雁灘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事-----

 

　　10月1日一大早，兩個年輕人匆匆踏上開往西寧的火車。他們一個是甘肅新美念美容品營銷公司的總經(jīng)理王龍，另一位是公司副總王斌。他們和車上眾多乘客不同，不是去西寧旅游，而是乘節(jié)日拜訪客戶調(diào)查市場。雖然已是公司負(fù)責(zé)人，可王龍依然和員工一樣去跑市場。正是這種勤勞加上吃苦，讓王龍這個從?？h山溝走出的大學(xué)生，用5年時間變身為蘭州美容品行業(yè)的佼佼者。

 

　　大學(xué)實(shí)習(xí)營銷奪冠軍

 

　　32歲的王龍老成持重，身上自然流露出一種親和力。他的家鄉(xiāng)在天祝縣大江溝格岔溝村，那是一個風(fēng)景優(yōu)美經(jīng)濟(jì)落后的窮山溝。打記事起王龍就品嘗到貧困的滋味，13歲那年王龍從心里暗暗下定決心，一定好好學(xué)習(xí)走出大山溝！從此，小伙伴玩耍的場合里少了王龍的身影，他把自己關(guān)在屋子內(nèi)做完學(xué)校布置的作業(yè)，又一頭扎到知識的海洋里暢游。1998年王龍終于考上大學(xué)，“我是村里第一個考上大學(xué)的山里娃！領(lǐng)到錄取通知時那天全村轟動了。”
 

 

　　來到天水林業(yè)技術(shù)學(xué)院，王龍選擇了市場營銷專業(yè)。大三階段學(xué)校開始社會實(shí)踐，第一次是學(xué)校和一個醋廠合作。3個月后他掙到人生的第一筆錢。之后，王龍?jiān)贈]有向家里要過學(xué)費(fèi)。

 

　　打工3年當(dāng)上銷售副總

 

　　2002年王龍大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時學(xué)校還包分配。崗位有事業(yè)單位的公務(wù)員，學(xué)校的教師，最差的也是林場的辦公室人員，應(yīng)該說學(xué)校那年分配得不錯，同學(xué)們都心高彩烈的去報(bào)到。唯有王龍拒絕了學(xué)校安排。這讓老師同學(xué)大為不解，放著鐵飯碗不端卻要自己創(chuàng)業(yè)？在同學(xué)們的懷疑目光中王龍坐上了去蘭州的火車。

 

　　他選擇了自己熟悉的美容品行業(yè)，他來到回力公司跑銷售。短短3月時間他的業(yè)績就名列公司前茅，“我的業(yè)績是靠吃苦得來的，跑業(yè)務(wù)中午吃不上飯是正常事情。”一次，王龍去寧夏隆德縣出差，談完業(yè)務(wù)才知道回平?jīng)龅拈L途車早過點(diǎn)了，只能等候天水到平?jīng)龅陌嘬?。而班車要等到凌晨時分，王龍一人被困在六盤山。11月天氣開始寒冷，晚上王龍只能到收費(fèi)站蹭暖，從20點(diǎn)一直等到凌晨1點(diǎn)，王龍終于等到回平?jīng)龅陌嘬?，而他已?jīng)10幾個小時沒吃飯了，人也凍得幾乎失去知覺。

 

　　王龍用自己的努力，使公司業(yè)務(wù)有了明顯提高。而公司老總羅增學(xué)也知人善用，半年后就把王龍從業(yè)務(wù)員提拔成品牌經(jīng)理。一般情況公司里面一個人只負(fù)責(zé)一個品牌，可羅增學(xué)卻讓王龍負(fù)責(zé)四五個品牌的業(yè)務(wù)。事實(shí)證明老板決策非常正確，王龍把自己負(fù)責(zé)的所有品牌業(yè)務(wù)都做得有色有色，而他的工資待遇也理所名列公司的前茅。

 

　　一年后，隨著王龍業(yè)績不斷上升，公司老板也對他信任有加。在品牌經(jīng)理基礎(chǔ)上又提拔王龍擔(dān)任市場總監(jiān)，實(shí)際負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)管理。這段經(jīng)歷對王龍成長起到至關(guān)重要的作用，他已經(jīng)開始從業(yè)務(wù)員角色轉(zhuǎn)到管理者崗位.

 

　　5年創(chuàng)業(yè)成行業(yè)佼佼者

 

　　2006年羽毛豐滿的王龍獨(dú)創(chuàng)市場，他依靠積蓄和向親友借款湊得七八萬現(xiàn)金，在汽車東站開了一間20平米左右的“公司”。“當(dāng)時公司起步非常難，經(jīng)常為10幾元錢和別人討價(jià)還價(jià)。”公司剛開始，王龍從老家叫來妻子和弟弟。他跑業(yè)務(wù)，弟弟負(fù)責(zé)發(fā)貨，妻子擔(dān)任接線員。為省錢他們自己做飯，送商品時自己騎著三輪車送貨上門，妻子還在街上擺攤零售。為了讓美容店老板信任他們公司，王龍除做好服務(wù)外還讓廠家給這些店的老板打電話，以消除他們的不安全感。

 

　　第一筆買賣他們掙了1千多元，一月下王龍算賬竟賺了1萬多元！之后，王龍的生意越做越順。2007年也就是開店一年后，王龍每月銷售業(yè)績都在20幾萬以上，員工也從原來3人發(fā)展到10幾人，公司地址由天水路搬到盤旋路，面積也由20平米增加到180平米。如今，王龍公司下游商家達(dá)到160多家，不僅占領(lǐng)省內(nèi)各、地、州、市，還把生意作到了青海省。

 

　　如今，王龍?jiān)谘銥┵徺I了商品房、還買了轎車，他把自己的父母接到身邊。面對成功王龍很坦然，他想下一步在做好企業(yè)的同時，做些慈善事情回報(bào)社會。

 

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