“極路由是以互聯(lián)網(wǎng)的思路切入市場(chǎng)，不同思路切入，紅海中也有藍(lán)海”
理財(cái)周報(bào)見習(xí)記者 黃杰/文王楚云和小伙伴們最近很忙， 他們先是高調(diào)地將微博、微信頭像改為“極大事”，私底下又不愿多聊與投資人的爭(zhēng)論，頗有埋頭干大事的范兒。
小米模式成功后，很多人爭(zhēng)相效仿，王楚云是其中一個(gè)，他甚至被稱為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型硬件商的第二人，他的前任，就是聲名顯赫的雷軍。雖然沒人出來(lái)承認(rèn)，但極路由的營(yíng)銷也高度類似于小米，從10月16日開始，極路由進(jìn)入預(yù)約搶購(gòu)模式，他們的廣告語(yǔ)是，“只為極蜜笑一天，無(wú)人知是賠千萬(wàn)”，好在紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場(chǎng)給他們的錢是美金。
其實(shí)在千萬(wàn)美元A輪投資之前，極路由的造勢(shì)已經(jīng)十分成功。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)，極路由成功緣于人們更易接受“智能”概念，而王楚云自己的看法是，“你們都在說(shuō)，為什么不去做？我只是打響革命第一槍而已”。
關(guān)于這個(gè)挑戰(zhàn)者的議論很多，但極路由會(huì)是這個(gè)十年未變行業(yè)的顛覆者嗎？
千萬(wàn)美元壯膽因?yàn)樽芳哟黉N，投資方對(duì)管理層十分不滿。
10月11日，智能WiFi設(shè)配商“極路由HiWiFi”正式對(duì)外宣布，成功獲得紀(jì)源資本、創(chuàng)新工場(chǎng)A輪千萬(wàn)級(jí)美元融資。
消息放出后不久，極路由又馬不停蹄地召開了發(fā)布會(huì)。媒體見面會(huì)上，極路由創(chuàng)始人王楚云介紹了和李愷、張利鵬組建團(tuán)隊(duì)的過程。同時(shí)，他也大方地告訴記者，此番融資將主要用于三方面：人才，將擴(kuò)建公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；生產(chǎn)，將提高極路由的出貨量；渠道，堅(jiān)持“粉絲經(jīng)濟(jì)”的路線，重產(chǎn)品而不是重廣告。
獲得千萬(wàn)美元融資讓王楚云變得雷厲風(fēng)行，發(fā)布會(huì)后一天，極路由就開始了官網(wǎng)、京東聯(lián)合營(yíng)銷，他們的策略是，五折也就是99元，進(jìn)行預(yù)約搶購(gòu)，到22日12時(shí)正式開搶。極路由的官方數(shù)據(jù)顯示，截至16日24時(shí)，99元搶購(gòu)預(yù)約人數(shù)已經(jīng)有82636人。
極路由為搶購(gòu)準(zhǔn)備五萬(wàn)臺(tái)貨，但因?yàn)槭兹盏幕鸨瑘?chǎng)面，王楚云顯得信心十足，他告訴記者，自己也沒想到極路由這么受用戶歡迎。于是管理層就順理成章地與投資方開始了博弈，最終決定增加五萬(wàn)臺(tái)搶購(gòu)量。極路由投資人黃明明在微博上說(shuō)，這是一個(gè)艱難的決定。
根據(jù)極路由官方介紹，此次搶購(gòu)中，每售出一臺(tái)設(shè)配，極路由就要虧80元，而預(yù)約首日就決定將促銷量翻倍，如若這十萬(wàn)臺(tái)售罄，那么極路由可能要倒貼800萬(wàn)元，因此其廣告語(yǔ)也頗具調(diào)侃意味：只為極蜜一天笑，無(wú)人知是賠千萬(wàn)。但據(jù)泡泡網(wǎng)報(bào)道，因?yàn)樽芳哟黉N，投資方對(duì)管理層十分不滿。
針對(duì)外界的猜疑，王楚云仍舊不減互聯(lián)網(wǎng)本色，他在電話中說(shuō)，“我現(xiàn)在只考慮用戶，不考慮盈利，雷軍以前也說(shuō)不明白小米的商業(yè)模式，我想我還是做大用戶量為好。”
剛獲得融資就立馬賠本營(yíng)銷，好在紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場(chǎng)給極路由的是美金。
智能的路由器“信號(hào)強(qiáng)、上網(wǎng)快，我們就是要解決用戶的痛點(diǎn)。”
因?yàn)?ldquo;智能”概念，極路由甫一出道就獲得極大關(guān)注。
創(chuàng)始人王楚云是資深互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人，但在極路由前，他從未做過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，王楚云就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人轉(zhuǎn)型做硬件的案例，而早前轉(zhuǎn)型成功的是小米的雷軍。
