從跨地區(qū)到跨行業(yè)，再到選擇蘭州來做建材生意，2007年對TATA木門蘭州經(jīng)銷商馮祥來說可謂是歷經(jīng)幾番周折。正是馮祥將大品牌的門業(yè)引進(jìn)了蘭州，TATA木門在蘭州的風(fēng)靡，不僅很快讓馮祥的事業(yè)駛上了快車道，也給蘭州人打開了一扇認(rèn)識大品牌門業(yè)的窗子。也就是從那時起，蘭州人對門的認(rèn)識有了徹底的改觀，逐漸地，人們裝修安門也不僅僅局限在選板材深加工了，而是開始逛建材商場，從雁灘家具市場到三森美居，直接選擇那些源于頂尖設(shè)計師藝術(shù)靈感的精美成品。

　　仍有30%的新裝修家庭自制木門

　　民以食為天，以居為安。居住的要素少不了門，孔夫子的《論語·雍也》云：“誰能出不由戶（戶：門）？”道理雖很簡單，卻包蘊豐富。門不僅是通向大千世界的窗口，更能保護(hù)私人小天地，因此在家庭生活中顯得尤為重要。在蘭州的老式家裝中，門的選擇往往很單調(diào)，除了材質(zhì)上的選擇外，很少有人會考慮到將門也納入美觀的序列。然而隨著新型家裝的興起，人們開始意識到，原來起居室、衛(wèi)生間、甚至廚房的門也可以變得很活潑、時尚。其實，四年前準(zhǔn)備改行的馮祥之所以會選擇進(jìn)入自己完全陌生的建材行業(yè)，也是基于人們對家裝理念的改變。

　　“對蘭州的門業(yè)市場來說，2007年是個節(jié)點，也就是在2007年前后，全國各大門業(yè)品牌瞄準(zhǔn)了甘肅的首府城市蘭州，紛紛在蘭州設(shè)立分銷，開啟蘭州市場的同時也逐漸引領(lǐng)了人們的消費方向。”馮祥是2007年將TATA木門帶入蘭州市場的，TATA木門進(jìn)入蘭州之前，蘭州人家裝時對門業(yè)品牌的概念還很陌生，當(dāng)時幾乎很少有人會將家里的門和品牌聯(lián)系在一起。據(jù)粗略估計，2007年之前，幾乎70%以上的家庭在家裝時會選擇自己請工匠做門，成本大多在500-700元之間。到2011年正好掉了個，目前蘭州新裝修的家庭中主張直接購買品牌套裝門的占到70%，而只有30%的新裝修家庭會選擇自己請工匠做門。

　　未來蘭州門業(yè)品牌將普及

　　作為同行業(yè)中的翹楚，TATA木門入駐蘭州無疑給當(dāng)時蘭州的門業(yè)市場打了一針強心劑，在逛建材市場時，人們會不經(jīng)意地留意到，原來只能在央視廣告中看到的TATA木門也出現(xiàn)在蘭州市場了！廣告的作用是巨大的，產(chǎn)品的品質(zhì)固然重要，但只有得當(dāng)?shù)臓I銷推廣才能成就一個品牌。很快地，通過對TATA木門的認(rèn)識，人們逐漸也了解了圣象·合雅、卡爾·凱旋、美心、三峰木業(yè)等門業(yè)品牌，家裝時也會更傾向于選擇口碑較好的大品牌門。據(jù)了解，TATA木門在蘭州同類別、同檔次品牌門業(yè)分銷當(dāng)中銷量已經(jīng)連續(xù)三年位居第一，年銷量也從2007年的800套/年增長到了2011年的2000套/年左右。每年的營業(yè)額增幅達(dá)30%-40%，銷量一年好于一年。

　　據(jù)了解，TATA木門是中國最早致力于成品居室門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的專業(yè)企業(yè)之一。 成長至今從一個小作坊發(fā)展成如今國內(nèi)木門行業(yè)的領(lǐng)跑者，2008年，因參與建設(shè)國家體育場“鳥巢”工程，而榮獲國家工程魯班獎。TATA公司的產(chǎn)品以簡約時尚風(fēng)格著稱，由于極其重視產(chǎn)品開發(fā)力量的培養(yǎng)，TATA擁有一支龐大的研發(fā)隊伍。TATA的產(chǎn)品定位服務(wù)于白領(lǐng)階層的家居環(huán)境。“以文化豐潤環(huán)境”，第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品。歷年來在全國建材類展會中TATA的新產(chǎn)品推介始終是被關(guān)注的焦點，歷屆全國設(shè)計大獎均榮獲金獎桂冠。人們從無意識消費到認(rèn)識品牌，到認(rèn)可品牌需要一個過程，TATA木門為廣大蘭州家庭接受門業(yè)品牌做出了巨大貢獻(xiàn)，正是因為像TATA這樣的國內(nèi)一流門業(yè)品牌的入駐，才逐漸培養(yǎng)了蘭州市民在門業(yè)市場消費的品牌意識。

　　TATA木門蘭州經(jīng)銷商馮祥分析認(rèn)為，盡管目前在蘭州市場上很多國內(nèi)知名的品牌和一些地方小品牌共同占領(lǐng)著市場，但行業(yè)市場在競爭激烈化的同時，也將面臨整合。市場有著擠出效應(yīng)，在大品牌之間競爭趨于白熱化的同時，小品牌的生存將舉步維艱。在未來，蘭州的門業(yè)市場必將是一個大品牌占領(lǐng)的的市場。而伴隨著蘭州居民生活水平的提高，會有越來越多的人主張消費品牌，由此，門業(yè)品牌也將普及化。