翟健民，來自香港，中國內(nèi)地知名度最高的藝術品經(jīng)紀人。從業(yè)至今39年，翟健民經(jīng)手古玩超過30萬件。2005年，他曾為客戶在蘇富比拍賣行以1.1548億港元拍下一件清朝乾隆皇帝御制的“乾隆琺瑯彩御制題詩花石錦雞圖雙耳瓶”，創(chuàng)下當年全球中國文物藝術品拍賣第二高價。

“王剛砸寶”事件也讓翟健民“火”了一把：作為該節(jié)目的終審專家，“砸寶”讓一些人質(zhì)疑翟健民：“做生意的哪懂鑒定古玩？！”

近日，記者專訪了翟健民。

買古玩不是買豪車

翟健民是個古玩商人，屬于“實戰(zhàn)派”，此次被質(zhì)疑其鑒定能力，翟健民表示“毫無壓力”。

“‘砸寶’這個事情，文物局已經(jīng)有定論了。”翟健民說，鑒寶節(jié)目的流程保證不會砸錯古玩。比如節(jié)目計劃這期做“雍正斗彩”的主題，就會提前向社會征集藏品。雖然上臺的只有3位專家，但幕后會有近10個專家“掌眼”，最后3個專家如果有一位認為“可能真”，都不會砸，“假如有一位提出可能是晚清的(有文物價值但不適合活動主題)，我們就不會讓東西上臺，更不可能被砸掉。被砸的都是全新的現(xiàn)代仿品”。

對于內(nèi)地的收藏者，翟健民認為，其特點是買家多、藏家少，起步晚、最功利，真正“愛寶”的人很少。真正的藏家，不能指望收藏是“下金蛋的母雞”，比如香港的楊勇德，就曾經(jīng)把自己收藏的一百多個唐、宋、元的枕頭全部捐給廣州南越王墓博物館。

翟健民說，因為真心喜歡藝術，港臺買家的收藏習慣也會逐漸進階。以瓷器為例，他接觸的香港藏家，一開始會收藏一些明清的官窯瓷器，比如乾隆青花、乾隆粉彩，因為這些東西比較搶眼、華麗；但過三五年，就會提升到高古瓷(唐代以前的瓷器)，喜歡更古樸的單色釉、黑釉的瓷器。但在目前的收藏市場上，最熱火朝天的，依然是明清官窯，其擁躉主要都是內(nèi)地買家。“可以說，內(nèi)地買家的收藏境界，十幾年來沒有什么提高，一直就是買官窯。其結(jié)果就是———比理性價位起碼要高50%”。

翟健民認為，藝術品收藏不是有錢就行。“有足夠的文化修養(yǎng)，才能進入藝術的世界?，F(xiàn)在很多內(nèi)地買家的心態(tài)是‘其他有錢人都在玩書畫，我也有幾個億，也該養(yǎng)件官窯’，就像買豪車一樣，你買法拉利，我就買保時捷。買兩三百萬元一件的東西，連摸都沒有摸，就說‘我要’，你說這是愛它、欣賞它，還是圖別的”？

內(nèi)地大買家熱衷收藏，投機賺錢和斗富炫耀的心態(tài)都有。前年在英國倫敦banbridge(班布里奇)區(qū)，拍賣出一只清乾隆粉彩鏤空瓷瓶，成交價人民幣5.5億，買家是北京藍色港灣的老板。“我敢說，真正的藝術品愛好者絕對不會出那么多錢。這種買家給我的感覺就是他有錢而已，沒有鑒賞水平。一個真正的藏家，都會有一個自己的心理價位，或者請經(jīng)紀人探討大概到哪個價位就‘剎車’，而不是非得買到為止，甚至連東西都沒看過”。

翟健民印象最深的一件“寶”    蘇富比也看走眼

手邊過寶無數(shù)，翟健民印象比較深的一件，卻是當年被蘇富比估價僅幾萬美元的乾隆洋彩花瓶。

這個花瓶是不到兩年前、紐約蘇富比拍賣上出現(xiàn)的。當時被定價3萬-5萬美元。“我看圖錄的時候，就覺得蘇富比是定錯了，它寫的是民國時期，民國定3萬美元應該是靠譜的，但是我覺得這件東西是乾隆官窯。為了這個花瓶，我特地去了紐約。當我上手把玩過這件瓷器后，我已經(jīng)認定它100%是乾隆重器?？梢哉f，這只瓶在各大博物館都沒有出現(xiàn)過同類品，造型、顏色等等都是前無古人，非常精美漂亮！”但最終翟健民還是和它擦身而過，“因為雖然它的估價不高，但最后的拍賣成交價大概是1600萬美元。當時我叫到1550萬放棄了，我覺得它不至于高到1600萬美元。蘇富比是全球出名的大拍賣行，但都會定錯價，可見藝術品拍賣市場多么‘精彩’”。

收藏不能當投資

據(jù)了解，目前全球藝術品經(jīng)紀人的傭金一般為5%-10%，中國目前已成為全球第一藝術品交易市場，藝術品經(jīng)紀人制度卻一直不成氣候。與國外大藏家一般都有長期合作的經(jīng)紀人相比，內(nèi)地買家往往喜歡“赤膊上陣”。一位寧波大買家曾告訴羊城晚報記者，雖然他不會說外語，但出國競拍從來不找經(jīng)紀人，“不就是舉牌嘛，凡是看中的東西，我就一直舉著牌子不放下來，最后當然就是我的！我只要找一個翻譯告訴我什么時候拍賣結(jié)束就可以了”。

翟健民告訴記者，藝術品經(jīng)紀人一般的操作流程包括：收到拍賣公司的圖錄之后，首先會和買家一起研究，勾選比較感興趣的拍品，比如15件，之后經(jīng)紀人到現(xiàn)場看實物，比如有5件不是很好，有些小毛病，就剔除出去，再把剩下的10件再進行分類，哪幾件是必須要買的。有些客人是事先溝通好價錢，有些不需要。買東西是經(jīng)紀人拿主意，要以合理的價格買下，替客人把關。

內(nèi)地買家為什么不找經(jīng)紀人？翟健民分析原因有二：一是買家對經(jīng)紀人沒有信心，覺得經(jīng)紀人都是騙子，還是信自己比較好，“有時候我發(fā)現(xiàn)買家的東西是贗品，如果跟他挑明，他還會恨我，覺得我在誆他，標榜我有本事”；二是內(nèi)地的經(jīng)紀人也不成熟，或者是玩家出身，或者是鑒定從業(yè)者，真正科班出身當經(jīng)紀人沒幾個，鑒定技術、行業(yè)操守都不過關。“經(jīng)紀人說值多少錢，買家看不懂的話，心里難免要擔心”。

翟健民認為，一個合格的經(jīng)紀人，應該會幫買家“勒馬”。拍賣場的行規(guī)是“價高者得”，每件東西買回來，都是當時的市場最高價，關鍵是值不值這個價。經(jīng)紀人要懂得為買家分析，這件東西值2000萬元，如果拍到2300萬元，可能10年后都回不到今天的價錢，所以就不能再舉牌了。

中國何時才能建立起理性的買家-經(jīng)紀人關系？翟健民預計，樂觀看也需要8-10年時間，“無論是買家和經(jīng)紀人，都要先學習什么叫收藏。買家永遠都不要把收藏只作為投資，作為單純投資，肯定會頭破血流。一個成熟的經(jīng)紀人要能‘修身治國平天下’：首先自己要有修養(yǎng)和誠信，該是藏家的‘肉’，經(jīng)紀人不能偷吃；其次是把自己的學術貢獻給藏家，幫他進行理性收藏”。