如果說阿里將是音樂產(chǎn)業(yè)新秩序的建立者，你信嗎？在阿里巴巴集團收購蝦米網(wǎng)以前，這個假設(shè)聽起來像是無根之木，因為沒有任何跡象顯示阿里準備在音樂上有所作為。但在阿里把蝦米網(wǎng)收入麾下之后，一個新故事就開始了。

　　馬云敲定收購

　　王皓已記不清去年年底和馬云見面具體是在哪一天。他只記得在一輪交談后，這位蝦米網(wǎng)的總裁連同他的四位聯(lián)合創(chuàng)始人，當場同意把蝦米網(wǎng)完全“賣”給阿里巴巴集團——在此前的五年創(chuàng)業(yè)歷程中，盡管蝦米網(wǎng)入不敷出，五個人也從沒想過要賣掉公司。

　　就這樣，王皓和他的四位伙伴再次回到了阿里體系。王皓2003年加入阿里擔任開發(fā)工程師，2007年離職籌備蝦米網(wǎng)。蝦米網(wǎng)的五人創(chuàng)始團隊中，有四個人都曾在阿里供職。蝦米網(wǎng)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，成了阿里集團25個事業(yè)部中的音樂事業(yè)部。

　　在同意被全資收購前，阿里跟蝦米網(wǎng)的投資收購洽談就已經(jīng)進行了兩三個月。蝦米網(wǎng)團隊里不乏反對的聲音，王皓心里也有很大的疑問：以電商、金融為主業(yè)的阿里巴巴為什么要收購蝦米網(wǎng)？

　　于是，和馬云的那場交談變成了雙方的一次“攤牌”。王皓問馬云為什么要收購蝦米網(wǎng)，而馬云也想弄明白，對面的五個年輕人準備將“互聯(lián)網(wǎng)音樂”做成什么樣子。王皓用“不謀而合”形容雙方對音樂產(chǎn)業(yè)的方向性判斷，這筆交易當天在馬云的辦公室敲定。

　　蝦米網(wǎng)的收購金額至今仍是個秘。但外界更好奇的是，在阿里和蝦米網(wǎng)眼中，音樂產(chǎn)業(yè)的未來走向到底如何，兩者又想扮演什么角色？

　　另起新秩序

　　“音樂行業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)容制作、發(fā)行和商業(yè)化體系已經(jīng)完全被顛覆，但新體系還沒有建立起來。”這是王皓和馬云對音樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有格局的判斷。

　　在互聯(lián)網(wǎng)音樂的沖擊下，實體唱片的銷量從2004年以來嚴重下滑。2007年籌辦蝦米網(wǎng)時，王皓以為唱片業(yè)已到谷底，但他沒想到后面的每年都是新的谷底。“其實對于我們來說，越到谷底蝦米網(wǎng)做事的阻力越小。”王皓說。

　　建立新秩序的時機或許已經(jīng)到來，而阿里和蝦米網(wǎng)準備一起做這件事。前者曾用14年時間，將電子商務(wù)滲透到中國的傳統(tǒng)零售行業(yè)。

　　很難用一句話表述清楚王皓和馬云為蝦米網(wǎng)構(gòu)想的未來模式。寬泛地說，蝦米網(wǎng)要做一個能容納音樂全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺。具體地說，蝦米網(wǎng)未來可能成為音樂產(chǎn)業(yè)中的淘寶網(wǎng)：在這個平臺上，蝦米網(wǎng)聚集起草根音樂人這個群體，為后者提供推廣、銷售的渠道。當這個群體規(guī)模足夠大、社區(qū)黏性足夠強時，經(jīng)紀人、詞曲作者、樂手等職業(yè)群體也就在蝦米網(wǎng)上有了生長的動力和空間。而如果這個生態(tài)得以建立，蝦米網(wǎng)就可以將音樂內(nèi)容生產(chǎn)、推廣、銷售全部集納起來，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)音樂全產(chǎn)業(yè)鏈”也就被打通了。

　　不難看出，蝦米網(wǎng)的模式邏輯就是淘寶網(wǎng)的邏輯。除了基礎(chǔ)的商家外，代運營、社區(qū)化導購、模特、攝影等周邊行業(yè)在淘寶網(wǎng)的生態(tài)中共榮共生。蝦米網(wǎng)想實現(xiàn)的商業(yè)生態(tài)也是如此。而一直將馬云當做偶像的王皓，也深諳馬云的“商業(yè)哲學”：別想著向窮人收錢，先幫助他們富起來，再去跟他們分配利益——這是淘寶網(wǎng)成功的根本所在。

　　在蝦米網(wǎng)這個宏大的構(gòu)想中，“音樂人平臺”是最重要的一步。按照這個平臺的規(guī)則，音樂人可以在蝦米網(wǎng)上傳歌曲并自定售價(目前不高于50元/ 首)。作詞人、譜曲人和歌曲錄音制作者可分別獲得10%、10%、80%的收益。也就是說，蝦米網(wǎng)目前在平臺上完全不向任何一方收取費用。音樂人需要將自身賬號綁定支付寶，蝦米網(wǎng)按照月結(jié)方式將這些音樂在平臺上產(chǎn)生的收益結(jié)算給各方。“音樂人平臺”同樣向唱片公司已成名的藝人開放。

