從建西路擺攤  到服裝廠老板

 

　　40多歲的李彥軍看到有顧客進(jìn)門(mén)，趕緊站起身接待顧客，他面帶微笑，操著一口地道陜西話和顧客討價(jià)還價(jià)，10幾分鐘后一筆小生意搞定。“人必須先付出，才能有所收獲。”望著店內(nèi)琳瑯滿目的服裝產(chǎn)品，李彥軍若有所思的自言自語(yǔ)到，他仿佛又回到24年前來(lái)蘭的日子---

 

 

　　兩年學(xué)藝沒(méi)工資

 

 

　　李彥軍是綏德人，陜西民間有綏德漢子米脂婆姨說(shuō)法，李彥軍應(yīng)了這句名言，他五官端正，白皙臉上長(zhǎng)著一雙會(huì)說(shuō)話的大眼睛。他家姊妹7人，他是最小的一個(gè)。那時(shí)，一大家人生活過(guò)得十分艱難，可他從小受到父母姊妹們的寵愛(ài)，家里有什么好吃的總是他第一個(gè)享受。1989年李彥軍19歲那年，父親帶他從老家來(lái)到蘭州。他記得很清楚，當(dāng)時(shí)他兜里只有6元錢(qián)。

 

 

　　父親不愿意讓小兒子去工地打工，想起南方裁縫走鄉(xiāng)串村掙大錢(qián)的場(chǎng)面，父親和李彥軍商量想讓他學(xué)做裁縫。身體單薄的李彥軍痛快答應(yīng)了父親要求。經(jīng)熟人介紹，李彥軍來(lái)到龔家灣一家個(gè)體裁縫鋪學(xué)藝。師傅是一位南方匠人手藝不錯(cuò)，說(shuō)好兩年學(xué)徒期間，管住不管吃沒(méi)工資。居住地方僅有幾平米地方，夏天酷熱難熬，晚上睡覺(jué)都在零點(diǎn)以后。冬天屋窄沒(méi)火爐似冰窖一樣，晚上睡覺(jué)時(shí)只能和衣而睡。

 

 

　　每月父親從老家給他郵來(lái)5元生活費(fèi)，好在那時(shí)物價(jià)便宜，一個(gè)大餅只有5分錢(qián)。早晨、中午都是啃大餅，晚上自己做飯揪面片，沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)菜飯里就放些鹽和辣椒，1元多錢(qián)的牛肉面他都買(mǎi)不起。整整跟師傅苦學(xué)了兩年，第三年李彥軍開(kāi)始出去打工。

 

 

　　建西路擺攤創(chuàng)業(yè)

 

 

　　李彥軍一邊打工掙錢(qián)，一邊開(kāi)始苦練手藝。往往下班別人走了，他還在店內(nèi)干活。一月200元工資，一年下來(lái)除去生活費(fèi)還攢了800元。這是屬于李彥軍自己的第一筆“巨款”，他決意用這些錢(qián)實(shí)現(xiàn)自己開(kāi)辦服裝廠的夢(mèng)想。

 

 

　　跑市場(chǎng)買(mǎi)完縫紉機(jī)、鎖邊機(jī)和熨斗，800元就花得差不多了。1994年春節(jié)過(guò)后，李彥軍在建西路市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，記得當(dāng)時(shí)每月租金100元。他租住的房子在白銀路，第一天早晨8時(shí)許，他騎著自行車(chē)帶著裁剪工具去市場(chǎng)。然后，脖子上跨上皮尺，支好架子放上一塊木板，再把剪子、熨斗放到上面就開(kāi)張了。彼時(shí)，李彥軍既興奮又有些膽怯，招呼顧客時(shí)都不敢大聲說(shuō)話。熬到10點(diǎn)多攤子上來(lái)了一位中年女子。她用眼睛將李彥軍上下打量一番，似乎對(duì)娃娃裁縫有些不放心。想到兜里錢(qián)所剩無(wú)幾，李彥軍壯著膽子自我“吹噓了一番。”

 

 

　　中年女子聽(tīng)著他顫顫巍巍的介紹，捂著嘴笑了。“好了，就在你這里做兩件馬夾和百葉裙。不過(guò)咱把話說(shuō)到前頭，做得好我一個(gè)子也不少。如果，做不好不給錢(qián)還要賠償時(shí)間損失費(fèi)！” 好得，好得。李彥軍按捺住激動(dòng)心情，痛痛快快答應(yīng)下來(lái)。一天半比原定時(shí)間提前半天，李彥軍將做好得服裝交到女顧客手中。顧客試穿后非常合身，“沒(méi)想到，小師父的手藝還不錯(cuò)！”中年女子笑著給了24元。當(dāng)晚，李彥軍高興地許久沒(méi)睡著。萬(wàn)事開(kāi)頭難第一炮打響后，李彥軍生意開(kāi)始順風(fēng)順?biāo)?，他在建西路市?chǎng)市場(chǎng)干了3年，結(jié)識(shí)了不少新老客戶，也由此掙到人生的第一桶金。

 

 

　　“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”秀川開(kāi)工廠

 

 

　　1997年，瞅準(zhǔn)一毛廠得天獨(dú)厚的原材料優(yōu)勢(shì)，李彥軍在附近開(kāi)了一家裁縫鋪。他從開(kāi)店的第一天起，就給自己定下創(chuàng)造品牌的目標(biāo)。因?yàn)?，他太清楚如果靠代銷(xiāo)其他服裝產(chǎn)品，遲早自己裁縫店有倒閉的一天。他把產(chǎn)品目標(biāo)鎖定西裝、板褲、襯衣上面，集中研發(fā)新的款式。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，李彥軍感到自己原來(lái)跟師傅學(xué)得那些本事不夠用了。他買(mǎi)來(lái)最新時(shí)裝設(shè)計(jì)圖書(shū)，認(rèn)真汲取其中精華。同時(shí)，虛心請(qǐng)教行內(nèi)高人。很快，他的裁縫技藝有了長(zhǎng)足提高。

 

 

　　半年左右時(shí)間，他的裁縫店就在附近小有名氣。慕名上店做衣服的人越來(lái)越多，“那時(shí)生意真好，一月房費(fèi)400元有時(shí)一天就掙出來(lái)了！”看到人手不夠，李彥軍又招了六七名員工。一毛廠干了8年后李彥軍“羽翼”開(kāi)始豐滿，他果斷在秀川租了一間300平米廠房，正式辦起服裝加工廠，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的夢(mèng)想。給工廠起廠名時(shí)李彥軍頗費(fèi)了一番腦筋，最后他決定啟用弛恒兩字。“弛是奔馳的意思，恒是堅(jiān)持的意思。就是既要在市場(chǎng)上奔馳，也要做好遇到困難的準(zhǔn)備。”之后闖蕩經(jīng)歷，和他當(dāng)初想法不謀而和。

 

 

　　以后，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大李彥軍幾次遷廠，4年前他看準(zhǔn)雁灘商機(jī)，又把工廠從七里河遷到北面灘。他在舊貨市場(chǎng)租了一間鋪面，一邊連接活一邊銷(xiāo)售。同時(shí)，李彥軍還把自己的服裝品牌推廣到甘、青、寧，讓當(dāng)?shù)卮砩啼N(xiāo)售自己的品牌。”市場(chǎng)風(fēng)云變化莫測(cè)，順得時(shí)候不能得意忘形，遇到困境時(shí)不能垂頭喪氣。“李彥軍講，實(shí)際上這些年他一直就這樣生活著。“廠子不順時(shí)有時(shí)連工人的工資都難以維持，但弛、恒兩字讓我堅(jiān)持到今天！”

 

 

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