上世紀(jì)80、90年代，已經(jīng)住上磚混結(jié)構(gòu)樓房的蘭州人的廚房里還只是簡(jiǎn)易的洗菜池和灶臺(tái)。進(jìn)入21世紀(jì)以后，原來(lái)一直徘徊在單位福利分房里的人們踏上了換房歷程，在從磚混結(jié)構(gòu)的老房子搬進(jìn)鋼筋混凝土鑄成的大房子的同時(shí)，他們的廚房也奇跡般發(fā)生了變化。那時(shí)候，一水的淡黃色木質(zhì)櫥柜成了流行新風(fēng)尚，零零星星出現(xiàn)在個(gè)別家庭的整體櫥柜更成了稀罕物，一時(shí)聚焦在人們熱切關(guān)注的目光下。整體櫥柜的出現(xiàn)讓熱衷于烹飪的家庭主婦們有了不一樣的享受，同時(shí)也為普通的城市居民家庭帶來(lái)了別樣的景致。其實(shí)，整體櫥柜不僅僅是櫥柜市場(chǎng)發(fā)展成熟的標(biāo)識(shí)，更是人們追求高品質(zhì)、時(shí)尚生活的集中體現(xiàn)。

　　地方小品牌曾經(jīng)歷黃金階段

　　要說(shuō)整體櫥柜在蘭州的發(fā)展變遷，我們不得不提起一個(gè)女人的名字，她就是蘭州首家整體櫥柜經(jīng)銷商李金亭。機(jī)緣巧合，曾經(jīng)在西安做過(guò)兩年整體櫥柜銷售的李金亭于2000年創(chuàng)立了蘭州首家整體櫥柜專營(yíng)店，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在西部地區(qū)人們對(duì)整體櫥柜的認(rèn)知度不高，李金亭于是自創(chuàng)了一個(gè)地方品牌，做起了整體櫥柜生意。“我自己都沒(méi)想銷售情況會(huì)那么好，一個(gè)不足百米的專營(yíng)店幾乎每天的營(yíng)業(yè)額都上萬(wàn)，從工人到銷售店員個(gè)個(gè)都忙得不亦樂(lè)乎，加班加點(diǎn)更是經(jīng)常的事......”每每回想起當(dāng)年整體櫥柜在蘭州的銷售情況，李金亭總是興致勃勃。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的今天，每逢銷售淡季慘淡經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，整體櫥柜市場(chǎng)最初最為輝煌鼎盛的那幾年總會(huì)讓她重振信心。

　　其實(shí)，李金亭記憶中最為輝煌的那幾年也就是2000-2003年。2000年之前，蘭州人對(duì)整體櫥柜基本沒(méi)什么概念，就和蘭州人對(duì)買房子沒(méi)什么概念一樣。有位朋友曾開玩笑說(shuō)起，在新港城的房子以800元/平方米的價(jià)格兜售的時(shí)候，一位房產(chǎn)顧問(wèn)曾建議他買房子，但他的想法是：有地方住就行了，買那么多房子有什么用。更何況在當(dāng)時(shí)新港城在市區(qū)居住的人們眼中簡(jiǎn)直就是"邊遠(yuǎn)山區(qū)"。和這位朋友一樣，在當(dāng)時(shí)，絕大多數(shù)蘭州人對(duì)商品房是沒(méi)有概念的，而櫥柜是樓市的下游產(chǎn)業(yè)，在樓市不溫不火的時(shí)候，櫥柜市場(chǎng)的反應(yīng)更是滯后。2000年，伴隨著第一家整體櫥柜專營(yíng)店在蘭州落地生根，整體櫥柜的概念也逐漸滲透進(jìn)每個(gè)普通家庭，人們紛紛在打通了與客廳一墻之隔的陽(yáng)臺(tái)的同時(shí)，也開始拆換整體統(tǒng)一，美觀艷麗的整體櫥柜。由此，整體櫥柜銷售進(jìn)入了黃金階段。

　　綜合型櫥柜賣場(chǎng)成品牌銷售標(biāo)識(shí)

