墨高鐵風波是一堂海外市場變數(shù)課

時間:2014-11-10 10:51來源:大西北網(wǎng)- 京華時報 作者:逄自立 點擊: 載入中...
  企業(yè)對外拓展的能力取決于合作水平,更取決于自身對海外市場的了解和經(jīng)營能力。要把生意做大做持久,就必須融入當?shù)兀瑢σ粐恼樯缜槿饲槌酝浮?br />   
  連日來,有關墨西哥取消中企高鐵投標結(jié)果的事件進展引人關注。8日,國家發(fā)改委新聞發(fā)言人在回答媒體詢問時透露,墨取消高鐵投標結(jié)果是由于墨國內(nèi)因素,與中方企業(yè)無關。昨天,中國鐵建發(fā)表聲明表示“異常震驚”,“必要時將通過法律途徑維護企業(yè)合法權(quán)益”。
  
  此事對中國企業(yè)的影響顯而易見,中鐵建負責人曾對媒體介紹,墨西哥項目團隊最后拿出的標書重達2.1噸,數(shù)百人長達數(shù)月投入的資金精力都打了水漂,更不必說上市公司股票重挫帶來的損失。
  
  回過頭看,這些年中國企業(yè)走出去遭遇的挫折、交的學費并不算少。原因概括起來其實就一句話:對當?shù)厍闆r不甚熟悉。對于剛剛嘗試走出去的中國企業(yè)來說,這樣的例子比比皆是。
  
  但這次情況并不太一樣,經(jīng)過歷練的中國鐵建,特意邀請了墨西哥當?shù)氐膶嵙ζ髽I(yè)合作投標,在當?shù)仄髽I(yè)的幫助下,對法律條款、環(huán)保措施、勞工政策乃至成本核算等方面有了相當深入的了解,做出的標書也得到了墨方的認可。最后出問題,其實跟中方企業(yè)沒有關系,原因仍來自墨西哥國內(nèi)因素。
  
  其實,對墨西哥來說,高鐵項目是總統(tǒng)競選時的承諾,肯定迫切希望修通;同時,中墨兩國這兩年關系急速升溫,總統(tǒng)也將訪問中國。在這個節(jié)骨眼上宣布取消高鐵項目,無論如何都不是明智之舉。但之所以這么做,只能說明,墨西哥政府受到了巨大的壓力——反對黨和媒體對此事一直持續(xù)質(zhì)疑,同時近來因“伊瓜拉事件”引發(fā)的抗議持續(xù)發(fā)酵,這對執(zhí)政黨造成了空前的政治壓力。
  
  在這種情境下,執(zhí)政黨也就別無選擇,只得背信棄義。因為相比一條鐵路,還是執(zhí)政權(quán)更重要些。而結(jié)果自然也是雙輸:中國企業(yè)蒙受了損失,墨西哥失掉了國家信用,更遠一步講,還嚇跑了不少對墨西哥市場感興趣的中國資金。
  
  盡管一個國家的政治情勢我們無法左右。但從此事當中,我們?nèi)阅芪〔簧俳?jīng)驗。
  
  對于走出去的企業(yè)來說,摸清當?shù)厍闆r,絕對是先于項目實施的必要環(huán)節(jié)。這些年我們在外面交的學費很多,逐漸懂得尋求當?shù)仄髽I(yè)合作。但找“地頭蛇”打開局面,并不是包治百病的靈丹妙藥。企業(yè)對外拓展的能力取決于合作水平,更取決于自身對海外市場的了解和經(jīng)營能力。
  
  眼下的中國企業(yè)走出去,更多仍然是需求的對接。你有項目,我有資金,聽起來兩情相悅,順理成章。但海外投資不僅是做一個工程項目那么簡單,業(yè)務的問題請當?shù)厝私鉀Q容易,但要把生意做大做持久,就必須融入當?shù)?,對一國的政情社情人情吃透。換言之,法律條文、成本核算還是淺層次的了解,真正理解了該國的政治、經(jīng)濟和文化,才能預見到業(yè)務之外的風險,做到進退自如。
  
  顯然,在這方面我們的企業(yè)還很稚嫩,還有很長的路要走。


  http://news.ifeng.com/a/20141110/42433226_0.shtml (責任編輯:鑫報)
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