YY CEO李學(xué)凌(前排左二)與員工在一起
導(dǎo)語:美國《福布斯》雜志網(wǎng)絡(luò)版今天發(fā)表署名托米奧·杰龍(Tomio Geron)的文章稱,盡管被譽(yù)為“山寨大國”,但在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),仍有一些企業(yè)在默默創(chuàng)新。多玩YY就是其中的典型樣本,該公司憑借多樣化的收入來源和獨(dú)特的產(chǎn)品模式吸引了大量用戶,并有望在國際市場大展拳腳。
以下為文章全文:
不急于上市在多數(shù)西方人眼中,中國科技行業(yè)缺乏有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)公司。由此推斷,中國最主要的科技產(chǎn)品都是Groupon、Twitter和Pinterest的山寨版。
但事實(shí)上,中國仍有很多科技創(chuàng)業(yè)公司在一些不為西方人所知的領(lǐng)域展開創(chuàng)新,源自亞洲的虛擬商品就是一個(gè)絕佳例子。YY是一家擁有3.1億注冊用戶的企業(yè),它所從事的業(yè)務(wù)與美國市場已有的產(chǎn)品截然不同。例如,Napster聯(lián)合創(chuàng)始人肖恩·帕克(Sean Paker)和肖恩·范寧(Sean Fanning)上周再續(xù)前緣,推出了視頻聊天創(chuàng)業(yè)公司Airtime,并引發(fā)了廣泛關(guān)注。但YY早已發(fā)布了類似的視頻聊天技術(shù)。
YY成立于2005年,旗下?lián)碛杏螒蜷T戶網(wǎng)站多玩網(wǎng)。2008年,該公司推出了YY游戲語音軟件,方便玩家在游戲中打怪或合作完成任務(wù)時(shí),展開語音和文本聊天。但該公司隨后突破了游戲領(lǐng)域,進(jìn)軍了更大的社交通訊平臺,增加了流媒體視頻,并吸引了3.1億注冊用戶和6000萬月活躍用戶。
YY聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李學(xué)凌(微博)表示,這家總部位于廣州的公司已于去年盈利,預(yù)計(jì)今年還將繼續(xù)盈利。他的創(chuàng)業(yè)伙伴雷軍(微博)是著名投資人,也是小米手機(jī)(微博)的創(chuàng)始人。YY已經(jīng)從晨星資本、Steamboat Ventures、GGV Capital和老虎環(huán)球合伙公司獲得了9500萬美元投資,但由于該公司賬面現(xiàn)金超過1億美元,因此這筆資金基本分文未動。有傳聞稱,YY正在著手準(zhǔn)備IPO(首次公開招股)。李學(xué)凌表示,這的確是一種選擇,但YY并不急于上市。“現(xiàn)在不著急上市,因?yàn)槲覀円呀?jīng)盈利了。”他說。
獨(dú)特經(jīng)營模式Y(jié)Y為各種用戶提供大量語音和視頻內(nèi)容,內(nèi)容涉及演唱會、教育、時(shí)尚、體育和個(gè)人理財(cái)。 參與者通常在數(shù)百人左右,最高甚至達(dá)到數(shù)萬人。你可以將其想象成一個(gè)虛擬體育場??ɡ璒K是YY最受歡迎的一項(xiàng)功能,由一個(gè)人演唱,其他人跟唱,并通過文本展開交流。
引人關(guān)注的是,YY的一個(gè)獨(dú)立頻道可以同時(shí)支持10萬人在線。YY的頻道總數(shù)約為110萬個(gè),2011年11月的最高同時(shí)在線用戶數(shù)達(dá)到845萬人。該公司2011年的語音通話時(shí)長達(dá)到4210億分鐘,李學(xué)凌認(rèn)為,這一數(shù)字超過了當(dāng)時(shí)的Skype。“YY改變了語音服務(wù),把語音從單純的交流變成了一種娛樂或教育方式。”他說。
歌手、教師和其他人都可以通過YY的虛擬商品賺錢。盡管很多人只能賺到一些零錢,但YY上人氣最旺的演員月收入?yún)s高達(dá)2萬美元。聽眾可以購買虛擬玫瑰,然后贈送給自己喜歡的表演者,表演者隨后可以將這些虛擬玫瑰變現(xiàn)為真金白銀。有了這種刺激,歌手便有動力提升表演質(zhì)量。YY可以幫助“很多行業(yè)恢復(fù)青春,”李學(xué)凌說,“很多人都知道,由于盜版的泛濫,音樂很難賺錢。但如果你是一名有才華的歌手或演員,只要有YY,有攝像頭,而且能上網(wǎng),就可以通過表演來賺錢。”
該服務(wù)還有很多其他用途。例如,最近有一位大學(xué)生開始在YY開設(shè)虛擬課堂,傳授Photoshop的使用技巧,YY可以提供很多教育工具,包括嵌入式白板、與PowerPoint類似的幻燈片以及視頻。用戶可以創(chuàng)建教室,然后定制版面,還可以將內(nèi)容設(shè)置為公開或私有。李學(xué)凌透露,這位年輕人目前每月的收入已經(jīng)超過120萬元人民幣(約合18.8萬美元)。他目前不需要向YY繳納任何費(fèi)用。但從今年下半年起,YY計(jì)劃針對教育類房間(或頻道)開展商業(yè)化措施。