　　對(duì)于整體櫥柜在蘭州的銷售來(lái)說(shuō)，2003年可以說(shuō)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)的航標(biāo)永遠(yuǎn)是向前推進(jìn)的，在市場(chǎng)逐漸趨于成熟的過(guò)程中，大品牌整體櫥柜也開始將目光投向蘭州市場(chǎng)，而一向以價(jià)格低廉、服務(wù)好、質(zhì)量好見(jiàn)長(zhǎng)的地方品牌的營(yíng)銷路子則越走越窄。

　　“地方品牌代表過(guò)去的櫥柜市場(chǎng)，產(chǎn)品比較單一，板式櫥柜占了半壁江山。隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷提升，櫥柜市場(chǎng)正逐漸走向?qū)I(yè)化和規(guī)范化。”采訪中，雁灘家具市場(chǎng)櫥柜城一位品牌櫥柜代理商如是說(shuō)。記者在走訪了三森美居、雁灘櫥柜城后也發(fā)現(xiàn)，目前蘭州市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的歐派、得洛尼、海爾、華帝、我樂(lè)等大品牌櫥柜產(chǎn)品可分為板式櫥柜、實(shí)木櫥柜、金屬櫥柜、定制櫥柜等類別，很多品牌櫥柜商家都是綜合型櫥柜賣場(chǎng)，櫥柜類別比較齊全。

　　李金亭雖然曾是蘭州首家整體櫥柜的經(jīng)銷商，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)的當(dāng)下，歐派等很多國(guó)際國(guó)內(nèi)大品牌整體櫥柜紛紛搶灘蘭州，她所經(jīng)營(yíng)的地方品牌遭受了很大沖擊，在市場(chǎng)演變過(guò)程中，她也逐漸改變營(yíng)銷策略放棄地方品牌，開始走“大品牌路線”。2008年，他代理了整體櫥柜中國(guó)十大品牌之一的“亞克西.得洛尼”，以“歐派的質(zhì)量、地方品牌的價(jià)格”逐漸打開市場(chǎng)。目前，她已經(jīng)成立了自己的公司——“亞克西.得洛尼整體櫥柜蘭州運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)”。

　　李金亭見(jiàn)證了整體櫥柜在蘭州的發(fā)展歷程，在她看來(lái)，目前很多人都追求家居品位，櫥柜產(chǎn)品分類越細(xì)越專業(yè)，消費(fèi)者的選擇空間也越大，不同風(fēng)格、不同材質(zhì)、不同尺寸、不同類別的櫥柜，都將有利于消費(fèi)者把握尺寸、顏色和風(fēng)格。

　　整體櫥柜市場(chǎng)步入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

　　其實(shí)，長(zhǎng)期以來(lái)，家居品牌更多靠品質(zhì)和設(shè)計(jì)占領(lǐng)市場(chǎng)。而分布在蘭州市場(chǎng)上五花八門的櫥柜品牌由于缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者很難判斷。此外，對(duì)于企業(yè)分散、品牌林立的家居產(chǎn)業(yè)而言，市場(chǎng)格局的調(diào)整在所難免，家居業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)時(shí)代即將來(lái)臨。這源于消費(fèi)者家居品牌意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注度漸漸偏向于品牌，長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)銷售越來(lái)越向品牌集中，對(duì)小品牌有一個(gè)擠出效應(yīng)。

　　業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，隨著生活水平的提升，人們對(duì)家居品位的要求將會(huì)越來(lái)越高，商家也開始朝著“品牌化”方向發(fā)展，品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必將成為未來(lái)幾年蘭州櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

　　同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，在未來(lái)，“大環(huán)保”概念將逐漸成為櫥柜主流，現(xiàn)在很多品牌過(guò)多強(qiáng)調(diào)實(shí)木櫥柜，突出其綠色性能，但全球木料資源越來(lái)越少，因此，慎用天然木材，多考慮人造板、薄木板，才能實(shí)現(xiàn)櫥柜的持續(xù)發(fā)展。