今年3月以來，家居展會在我國家居業(yè)前沿陣地的東南沿海密集展開，在東莞、深圳、廣州三地，一個月至少舉辦了5場大型的展會。這也讓人們看到，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級背景下，中國家居業(yè)正在機遇與挑戰(zhàn)并存中尋求突圍與嬗變的信心與果敢。
人們發(fā)現(xiàn)，在多個展會中，定制家居成為家居行業(yè)中人氣越發(fā)旺盛的一個亮點，從消費者到企業(yè)，大家紛紛青睞定制化的消費。有行業(yè)人士分析指出，定制化消費的旺盛更多來源于其“年輕化”。相比于其他子行業(yè)而言，更具創(chuàng)新力的定制行業(yè)市場受眾顯得更傾向于當下的主流消費市場。
定制家具相較傳統(tǒng)家具，具有空間利用率高、個性化設計、安裝簡便優(yōu)勢?，F(xiàn)在的房子寸土寸金，消費者對房屋空間的利用效率要求日益提高，同時隨著居民收入水平的提高，以及對居住環(huán)境的逐步重視，消費者對家具的個性化需求與日俱增。定制家具憑借對家居空間的高效利用、能充分體現(xiàn)消費者的個性化消費需要、現(xiàn)代感強等特點，成為近年來家具消費領域中新的快速增長點。
據(jù)預測，定制家具將持續(xù)成為家具行業(yè)中的細分成長性子行業(yè)，未來每年將保持18%以上增速，至2020年市場規(guī)模將達到1606億元。
索菲亞展現(xiàn)真正意義上的全屋定制
近十年來，定制家居契合了家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的潮流，備受關注。雖然定制做大的門檻很高，但是由于進入的門檻較低，如今市場上已經(jīng)涌現(xiàn)出眾多品牌。2015年上半年，在我國經(jīng)濟全面轉(zhuǎn)型升級的背景下，整個家居業(yè)也面臨重要挑戰(zhàn)，然而在這樣的背景下，定制家居行業(yè)的大品牌索菲亞卻實現(xiàn)營收增長36.8%的業(yè)績，令業(yè)內(nèi)外羨慕不已，索菲亞定制化家居的成功給我們帶來哪些啟示？
據(jù)了解，早在2012年底開始，索菲亞就逐步在全國生產(chǎn)基地投入柔性化生產(chǎn)線，索菲亞普及定制家居產(chǎn)品的牢固基礎已經(jīng)打下。2013年開始，索菲亞戰(zhàn)略向“定制家?索菲亞”轉(zhuǎn)變后，開始布局整體家居，其中包括進軍國內(nèi)櫥柜市場。2014年6月16日，索菲亞與SALMS.A.S合資設立的“司米廚柜有限公司”正式成立。2015年3月在廣東省廣州市第五屆中國（廣州）衣柜展覽會和2015年7月的第十七屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會均開展了“索菲亞”與“司米”聯(lián)合招商活動。截止2015年6月30日，司米櫥柜擁有150家專賣店（包括在設計中的店鋪）。
隨著索菲亞在生產(chǎn)設備和信息化投入的繼續(xù)深化和變革，通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)把復雜的個性化定制需求進行快速的、精準的、規(guī)?；纳a(chǎn)，實現(xiàn)了真正意義上的全屋定制。
索菲亞衣柜及其他配套定制柜在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黃岡以及廣州增城已經(jīng)建設了華北生產(chǎn)基地、華東生產(chǎn)基地、西部生產(chǎn)基地、華中生產(chǎn)基地以及華南生產(chǎn)基地，全國生產(chǎn)布局已經(jīng)完成。截至現(xiàn)在，河北廊坊、浙江嘉善、四川成都以及廣州增城本部工廠均正常生產(chǎn)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，索菲亞2015年上半年已投產(chǎn)的生產(chǎn)基地月平均產(chǎn)能為7萬余單，產(chǎn)能利用率平均約為70%，交貨周期在13—20天左右。
為適應新常態(tài)下的競爭環(huán)境，索菲亞積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)模式，將移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等與生產(chǎn)制造結(jié)合，跟各大電商網(wǎng)站、家具電商平臺、裝修電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司等建立了戰(zhàn)略合作關系，持續(xù)推進“互聯(lián)網(wǎng)+”工作，迎合互聯(lián)網(wǎng)＋和電商發(fā)展大潮。
近年來，索菲亞創(chuàng)新性地從“定制衣柜”升級至“定制家”，依托強大的設計能力和消費趨勢的洞察力，產(chǎn)品線不斷延伸，從臥室、書房系列向客廳、餐廳、廚房等系列延伸，滿足消費者更復雜、更具個性化的產(chǎn)品需求。
2014年，索菲亞重新構(gòu)建索菲亞官方自建商城，并入駐天貓以及京東兩大電商平臺，并成為其0T0戰(zhàn)略合作伙伴。2015年2月25日，索菲亞逐步落地“799元每平方米”、“899每平方米”定制衣柜促銷套餐。“799”,“899”，與互聯(lián)網(wǎng)消費需求較為相符，并帶動了其他定制柜類產(chǎn)品的消費，給定制家居市場帶來了又一次強有力的沖擊。
