傳來(lái)“冰冰加油”的聲音。沒(méi)有去現(xiàn)場(chǎng)的人很可能誤以為這是一場(chǎng)李冰冰的粉絲見(jiàn)面會(huì)。但這實(shí)際上是聯(lián)想集團(tuán)新款智能電視的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
去年5月，聯(lián)想集團(tuán)正式宣布進(jìn)入智能電視市場(chǎng)，除了自己一再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)出色之外，聯(lián)想智能電視實(shí)際上并沒(méi)有太多出貨量。一年之后，聯(lián)想集團(tuán)似乎希望借助更低價(jià)的智能電視產(chǎn)品，在電視市場(chǎng)發(fā)起第二次沖鋒。
首提百萬(wàn)銷(xiāo)量目標(biāo)
去年5月，聯(lián)想集團(tuán)正式進(jìn)軍智能電視領(lǐng)域，發(fā)布了四款K系列的智能電視產(chǎn)品，并且宣傳在硬件、操控、智能軟件系統(tǒng)上非常領(lǐng)先。不過(guò)，由于市場(chǎng)售價(jià)偏高，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。聯(lián)想從未公布過(guò)智能電視的具體銷(xiāo)量，但是業(yè)內(nèi)人士估計(jì)不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)。
也許是認(rèn)為銷(xiāo)售數(shù)字過(guò)于尷尬，聯(lián)想集團(tuán)一直都在回避這個(gè)話(huà)題。在昨天的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，當(dāng)媒體再次把銷(xiāo)量問(wèn)題拋給聯(lián)想集團(tuán)的高管時(shí)，仍然沒(méi)有得到答案。
不過(guò)，當(dāng)媒體們下一次再有機(jī)會(huì)去詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量的時(shí)候，聯(lián)想集團(tuán)的高管們可能就會(huì)比較有自信。因?yàn)椋S著售價(jià)1999元的聯(lián)想A21智能電視的發(fā)布，聯(lián)想的電視銷(xiāo)量有望出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。
實(shí)際上，聯(lián)想集團(tuán)昨天也首次公開(kāi)了一些具體的銷(xiāo)售目標(biāo)。在昨天的發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)宣布和京東商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，力爭(zhēng)在京東平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)三年銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。京東商城首席營(yíng)銷(xiāo)官藍(lán)燁表示，對(duì)于完成這一銷(xiāo)售目標(biāo)“有充分的信心”。
而在線(xiàn)下的渠道銷(xiāo)售上，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉透露，聯(lián)想也制定了非常激進(jìn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。他未給出具體的銷(xiāo)售數(shù)字，但表示，“我們希望這三年下來(lái)線(xiàn)上和線(xiàn)下的業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。”這一表態(tài)意味著，聯(lián)想在未來(lái)三年內(nèi)線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售目標(biāo)也不會(huì)低于100萬(wàn)臺(tái)。
在線(xiàn)下渠道方面，聯(lián)想集團(tuán)今年將會(huì)加大覆蓋。在1至3級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想將以蘇寧、國(guó)美等3C家電賣(mài)場(chǎng)作為智能電視的主要銷(xiāo)售平臺(tái)。在4至6級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想則通過(guò)與區(qū)域代理商合作拓展店面。此外，聯(lián)想集團(tuán)今年將在全國(guó)大舉開(kāi)設(shè)3C店面，這些店面將是聯(lián)想PC+產(chǎn)品(智能手機(jī)、平板電腦)的體驗(yàn)和銷(xiāo)售中心，而聯(lián)想智能電視將會(huì)進(jìn)駐這些3C店面。
電視產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家、奧維咨詢(xún)副總經(jīng)理金曉鋒表示：“對(duì)于A21這類(lèi)價(jià)格實(shí)惠，面向年輕用戶(hù)的產(chǎn)品，聯(lián)想選擇與京東合作，在渠道成本更具優(yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，是明智之舉，將幫助聯(lián)想更快地拓展市場(chǎng)。”
“屬于田里的飯”
去年4月，聯(lián)想集團(tuán)宣布向PC+廠商轉(zhuǎn)型，并提出了“四屏戰(zhàn)略”。目前除了電視外的三屏——PC、手機(jī)和平板電腦均表現(xiàn)不俗。隨著客廳成為越來(lái)越多IT廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，智能電視已經(jīng)是聯(lián)想必須贏下的市場(chǎng)。
昨天，聯(lián)想集團(tuán)還宣布了與夏普進(jìn)行合作，雙方共同研發(fā)推出了60寸的K82智能電視，并且后續(xù)會(huì)進(jìn)行更加緊密的合作。外界一直猜測(cè)雙方會(huì)達(dá)成資本層面的合作，但對(duì)于這一話(huà)題，聯(lián)想集團(tuán)的高管不愿給予正面回應(yīng)。
隨著A21和K82產(chǎn)品的發(fā)布，聯(lián)想集團(tuán)完成了全尺寸智能電視產(chǎn)品的覆蓋，這使得接下來(lái)的任務(wù)更加明確——提升業(yè)績(jī)。不過(guò)，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁陳旭東則指出，聯(lián)想智能電視業(yè)務(wù)屬于“田里的飯”，目前更加注重產(chǎn)品的不斷探索。
聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志曾用非常生動(dòng)的比喻來(lái)闡述企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，要“吃著碗里的，盯著鍋里的，想著田里的”。所謂“碗里的”是指企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作多年、駕輕就熟的業(yè)務(wù)，對(duì)于聯(lián)想而言是PC業(yè)務(wù)；“鍋里的”是呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的業(yè)務(wù)，對(duì)于聯(lián)想而言則是智能手機(jī)、平板電腦業(yè)務(wù)。
柳傳志認(rèn)為，對(duì)于行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)來(lái)說(shuō)，要招招領(lǐng)先，就必須自己到田里去播種。“田里的”指的就是那些當(dāng)下市場(chǎng)規(guī)模并不大、但未來(lái)前景看好的業(yè)務(wù)，需要企業(yè)未雨綢繆，早作打算。據(jù)此，聯(lián)想智能電視業(yè)務(wù)屬于“田里的”。
“這個(gè)市場(chǎng)不太成熟，像智能電視的概念大家還沒(méi)搞清楚。”陳旭東表示，很多人不清楚什么是智能電視，所以聯(lián)想希望通過(guò)一波普及風(fēng)暴讓更多人了解智能電視。他說(shuō)，只有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，才能夠真正推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)。
陳旭東表示，聯(lián)想智能電視業(yè)務(wù)正在采用不斷迭代的發(fā)展模式。“今年跟去年不太一樣。去年，智能電視業(yè)務(wù)還是放在后端的產(chǎn)品集團(tuán)來(lái)做。今年則是任中偉代表中國(guó)區(qū)，從前端為主導(dǎo)來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)。”
他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“聯(lián)想的總體戰(zhàn)略上是分撥的，企業(yè)的重點(diǎn)不可能同時(shí)關(guān)注很多事情，在不同階段有不同的重點(diǎn)。”
