聰明的古人早就創(chuàng)造了無數(shù)吸引眼球的軟文模式，從名人題字，到詩歌宣傳，再到自我代言，和博大精深的古代文學一樣，古代商業(yè)軟文也是門類眾多，體系繁雜。更有不少文人雅士官場失意商場得意，足以被稱為軟文界的鼻祖。
“廣告大王”蘇東坡
古代名人不僅附庸風雅，時常吟詩作對，大多更是熱愛美食的資深“吃貨”.唐朝時期，不少商家更是邀請名人雅士為酒、茶等各類食品賦詩作詞，并以此進行推廣宣傳。而那些平仄有序，句句押韻的詩作都是如今商業(yè)軟文的前身。號稱酒仙的李白就曾在名作《客中行》中大贊蘭陵（今山東臨沂境內(nèi)）美酒：
蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光。
但使主人能醉客，不知何處是他鄉(xiāng)。
蘭陵美酒本就在當?shù)匦∮忻麣?，但?jīng)李白描述后更是聲名鵲起，名噪一時。但和如今動輒上千萬的代言費相比，李白當年的酬金或許也就是一頓酒錢。
宋代文學家蘇東坡，不僅成功代言了以自己名字命名的美食“東坡肉”,還為不下數(shù)十種商品寫過廣告詞，這位偉大的詞人大概也是當時的“廣告大王”了吧。從茶葉到馓子，再到豬肉，從風雅藝術(shù)品到生活必需品，蘇軾代言的產(chǎn)品涉及領(lǐng)域之廣、品種之多足以讓人瞠目，就連當今的廣告女王全智賢都無法與之相提并論。據(jù)說，當年海南儋縣有一老婦人制作的環(huán)餅，又稱“寒具”、“馓子”的一種油炸食品，異常美味，卻無人問津。當時被貶謫的蘇東坡來到此處后，提筆給店家寫下了一首題為《寒具》的詩：
纖手搓來玉色勻，
碧油煎出嫩黃深。
夜來春睡知輕重，
壓扁佳人纏臂金。
原本深藏小巷中的美食在蘇軾的筆下即刻成了“舌尖上的美味”,可見廣告大王的宣傳功力，真是官場失意商場得意。本是生意慘淡的店鋪，也成了顧客絡(luò)繹不絕的旺鋪。古往今來，甚至有不少學者認為，《寒具》一詩是中國古代真正意義上的“商品廣告詩”.蘇軾不僅在中國文學史上書寫了濃墨重彩的一筆，更是為中國商品經(jīng)濟的發(fā)展作出了卓越貢獻。
提及蘇軾，以東坡肉為代表的系列豬肉產(chǎn)品也是廣為流傳。當年因“烏臺詩案”而被貶湖北黃州的蘇軾，手頭拮據(jù)，生活清苦。但因當?shù)厝瞬幌彩池i肉，因此肉價異常便宜。當豬肉遇上了美食家蘇軾，它的命運便發(fā)生了翻天覆地的變化。蘇軾不僅帶頭吃大肉，還大力推廣吃大肉的好處和做法。
就連著名的東坡肉也是在此期間，蘇軾做出的創(chuàng)新菜系。
鄭板橋不走尋常路
明清時期，隨著西方文化的進入，商業(yè)及金融思想也得到了空前的發(fā)展，同時，名人廣告更是層出不窮。久負盛名的“揚州八怪”之一鄭板橋就不走尋常路，早在數(shù)百年前就提出來我為自己代言的口號，并在家中自擬了一則廣告文案，為自己的產(chǎn)品進行宣傳促銷：“幅六兩，半幅四兩、小幅二兩，條幅對聯(lián)一兩。扇子斗方五錢，凡送禮物食物，總不如白銀為妙，公之所送，未必弟之所好也。送現(xiàn)銀則心中喜樂，書畫皆佳，禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴賬……”
短短幾十字，就言簡意賅地道出了商品價格，商品種類以及其廣泛用途。然而如此實用的宣傳軟文在當時卻被雅致地稱為“潤格”.
