甘肅白酒人之所以做不了全國性的品牌，還在于集體性地耍小聰明，一個以為一個傻，其實是一個比一個傻。你在搞存糧釀造，他就搞液態(tài)勾兌，用低價格沖擊你的品牌；你搞液態(tài)勾兌，他就打價格戰(zhàn)，侵蝕你的市場；你打價格戰(zhàn)，他就搞品牌買斷，搶占終端消費。你看看，甘肅白酒人多聰明！其實，這叫聰明嗎？這是典型的傻。

　　劉禪的特點中還有的就是志大才疏、嫉賢妒能。這樣說劉禪，也不是沒有根據(jù)。劉備托孤，對劉禪曰，待諸葛孔明要想父親一樣，因此，劉禪稱諸葛孔明為相父；劉備考慮到劉禪的才能，對諸葛孔明不無憂慮地說：“可輔則輔，不可輔則取而代之。”驚得諸葛孔明跪地驚呼：豈敢！豈敢！臣只有鞠躬盡瘁，死而后己！就是對這樣一個“鞠躬盡瘁，死而后已”人，劉禪也是防了又防，生怕諸葛孔明奪了他劉氏天下，幾次聽信讒言，致使諸葛亮數(shù)次攻曹失敗。甘肅白酒人也存在這樣的弊病。甘肅的民營企業(yè)家自己出資建白酒廠按說很不容易，理應使資金得到最大的回報，但其不相信人，自己不懂卻不用懂的人，把自己的那點錢看得比命還貴重，把別人的錢不當錢，對外騙，對內(nèi)坑，千方百計地要將別人的變?yōu)樽约旱?，結果把自己弄成了孤家寡人。甘肅的國有白酒企業(yè)就更糟糕了，不講才能，專講排資論輩或其他用人上的不正之風，結果是庸才在上，人才受壓，誰也不愿意出力，搞得的企業(yè)死氣沉沉，最終倒閉。

　　劉禪最大的特點是享受安逸、不思進取，甘肅的白酒人將劉禪的這一特點學了個透徹，發(fā)揮的淋漓致盡，有過之而無不及。這方面的表現(xiàn)從劉禪方面來講就是樂不思蜀；對甘肅白酒人來講就是熱衷于品牌買斷。

　　品牌買斷應該說是甘肅白酒最大的失敗。買斷經(jīng)營的泛濫成災，導致白酒市場的空前混亂；急功近利的廠家不計后果地透支品牌；被利益蒙蔽理智的經(jīng)銷商違規(guī)操作市場……如此等等，到頭來只能是整個行業(yè)遭受禍害。

　　看看今天的甘肅白酒行業(yè)，那里還有一點公信力？到底是什么風，把靈秀的白酒吹進了如此尷尬的怪圈？到底是什么雨，將堅強的白酒淋漓得病體難支不堪一擊？答案就是買斷經(jīng)營！當甘肅白酒人津津樂道于自己的聰明時，“買斷經(jīng)營”，這只瘋狂透支品牌青春的“無影手”，正猙獰著溫柔的微笑，慢慢地繞成了終結白酒品牌生命的絞索！事實最終會證明：誰家牌子賣得最火，誰家就會敗得最慘！

　　那么買斷經(jīng)營作為一種經(jīng)營手段究竟可不可以搞呢？我的回答是肯定的！但必須有一個前提，那就是廠商之間要以誠信為基礎，結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為一個命運共同體，一榮俱榮、一損俱損，如果勾心斗角，互相利用，互挖墻腳，那肯定是不行的。試想一想，如果廠家學劉禪，貪圖享樂、省事，不誠信地對待經(jīng)銷商，一拿到經(jīng)銷商的貨款后，轉(zhuǎn)身就不認人，在產(chǎn)品上畸形地追求效益，粗制濫造，不是在坑人嗎？經(jīng)銷商面對巨款換來的劣質(zhì)酒，費心盡力地經(jīng)營卻死在從市場到消費者家里的路上，往往欲哭無淚、訴求無門，看到眾多靠苦心經(jīng)營積累資金去搏擊白酒市場的經(jīng)銷商，無望無助無力無奈地倒在自己挖下的酒坑里，做為廠家有沒有感到良心受到譴責？心房會不會劇烈顫抖？試想一想，如果經(jīng)銷商學做劉禪，拿著廠家的品牌不當回事，不維護廠家的品牌競爭力，不考慮廠家的長期可持續(xù)發(fā)展，抱著反正不是自家孩子的認識，為了一己之利，唯利是圖、拼命地透支品牌，那么，廠家什么樣的好品牌損害不了？做為經(jīng)銷商有沒有感到良心受到譴責？心房會不會顫抖？寫到這里，我想起了潘金蓮，應該說潘金蓮原本也是個好女孩，她的不幸在于婆家與娘家所處的角度不同，致使其墮落；想一想，潘金蓮的墮落，張大戶有沒有責任？其實潘金蓮從美貌少女變?yōu)槌舐鶍D，原因就在于制度不合理，運作不恰當。以潘金蓮美貌、修養(yǎng)、特長完全可以成為一個品牌，這個品牌絕對不應當由武大來運作，而應當選擇武二。由于潘金蓮不是張大戶的女兒，所以他可以毫不心疼地將潘金蓮嫁與武大，任其墮落，而不會考慮潘金蓮的品牌力量，將其嫁與有權利與出大價錢使用潘金蓮的人；如果潘金蓮是張大戶的親生女兒，那么他絕對會考慮潘金蓮的品牌價值，直接將其嫁與武二或西門慶，使得潘金蓮這個品牌發(fā)揮最大的效益，獲得最高的回報。這個關系很像廠家與經(jīng)銷商的關系；女人是這樣墮落的，品牌也是這樣墮落的。 (責任編輯：鑫報)