西部大開發(fā)紀(jì)念特刊

     黃金十年孕育中介“巨人”
 

       2000年初，莊庭禎孤身一人從臺灣來到大陸。沒有方向，更沒有坐標(biāo)，“我只是滿腦子在尋找，我在大陸創(chuàng)業(yè)的第一站應(yīng)該在哪里？”十年后的今天，莊庭禎這樣回憶。莊庭禎踏上大陸的時間已經(jīng)是改革開放的后期，當(dāng)時在中國大陸刮得最猛的風(fēng)當(dāng)屬西部大開發(fā)。莊庭禎被這股風(fēng)刮到了西安。在西安，莊庭禎才搞清楚西部大開發(fā)戰(zhàn)略的區(qū)域范圍是指12個省區(qū)市，即：西北五省區(qū)，陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)；西南五省區(qū)市，四川省、重慶市、云南省、貴州省、西藏自治區(qū)；廣西壯族自治區(qū)和內(nèi)蒙古自治區(qū)。“西安是西部大開發(fā)戰(zhàn)略的龍頭。我本來打算從西安出發(fā)沿開發(fā)線路走一走再作選擇，但是到蘭州后，我不打算再往下走了，決定留在蘭州。”莊庭禎在來大陸之前還沒聽說過蘭州，對蘭州完全沒有概念。但是之前他知道敦煌，所以莊庭禎想蘭州可能跟敦煌差不多，黃沙滿天飛，駱駝遍地走。但是當(dāng)他第一次踏上蘭州的土地后，一種從來沒有過的親切感和踏實感讓他與蘭州有一種似曾相識甚至相見恨晚的感覺。“在臺灣的時候，我從來不喝白酒，也不吃牛羊肉。但是來到蘭州后，我發(fā)現(xiàn)這里的人無酒不成席，不僅大聲地猜拳大杯喝酒，而且還大碗吃牛肉面、大塊吃肉（手抓），真的是讓我嘆為觀止。”也許正是這種豪爽和黃河穿城而過的旖旎形成的強(qiáng)烈反差，莊庭禎覺得蘭州是那么的不一般。

十年回望

　　當(dāng)莊庭禎把要留在蘭州的想法告訴臺灣的朋友后，幾乎是反對聲一片。在你莊庭禎之前有那么多臺灣人去大陸創(chuàng)業(yè)，有幾個成功的？那邊的投資環(huán)境不行，你這不是“明知山有虎偏向虎山行”嗎？莊庭禎說：“我就是屬虎的，這次算是放虎歸山了。”就這樣莊庭禎毅然絕然地只身一人留在了中國的西北角蘭州。很快莊庭禎發(fā)現(xiàn)蘭州雖是一個發(fā)展中城市，但消費不低于西安、成都周邊其他相對比較發(fā)達(dá)的城市。俗話說安居才能樂業(yè)，莊庭禎在租房子的過程發(fā)現(xiàn)，蘭州的二手房市場一片混亂，中介公司幾乎全部藏身寫字樓，房源信息、傭金標(biāo)準(zhǔn)、管理條例都沒個譜。莊庭禎一個星期跑了很多家中介公司，最后還是旅行社的朋友介紹才租到房子。這是莊庭禎來到蘭州后第一次大皺眉頭的事情，因為在來蘭州之前，莊庭禎在臺灣做房地產(chǎn)中介特許經(jīng)營近20年，他從普通的經(jīng)紀(jì)人一直做到了住商不動產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)總經(jīng)理、執(zhí)行董事這樣的高管位置。也許正是這樣的經(jīng)歷，莊庭禎在皺眉頭的同時發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)。莊庭禎想：雖然特許經(jīng)營被視為21世紀(jì)的主導(dǎo)經(jīng)營模式，但是它在臺灣畢竟已經(jīng)發(fā)展了20多年，已經(jīng)到了一個鼎盛時期。而且當(dāng)時臺灣已經(jīng)有兩個二手房中介品牌進(jìn)入大陸，總部都設(shè)在上海，香港也已經(jīng)有兩家二手房中介品牌進(jìn)入大陸，總部從上海輾轉(zhuǎn)到北京。“當(dāng)時蘭州的房地產(chǎn)市場方興未艾，市場潛力巨大，而且蘭州已經(jīng)擁有大約280萬人口，二手房市場發(fā)展正當(dāng)時。市場洼地就是戰(zhàn)略高地，此時進(jìn)入蘭州的成本和北京、上海等地相比簡直可以用非常低廉來形容。”十年后回望來路，莊庭禎認(rèn)為瑪雅房屋能快速發(fā)展起來首先是當(dāng)年的“戰(zhàn)略決策正確”。

　　三大秘訣

　　就這樣，從2002年圣誕節(jié)開始，瑪雅房屋伴著悠揚(yáng)的圣誕節(jié)鐘聲虔誠地告訴蘭州的消費者：“我們在此生根，和你一起成長”。7個年頭，蘭州成了瑪雅房屋的“井岡山”，瑪雅房屋成功從農(nóng)村包圍城市，從蘭州開始把瑪雅房屋的大旗插到了全國40個省市，擁有588家連鎖店，員工近6000人。據(jù)了解，截至2009年10月底，全國銷售業(yè)績累計完成100億元。莊庭禎說：“事實證明從長城戰(zhàn)略到口袋戰(zhàn)略，再到過長江戰(zhàn)略，瑪雅人的思路一直是清晰的，也是正確的。我們也在不斷向全球華人第一房中介品牌邁進(jìn)。”正如在2009年12月25日瑪雅房屋7周年慶典上，建設(shè)部原副部長楊慎先生不僅首次以最新的身份——瑪雅投資有限公司獨立董事亮相，而且認(rèn)為瑪雅房屋成功的三大秘訣是“戰(zhàn)略決策正確、市場前景廣闊、運(yùn)營模式先進(jìn)”。而當(dāng)天的新聞發(fā)布會瑪雅人高調(diào)發(fā)布的瑪雅獲得倫敦證券交易所入市許可、一舉連下兩湖兩廣海南五城打響“渡江戰(zhàn)役”、宣布進(jìn)軍一手房市場等新聞可以說是“動靜很大”。莊庭禎對此表示：“今年是我來到大陸的第10個年頭，這個黃金十年對瑪雅的發(fā)展至關(guān)重要，完成上市進(jìn)入資本市場，開啟瑪雅的第二個黃金十年。”對于西部大開發(fā)，莊庭禎幾乎是虔誠地說道：“一甲子是60年，對于瑪雅的發(fā)展我們有一個‘黃金甲’的規(guī)劃，相信西部大開發(fā)也是一樣，會在一個又一個十年中分階段達(dá)成一個發(fā)展高度。我堅信中國西部的崛起之日就是整個中國經(jīng)濟(jì)的崛起之時！”記者 楊景玉