根據(jù)發(fā)布會(huì)上王楚云的介紹，極路由的想法來(lái)自于上網(wǎng)的苦惱，當(dāng)時(shí)王楚云的團(tuán)隊(duì)做微博營(yíng)銷，但苦于團(tuán)隊(duì)駐地網(wǎng)費(fèi)昂貴且慢，一群網(wǎng)絡(luò)極客們就開始折騰路由器，折騰了一番，王楚云他們發(fā)現(xiàn)路由器的前景更為遼闊，于是就做出了轉(zhuǎn)型的決定。
但畢竟是互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于硬件設(shè)配還是略顯生疏，此時(shí)王楚云便邀請(qǐng)供職于TP-Link研發(fā)團(tuán)隊(duì)的張利鵬投靠，但在行業(yè)巨頭供職，曾開發(fā)出多款路由器的張利鵬給他們的條件是：必須做出路由器的遙控下載功能。據(jù)王楚云介紹，實(shí)現(xiàn)這一功能團(tuán)隊(duì)用了一天，然后張利鵬就順理成章成為了極路由的創(chuàng)始人之一。
一位不愿公開姓名的TP-Link研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員告訴理財(cái)周報(bào)記者，張利鵬在TP是一個(gè)很牛的工程師，在TP屬于課長(zhǎng)級(jí)別，TP的課長(zhǎng)把控著研發(fā)的核心技術(shù)，可以直接看到軟硬件的源代碼，能從底層協(xié)議入手，根據(jù)自己的需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。
TP-Link這名成員最為佩服的還是張利鵬他們的智能概念，其解釋道，此前行業(yè)巨頭都未能想到路由器與智能終端相聯(lián)系，將現(xiàn)有路由器管理功能，移植到移動(dòng)終端上，將大大提升用戶體驗(yàn)。
如果讓王楚云自己推銷極路由，他總不會(huì)落下“痛點(diǎn)”一詞。在記者問其極路由最大賣點(diǎn)時(shí)，他理直氣壯地說(shuō)“信號(hào)強(qiáng)、上網(wǎng)快，我們就是要解決用戶的痛點(diǎn)”。當(dāng)然，為了迎合智能化這個(gè)概念，王楚云又解釋道，包括廣告屏蔽、游戲加速、出國(guó)加速、以及終端控制等智能化概念，也都是為了配合信號(hào)強(qiáng)、上網(wǎng)快的賣點(diǎn)。
革命者還是顛覆者“既然你們都想得到，為什么不去做出來(lái)，我只是打響革命第一槍而已。”
自從極路由融資成功后，關(guān)于它是否是行業(yè)顛覆者的議論就不絕于耳。
雖然之前從未有硬件生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但王楚云信心十足，長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)路由器市場(chǎng)被TP-Link、D-Link、華為等巨頭占據(jù)，這一看似紅海的市場(chǎng)中間，極路由如何求得生存？王楚云的觀點(diǎn)是，“路由器是個(gè)十年未變的市場(chǎng)，極路由是以互聯(lián)網(wǎng)的思路切入市場(chǎng)，如諾基亞(7.15, -0.14, -1.92%)被蘋果(531.91, 6.95, 1.32%)顛覆一般，不同的思路切入，紅海中也有藍(lán)海。”
但質(zhì)疑聲也不是沒有，在極路由發(fā)布后不久，成都諦聽科技有限公司的智能路由器，如意·云路由器也緊隨其后，這款產(chǎn)品也具備了出國(guó)加速、屏蔽廣告等功能，甚至在存儲(chǔ)空間上，如意·云的2T要比極路由的8G大上許多。該公司運(yùn)營(yíng)部人員介紹，極路由現(xiàn)在的技術(shù)門檻并不高，產(chǎn)品功能很容易就能被復(fù)制，現(xiàn)在的風(fēng)靡更多是搶占了“智能化”的風(fēng)頭，但對(duì)于“智能化”這一概念，包括極路由在內(nèi)的企業(yè)都還在定義過程中。
易觀國(guó)際分析師王珺也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，他認(rèn)為極路由是契合時(shí)下概念，再做出一些增值功能，但顛覆說(shuō)不上，畢竟路由器并不是與用戶直接接觸的終端。
極路由的創(chuàng)始人之一張利鵬此前供職于TP-Link，前述TP-Link研發(fā)部成員告訴理財(cái)周報(bào)記者，目前TP-Link已經(jīng)有此類產(chǎn)品的立項(xiàng)開發(fā)，不過力度并不很大，暫時(shí)還停留在規(guī)劃階段，但TP-Link同樣具備這樣的研發(fā)實(shí)力，至于極路由能否顛覆其行業(yè)龍頭地位，該內(nèi)部人士則坦承，“TP-Link將要面臨強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)了。”
王楚云似乎并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，他說(shuō)技術(shù)在其次，企業(yè)文化DNA才是最重要的，對(duì)于顛覆，他也坦言為時(shí)過早，但面對(duì)追趕者和領(lǐng)先者的質(zhì)疑，他留下這樣的話：“既然你們都想得到，為什么不去做出來(lái)，我只是打響革命第一槍而已。”