社交與興趣網(wǎng)絡(luò)李學(xué)凌表示,YY的社交元素對興趣有著很強(qiáng)的依賴,這是很多社交網(wǎng)絡(luò)所缺乏的。“在真實(shí)社會中,人們以家庭、學(xué)校、同事這樣方式來劃分,”他說,“我們則十分強(qiáng)調(diào)興趣,包括音樂、農(nóng)業(yè)、教育或醫(yī)學(xué)。”人們可以了解到自己的朋友都在哪些房間內(nèi),然后點(diǎn)擊加入。
有一家中國醫(yī)藥公司每周都使用YY開會,與會者包括該公司的2000多名銷售員。“醫(yī)藥公司需要不斷為銷售員提供藥品培訓(xùn)。”李學(xué)凌說,“教育是個(gè)大問題,讓3000人聚到一個(gè)地方要花很多錢。”YY尚未面向企業(yè)客戶開發(fā)有針對性的產(chǎn)品,也沒有收取特別費(fèi)用,但很快就將部署這類措施。
李學(xué)凌來舊金山時(shí),用他的手機(jī)給我做了一次演示,當(dāng)時(shí)是中國的凌晨4點(diǎn),但那個(gè)頻道上仍有2.7萬人在線。那是一個(gè)卡拉OK頻道,當(dāng)時(shí)有一個(gè)人在唱歌,很多人都在排隊(duì)跟唱。之后,他又切換到另外一個(gè)頻道,里面有人在教英語。
這項(xiàng)技術(shù)并不容易,因?yàn)楸仨毻瑫r(shí)為數(shù)百萬人提供實(shí)時(shí)服務(wù),還要保證基礎(chǔ)設(shè)施不會崩潰。這與Twitter有些類似,只不過所分享的內(nèi)容變成了語音和視頻。另外,中國的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)并不總是盡如人意,不同運(yùn)營商之間經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁堵的情況。由于語音通信更容易掉線——你應(yīng)該能注意到,語音比視頻更容易掉線——YY自主開發(fā)了一項(xiàng)技術(shù)來解決這一問題。YY大約擁有1000名員工,超過一半是技術(shù)人員,由CTO趙劍領(lǐng)導(dǎo)。他曾供職于WebEx,之后將那里的工作經(jīng)驗(yàn)帶到了YY。如果把產(chǎn)品部門的人也算進(jìn)來,該公司有將近700人在從事技術(shù)和產(chǎn)品工作。李學(xué)凌說,這在中國互聯(lián)網(wǎng)公司中非常罕見。
收入來源多樣化提到收入,YY有很多創(chuàng)收來源。該公司45%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲。他們擁有游戲門戶多玩網(wǎng),開發(fā)者可以在上面推廣自己的游戲。當(dāng)游戲出售虛擬商品時(shí),YY會從中抽取分成。該公司在這個(gè)平臺上擁有40至50款游戲。YY CFO何震宇表示,與新浪等其他門戶網(wǎng)站有所不同,多玩網(wǎng)只關(guān)注游戲,涉及游戲機(jī)、PC和移動等多種平臺。
YY的第二大收入來源是音樂業(yè)務(wù),占比約為35%。但YY并不像蘋果iTunes或Spotify那樣提供下載或在線收聽服務(wù),而是通過虛擬商品來創(chuàng)收。用戶可以以虛擬商品的形式購買歌曲,將其贈送給該平臺上的歌手。最受歡迎的歌手每月可以賺到2萬多美元,他們經(jīng)常與自己的樂隊(duì)一起舉辦實(shí)況演唱會。這與美國企業(yè)的常規(guī)商業(yè)化方式大相徑庭。
最后,廣告占到Y(jié)Y總收入的20%,主要是通過多玩網(wǎng)上的顯示廣告和推廣活動實(shí)現(xiàn)的。4年前,廣告幾乎為該公司貢獻(xiàn)了所有收入,但YY卻拓展了上述創(chuàng)收渠道。
國際擴(kuò)張前景YY并未進(jìn)軍美國市場,但李學(xué)凌相信,它今后可以成為一款全球化的產(chǎn)品。“我們相信,YY是中國為數(shù)不多的幾款具備全球潛力的產(chǎn)品,”他說,“我們認(rèn)為,YY肯定有機(jī)會到美國市場發(fā)展。這只是時(shí)間問題。”
美國市場還沒有與YY類似的服務(wù)。雖然有Ustream和Justin.TV這樣的視頻網(wǎng)站,以及Google Hangout和Airtime這樣的視頻聊天服務(wù),但無論是用戶基礎(chǔ)還是頻道種類,都與YY有所差異。不僅如此,從收入來源的多樣性來看,這些服務(wù)也都不及YY。
YY的獨(dú)特或許會成為一種挑戰(zhàn),畢竟在國際市場,從來沒有出現(xiàn)過類似的產(chǎn)品。這有些類似于Skype、Zynga和《美國偶像》的混合體。收入來源的多樣性使得這家公司難于理解,但由于并未局限于單一的廣告收入,同樣為其帶來了可期的增長前景。該公司的全球擴(kuò)張計(jì)劃能否成功還有待觀察,但僅從中國的情況來看,其前景仍然非常廣闊。(鼎宏)