去年上半年以來，索菲亞在衣柜業(yè)務方面依然堅持“經(jīng)銷商專賣店”為主的形式，繼續(xù)強化經(jīng)銷商專賣店銷售網(wǎng)絡的建設，鞏固“索菲亞”品牌知名度，并持續(xù)加大、提升品牌美譽度和忠誠度方面的投入。同時，索菲亞繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點，并實施縣級經(jīng)銷商招募計劃，下沉銷售網(wǎng)絡至四、五線城市。
2016年3月18日，第37屆中國（廣州）國際家具博覽會在廣州琶洲開幕。定制家居板塊成為最為火爆的展區(qū)，企業(yè)展示的也更多是年輕化的產(chǎn)品。索菲亞全息投影的創(chuàng)新更是引來了不少參展商的駐足光看。通過全息投影，索菲亞實現(xiàn)家居空間空中立體成像，超酷虛擬展示同一個空間的百變。這是定制行業(yè)內(nèi)第一個基于數(shù)字圖像服務的整體解決方案。對消費者來說，通過全息投影就可感受到一個空間的定制方案，這也是給經(jīng)銷商提供一個幫助銷售的全新工具，體驗了索菲亞對信息化的重視。
除了展現(xiàn)的形式外，產(chǎn)品的設計迎合當下的年輕市場也是定制業(yè)受歡迎的關鍵。索菲亞用單身公寓展示了全屋定制的概念，滿足了年輕消費者的生活需求。
千年舟：綠色崛起，從基礎板材到全屋定制
致力于推動形成綠色生產(chǎn)生活方式的家居建材品牌千年舟，也在大力建設和推行從基礎板材到全屋定制的服務模式。
據(jù)千年舟在蘭州北龍口國際商貿(mào)物流城的甘肅總代門店介紹，從1999年起步，千年舟集團已發(fā)展成為中國健康居家建材的推動者和領導者，構(gòu)建起涵蓋板材、地板、木門、整體衣柜、五金、油漆、膠水七大品類的基礎建材產(chǎn)業(yè)鏈，一個以基礎建材為核心，以千年舟•家居生活電商城及千年舟•文化創(chuàng)意港為支撐的綠色家居品牌已經(jīng)受到市場的認可，千年舟從基礎板材開始，覆蓋現(xiàn)代家居所需所有板材，可以實現(xiàn)全屋板材的定制化。在成品家居產(chǎn)業(yè)方面，千年舟推行了全屋定制美式健康家居，如美式古典風格、美式簡約風格、美式鄉(xiāng)村風格和美式英倫風格。
對于千年舟來說，是不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品的環(huán)保性能的同時滿足用戶更多方面的功能需求，最大限度的提升產(chǎn)品附加值。動員更多的人行動起來，使用環(huán)保家居建材，讓綠色環(huán)保成為家裝生活的新常態(tài)，締造健康家居，引領品質(zhì)生活。
北龍口，定制化家居服務覆蓋一線和本土品牌
為順應消費者對綠色健康消費追求的消費熱點和一站式購物、個性化、定制化的消費模式，蘭州北龍口國際商貿(mào)物流城內(nèi)，產(chǎn)品體驗館、家居定制工廠等新興業(yè)態(tài)的服務模式越來越受到消費者的歡迎，也成為引領同行業(yè)發(fā)展的風向標。
除了像水性科天、千年舟、植彩這些一線品牌在大力推行定制化服務外，蘭州本土的家居企業(yè)也在全力推進定制化服務，以迎接家居業(yè)新的趨勢，創(chuàng)新新的服務業(yè)態(tài)。
在騰利達全屋定制體驗館內(nèi)，從平開門、推拉門、實木套裝門、吊場門到整體衣柜、背景墻乃至于賓館酒店等整體設計，均被展現(xiàn)在消費者眼前，供消費者選擇，甚至有一些消費者在體驗基礎上提出新的合理化設計需求都被滿足，待消費者滿意下單后，發(fā)向工廠按照消費者需求進行定制化生產(chǎn)、配送、安裝和售后服務。
在新派家具工廠定制體驗館內(nèi)，“工廠定制！到工廠量身定制??！??！”的宣傳標語被鐫刻在店鋪的門匾上，從餐桌、沙發(fā)、茶幾到電視柜、衣柜、書柜，從床、酒柜、到辦公家具、賓館系列，所有家具都直接地呈現(xiàn)給消費者，供消費者選擇、定制，成交后進行工廠定制化生產(chǎn)、配送、安裝和售后服務。
從這里，我們發(fā)現(xiàn)，在蘭州北龍口國際商貿(mào)物流城，同樣傳統(tǒng)的家具服務行業(yè)卻做出了新的模式：體驗館、定制化等新興業(yè)態(tài)正在蓬勃發(fā)展。
目前市場正處在更新?lián)Q代中，轉(zhuǎn)型主要有兩個方面：一是消費群體的換代，80后90后開始成為市場的主流消費群體，這個新的消費群體有著更加鮮明的個性與追求，對于產(chǎn)品的附加功能也是十分看重，為了迎合消費口味的轉(zhuǎn)變，企業(yè)也要加速轉(zhuǎn)型升級。二是產(chǎn)品消費升級。中國人已經(jīng)從最開始的需要變成了優(yōu)選，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與品位，對于企業(yè)來說產(chǎn)能、成本、規(guī)模都不再有競爭優(yōu)勢，取而代之的是智能化、平臺化與凸顯個性，由此可見，市場正在以用戶為中心，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
隨著地產(chǎn)去庫存的推進，預計2016年地產(chǎn)銷售仍將保持較好增長態(tài)勢，尤其是近期一二線城市供不應求、量價齊升態(tài)勢更是刷爆眼球，在此背景下定制家具行業(yè)將保持較高景氣度，隨著定制家具在商品房及二手房裝修的滲透率提升，定制家具將持續(xù)成為家具行業(yè)中的細分成長性子行業(yè)，據(jù)預測，未來每年將保持18%以上增速，至2020年市場規(guī)模將達到1606億元。面對如此巨大的市場規(guī)模，家居建材企業(yè)學會借勢發(fā)力勢在必行。