　　王皓說，蝦米網(wǎng)的自我定位永遠是一個平臺，而不會去做一家唱片公司。但這個平臺需要一個成功的案例來證明自身模式的可行性——就像淘寶網(wǎng)上需要有成功的淘品牌做典范一樣。在傳統(tǒng)的音樂體系中，一位歌手的成名需要經(jīng)紀公司的包裝和推廣。如果蝦米網(wǎng)要另起一個互聯(lián)網(wǎng)音樂生態(tài)圈，也必須向音樂人提供成名所需的推廣資源。據(jù)王皓透露，除了本身的平臺推廣外，蝦米網(wǎng)已經(jīng)在著手“直通車”和“音樂人基金”項目，前者主要是將平臺上有潛質(zhì)的音樂人輸送到綜藝節(jié)目、唱片公司和音樂節(jié)，后者則是直接向音樂人提供音樂制作方面的資金支持。

　　在“音樂人平臺”這件事上，王皓給自己預留了三年時間：“用三年時間把這個平臺建到足夠大的規(guī)模。”

　　未知的“X模式”

　　在阿里系和蝦米網(wǎng)未來的協(xié)同上，馬云和王皓只定下了大概框架，內(nèi)部稱之為“X模式”。

　　從渠道和平臺層面看，擁有淘寶網(wǎng)和天貓的阿里可能是未來做數(shù)字音樂發(fā)行最具條件的互聯(lián)網(wǎng)公司。相對于以前的單打獨斗，加入阿里后蝦米網(wǎng)可以調(diào)動起更大的資源。但如果認為阿里只是想“像賣衣服一樣賣音樂”，就可能偏于狹隘了。

　　對于外界的好奇，王皓只列舉了三種最可能實現(xiàn)的協(xié)同方式。

　　第一種是將淘寶系平臺當做單純的銷售渠道。例如，由蝦米網(wǎng)和阿里牽頭與淘寶賣家合作，賣家在銷售服飾箱包等產(chǎn)品時附贈音樂人的唱片。當然，由音樂人或者機構(gòu)在淘寶上直接銷售數(shù)字音樂是大眾最容易理解的模式。

　　第二種是與淘寶、天貓店鋪的背景音樂系統(tǒng)結(jié)合。在淘寶的系統(tǒng)中，賣家能夠為自己的店鋪設(shè)置背景音樂。王皓介紹說，將來賣家在設(shè)置背景音樂時，有可能需要向歌曲的版權(quán)方支付版權(quán)費用。

　　第三種是藝人經(jīng)紀方向。如果蝦米網(wǎng)能夠建立起自己的音樂生態(tài)圈，賣家可以在蝦米網(wǎng)上尋找合適的音樂人代言自己的品牌。

　　“我無法告訴你‘X模式’到底包含了多少種方向，因為它本身就帶有未知性。”王皓說，只要不損害淘寶用戶既有的用戶體驗，蝦米網(wǎng)和阿里會積極推進各種新方向的嘗試。今年4月，雙方就在淘寶網(wǎng)上測試了邊聽音樂邊購物服務(wù)。

　　蝦米網(wǎng)前傳

　　在北京見到王皓的時候，他從杭州趕來參加與某個時尚媒體的合作活動。這位34歲的創(chuàng)業(yè)者看起來比同齡人年輕。2001年畢業(yè)后的很長一段時間里，王皓業(yè)余時間都在做原創(chuàng)音樂的推廣組織活動。他曾經(jīng)做過一個名為“聲音”的音樂論壇，更新杭州各類線下原創(chuàng)音樂演出的消息。那幾年，他最常去的是杭州曙光路的“旅行者酒吧”。王皓還自己建站賣過吉他等進口樂器。那個時候還沒有淘寶網(wǎng)和支付寶，交易都是靠郵局匯款完成。

　　也是那段時間的經(jīng)歷，讓王皓了解到草根音樂人生存狀態(tài)的窘迫：“如果說年收入4萬是一個檻的話，大概90%以上的草根音樂人都在這個門檻之外。”這也成了王皓創(chuàng)辦蝦米網(wǎng)的動力——給草根音樂人提供推廣、賺錢的平臺。最早的蝦米網(wǎng)取名“EMUMO”，取“Earn Music &Money”之意。

　　只是，做音樂社區(qū)平臺這件事并不容易，要從音樂本身賺錢更不容易。目前主流互聯(lián)網(wǎng)音樂公司都依靠廣告、游戲等流量變現(xiàn)手段維持運作。盡管酷我、多米、豆瓣音樂等幾家也都開始嘗試高音質(zhì)收費，但都處于起步階段。例如，酷我的收費服務(wù)推行了三四年后用戶數(shù)僅在一萬左右——要知道，酷我音樂月度的活躍用戶數(shù)接近一億。

    2008年上線到如今，蝦米網(wǎng)的注冊用戶數(shù)在1500-2000萬之間，月活躍用戶數(shù)六七百萬——這些數(shù)字和動輒上億注冊用戶數(shù)的其他音樂網(wǎng)站比起來，不在一個量級。蝦米網(wǎng)目前一年的收入大概在1000萬，勉強能夠養(yǎng)住100人的團隊。過去的幾年，王皓的團隊只能通過融資來支付每年約2000萬的版權(quán)費用。

　　被收購前，蝦米網(wǎng)就在尋求新的融資。對王皓來說，被阿里收購最明顯的變化是不用再擔心資金的問題。原先，廣告和付費下載在蝦米網(wǎng)的營收中各占一 半。今年王皓決定砍掉蝦米網(wǎng)的所有廣告項目。這個一直把“節(jié)操”兩字掛在嘴邊的總裁認為，廣告不能改變互聯(lián)網(wǎng)音樂的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，“這點小錢沒有意義，能不要就盡量不要。”

　　6月5日，蝦米網(wǎng)將上線VIP包月試聽服務(wù)。對于王皓來說，讓用戶為音樂本身的價值埋單才是他最想看到的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)。