這種明碼標價的良心“潤格”在當時起初卻不多見。一向清高自傲、視金錢如糞土的古代文人墨客們紛紛不屑為自己書寫“潤格”,但大膽創(chuàng)新并極具商業(yè)頭腦的鄭板橋卻借此開創(chuàng)了中國古代書畫交易的新模式。而這種“我為自己代言”的新型促銷模式也成為當下商業(yè)廣告的效仿對象。
不僅如此，細心周到的鄭板橋擔心自己字少意簡的“潤格”不能被大眾所理解，還特意在自己的商業(yè)軟文旁附上了一首詩：
畫竹多于買竹錢，
紙高六尺價三千；
任渠話舊論交接，
只當秋風過耳邊。
如此直抒胸臆的詩作，也為鄭板橋帶來了新一輪的銷售熱潮，可見我為自己代言早在明清時期就已經(jīng)取得了空前的成功。
謝安推薦蒲扇，幾日搶購一空
在字字千金的古代，東晉著名書法家王羲之也曾無心插柳當了一回紙扇大使。一日，王羲之漫步于紹興城內(nèi)，偶遇一名提籃賣扇的貧苦老婦。但老婦門前卻無人問津，生意甚是慘淡。王羲之見狀頓生憐憫之心，卻又不想直接伸以援手，于是在每把扇子上題了五個字，隨后囑咐老婦：遇人買扇之時，只需說扇面上為王右軍（王羲之別稱）的字跡，每把要價“百錢”便可。原本還有些心懷不滿的老婦聽罷，只得依言而行，原本滯銷的紙扇竟在一時間成了熱門商品，被眾人搶購一空。
這則被稱為“題扇贈老姥”的商業(yè)趣聞也在浙江紹興廣為流傳，原本題扇的石拱橋也被更名叫“題扇橋”.
不僅王羲之題字贈老嫗取得了商業(yè)銷售的極大成功，東晉著名政治家、名士謝尚的從弟謝安也曾為同鄉(xiāng)推銷蒲扇。根據(jù)《晉書·謝安傳》中記載，謝安的一個同鄉(xiāng)欲罷官回家，便在臨行前到謝安的處所與謝安辭行。謝安聽罷同鄉(xiāng)的遭遇和決定，滿心惋嘆，于是關(guān)切地問道，回鄉(xiāng)的盤纏是否準備妥當，同鄉(xiāng)無奈地直言告知手中并無盤纏，只有五萬把蒲葵扇，打算賣掉蒲扇充當盤纏。謝安見狀從中拿了一把，并大贊蒲扇。此事很快在坊間傳開，市井百姓見謝安如此鐘愛這把蒲扇，便競相購買，最終“京師士庶競市，價增數(shù)倍”.同鄉(xiāng)的蒲扇在幾日間被一搶而空。
嚴嵩手書招牌，六必居聲名鵲起
明朝中期，“六必居”由山西臨汾趙氏兄弟創(chuàng)辦，起初經(jīng)營六種生活必需品，后又經(jīng)營醬菜，但只限京城百姓，生意規(guī)模一般。但自從掛上了嚴嵩手書的招牌后，竟聲名鵲起，規(guī)模也是逐年擴大，最后成了京城小吃代表之一。
除此以外，名揚四海的王致和臭豆腐也曾有幸得到名人的題字稱贊。相傳，清康熙八年（公元1669年）安徽考生王致和進京趕考，但落第后因手頭拮據(jù)，只得在前門外的安徽會館寄居。為了籌措生活費，他便一邊復習讀書，一邊憑借做豆腐的手藝擺攤賣豆腐。但時值盛夏，沒能及時售出的豆腐腐爛變質(zhì)了，王致和新想一招，將豆腐變成了腐乳，街坊四鄰對此贊不絕口。康熙十七年（公元1678年）他在延壽寺街開辦作坊，掛起“王致和醬園”的招牌，一時名揚京城。慕名而來的清末狀元孫家鼐在吃過腐乳后，即刻寫下了兩副對聯(lián)：“致君美味傳千里，和我天機養(yǎng)寸心”;“醬配龍蹯調(diào)芍藥，園開雞跖鐘芙蓉”.隨后，王致和腐乳的名聲傳遍各省市，其銷量也愈發(fā)驚人，如今更是馳名中外。
據(jù)《法制晚報》
