火車站商圈開發(fā)系列報道
有特色才能讓客流變成商流
火車站作為重要的交通樞紐，來往的旅客在衣食住行方面的需求形成了巨大的商機。然而，令人意外的是，蘭州火車站東路，這條夾在火車站和長途汽車總站之間原本應(yīng)該最占商機的路段，卻無法將如潮的客流轉(zhuǎn)化為商流和購物流，商業(yè)氛圍很淡。春運帶來了大量的客流，如何能將此大量的客流轉(zhuǎn)化為商流呢？火車站周邊的經(jīng)營戶們認為，只有打造特色經(jīng)營，才能抓住商流。
人潮涌動 商流難覓
1月16日15時，記者看到，蘭州火車站進站口前的半個廣場上已經(jīng)站滿了排隊等候進站的旅客，即使是在火車站周邊，無論是公交車站還是蘭州市客運中心，或是火車站東西路、天水路上，也到處都是攢動的人群。
盡管蘭州火車站地區(qū)優(yōu)勢明顯，這里有客流、物流，遺憾的是，火車站東路作為距離蘭州火車站最近的一條商業(yè)街，這里的商業(yè)氣氛則是異常冷淡,這條商業(yè)街上可貴的人流資源并沒有轉(zhuǎn)變成商業(yè)價值。
火車站東路夾在火車站和蘭州長途汽車總站之間，坐落在這條街道上的多為小餐館、土特產(chǎn)品和便利超市，與火車站和汽車站前的人潮涌動的景象相比，這些小店的生意明顯冷清的多。在這條街道上的小餐館和牛肉面館內(nèi)，也只有稀少的三四名候車的旅客在就餐。而這條街道上的土特產(chǎn)品店和便利超市內(nèi)也是同樣的一番景象，除了偶爾路過的旅客駐足購買礦泉水和方便面外，這些小店的老板大多是在百無聊賴的盯著店外急匆匆趕路的旅客在打發(fā)著時間。
顧客稀少 負擔(dān)沉重
火車站東路一家經(jīng)營面積有30平方米左右的西北土特產(chǎn)品超市的老板王有權(quán)告訴記者：“在這里開店肯定是看重火車站的客流量，我是兩個月前接手這個店面的。之前我在天水路經(jīng)營一家小超市，而自從搬到這里，經(jīng)營的狀況與我在天水路的店相差甚遠。”
說到經(jīng)營狀況不佳，王有權(quán)給記者算了一筆賬，“我經(jīng)營的這個店主要是土特產(chǎn)品、水果和便利商品，這些商品利潤小，主要靠走量。自從小店開張后，這里的客流并沒有轉(zhuǎn)化為預(yù)期的購物流，而由于購物的旅客稀少，現(xiàn)在幾乎是在做賠本的買賣。”
而當(dāng)客流無法轉(zhuǎn)化為預(yù)期的購物流時，遠遠高于城區(qū)的店面租金就讓經(jīng)營戶們背負起了沉重的經(jīng)營負擔(dān)。王有權(quán)告訴記者，該店每天的營業(yè)額為400元左右，利潤在20%左右，一個月下來除去3000元的房租、員工工資及各種費用，基本就不賺錢。而原先在天水路80平方米的鋪面，房租只有3500元左右，同時，客源主要是周邊居民，有了穩(wěn)定的客源保障，他的生意一直都不錯。
“別看火車站客流量大 ，但真正留下來購物的卻不多，主要是應(yīng)急性消費，可這部分總量很小，而且需求層次較低，多是一些日用百貨商品?；疖囌镜降子檬裁醋屜M者放心掏錢？這個問題需要政府部門和商家共同探討。”
特色經(jīng)營 抓住商流
火車站東路，這條占據(jù)了區(qū)位優(yōu)勢的街道，為何就難以抓住商機呢？在火車站東路開牛肉面館已經(jīng)5個年頭的蘭州先鋒餐飲有限公司經(jīng)理蕭蘭萍告訴記者，造成火車站東西路商業(yè)氛圍不濃的主要原因有兩個方面，其一是因為這一路段上大一點的臨街鋪面不好找，其二是政府方面沒有統(tǒng)一的規(guī)劃與支持。火車站周邊長期以來給人們的印象一直不好，而解決這一問題的根本還是需要一些品牌商家的入駐，品牌商家的入駐一方面可以改善周邊市場的整體形象，同時也會提升蘭州火車站的窗口形象。
蕭蘭萍認為，其實對于火車站的商流很多品牌商家都是看重的，但是以火車站東路為例，在這里你想找到一個面積比較大的臨街鋪面那是相當(dāng)?shù)碾y，這也成為阻礙品牌商家入駐的一個關(guān)鍵的問題。目前火車站東路的商業(yè)模式顯得雜亂無章，沒有特色，無法將客流轉(zhuǎn)化為商流、購物流最主要的弊病。如果能夠統(tǒng)一規(guī)劃，在這一路段形成諸如蘭州牛肉拉面一條街、蘭州土特產(chǎn)一條街，這樣將會吸引更多的品牌商家入駐，蘭州的整體形象也有望提升。
客流量在一定程度上左右著商業(yè)的發(fā)展，火車站周邊的商機是實實在在的。在商家關(guān)注的同時，本報也希望有關(guān)部門也能統(tǒng)一規(guī)劃，打造蘭州火車站的特色產(chǎn)品一條街。目前，火車站西路臨街大量的商鋪等待出售，這條“黃金街道”為火車站周邊打造蘭州特色產(chǎn)品一條街提供了一個很好的"平臺"，政府只要適當(dāng)加以引導(dǎo)，吸引品牌商家入駐，并形成蘭州特色。而只有了特色，蘭州火車站才能留住客流，只有留住客流，才能形成對火車站商圈的輻射帶動作用。 (責(zé)任編輯：鑫報)
