從經(jīng)營(yíng)者角度看，市內(nèi)處于困境已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。交通、物流、地價(jià)、采購(gòu)的成本高昂，僅成本就已壓得喘不過(guò)氣來(lái)。

　　蘭州市批發(fā)企業(yè)出城入園只有三個(gè)方向：北龍口、沙井驛與和平。目前來(lái)看，不論是從“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇、蘭州新區(qū)發(fā)展、政府定位、城建規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策還是從區(qū)位、交通、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)、運(yùn)營(yíng)能力和服務(wù)理念，北龍口都是出眾的。

　　因此，從商會(huì)的角度講，北龍口將是我們的重要優(yōu)質(zhì)資源。從北龍口講，商會(huì)又是北龍口的重要資源，這種共贏的資源整合一定能夠孕育出蘭州商貿(mào)物流轉(zhuǎn)型升級(jí)的矩陣來(lái)。

　　廖金古介紹，去年，在蘭州工程材料機(jī)電設(shè)備商會(huì)成立之前，我們已經(jīng)先期嘗試和建立了甘肅省工程材料機(jī)電設(shè)備領(lǐng)域的20家精英企業(yè)聯(lián)盟，現(xiàn)在已有了47家核心會(huì)員，我們把優(yōu)勢(shì)企業(yè)、產(chǎn)品聚集在一起，提供一站式、一條龍的服務(wù)，推動(dòng)建筑工程類(lèi)企業(yè)合作和采購(gòu)模式的變革。

　　以一個(gè)工程項(xiàng)目的采購(gòu)為例，在這里一站式搞齊，且確保是一流的產(chǎn)品。因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，有著行業(yè)自律和監(jiān)管的職能。好比，你是賣(mài)醬油的就是賣(mài)醬油的，你是賣(mài)醋的就是賣(mài)醋的，不允許、你也不可能實(shí)現(xiàn)造假等劣質(zhì)服務(wù)，這就從根本上確保了產(chǎn)品的一流，且不斷的優(yōu)勝劣汰。

　　林明漢說(shuō)，“精英企業(yè)聯(lián)盟”的成立，一方面把行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)聚集在一起，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、服務(wù)資源共享，提升各會(huì)員單位的美譽(yù)度和盡力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)1+1≥2的聚合效應(yīng)變成可能。

　　另一方面，隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，需要我們抱團(tuán)取暖，逆境而上，度過(guò)難關(guān)。所以商會(huì)在此時(shí)的成立既有以往商會(huì)組織意義，又有在新形勢(shì)下為商會(huì)賦予了新的內(nèi)容。希望商會(huì)團(tuán)結(jié)更多優(yōu)秀企業(yè)，使“精英企業(yè)聯(lián)盟”在實(shí)際的運(yùn)作中名至實(shí)歸，為蘭州的商貿(mào)業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

　　這是一個(gè)探索和建立新商業(yè)模式的時(shí)代

蘭州工程材料機(jī)電設(shè)備商會(huì)會(huì)長(zhǎng)廖金古致辭

　　目前，北龍口國(guó)際商貿(mào)物流城建筑工程行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)占到蘭州工程材料機(jī)電設(shè)備商會(huì)會(huì)員的1/3。

　　這是一個(gè)基于“一帶一路”戰(zhàn)略下的集項(xiàng)目投資、物流配送、網(wǎng)絡(luò)推廣、數(shù)據(jù)共享、促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、商城+倉(cāng)儲(chǔ)、線(xiàn)上+線(xiàn)下、一站式服務(wù)解決方案等服務(wù)資源與服務(wù)業(yè)態(tài)于一體的精英聯(lián)盟，覆蓋建材、家居、化工、石油、采礦、天然氣、商業(yè)、電力、市政、船舶、樓宇等廣泛的應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、客源豐富、貨源充足、質(zhì)量保證、服務(wù)到位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏。

　　在此基礎(chǔ)上，“精英企業(yè)聯(lián)盟”發(fā)布了各行業(yè)精英聯(lián)盟采購(gòu)放心手冊(cè)，消費(fèi)者獲得采購(gòu)放心手冊(cè)可享受五大優(yōu)質(zhì)服務(wù)：1、可享受各會(huì)員單位優(yōu)惠政策；2、推薦新客戶(hù)者有禮品贈(zèng)送（會(huì)員單位負(fù)責(zé)）；3、所有用戶(hù)必須持有有效印章的會(huì)員手冊(cè)方有效；4、會(huì)員手冊(cè)內(nèi)容活動(dòng)最終解釋權(quán)歸各單位所有；5、為了保障您的消費(fèi)權(quán)益，請(qǐng)?jiān)谧罱K付款時(shí)出示本采購(gòu)放心手冊(cè)。

　　廖金古介紹，當(dāng)前，整個(gè)國(guó)家正處在國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，我們深感原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式已難以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。提高行業(yè)的集中度，整合優(yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，提高全行業(yè)的集中度，逐步改變傳統(tǒng)分散的經(jīng)營(yíng)模式，既是行業(yè)發(fā)展的未來(lái)大勢(shì)，也是政府加強(qiáng)行業(yè)管理的引導(dǎo)和要求。

　　通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源、平臺(tái)形成一站式、一條龍對(duì)接服務(wù)，探索一種新的商業(yè)模式，促進(jìn)建筑工程行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造建筑工程行業(yè)4.0升級(jí)版。

　　當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)！“商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事，企業(yè)要想獲得成功就必須從制定成功的商業(yè)模式開(kāi)始，新成立的企業(yè)是這樣，發(fā)展期的企業(yè)更是如此，商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，是商業(yè)的本質(zhì)！作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，必須把握企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，把握自己企業(yè)的發(fā)展方向，打造自己企業(yè)的文化體系，形成自己企業(yè)的商業(yè)模式！

　　消費(fèi)者很清醒、迷惑的是生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　”近兩年來(lái)，以商貿(mào)物流業(yè)為代表的實(shí)體商業(yè)，面臨諸多挑戰(zhàn)，許多人倍感迷茫。但你考察市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，迷茫的隊(duì)伍中沒(méi)有消費(fèi)者，更多的是生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者。隨著消費(fèi)升級(jí)趕超產(chǎn)業(yè)升級(jí)，消費(fèi)者的消費(fèi)越來(lái)越清醒，不僅消費(fèi)模式在變，連消費(fèi)理念、消費(fèi)趨勢(shì)都在變，甚至消費(fèi)者比賣(mài)家更懂商品--消費(fèi)者正在追求更高品質(zhì)的商品和更具人性化的服務(wù)。如果生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者還提供不了便利化人性化的服務(wù)，提供不了精工品質(zhì)的商品，等待他們的只能是關(guān)門(mén)大吉。“與會(huì)一位專(zhuān)家說(shuō)，”未來(lái)，只有那些為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的商品和更具人性化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者，才能受到消費(fèi)者的認(rèn)可；只有擁有了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)模式的企業(yè)，才能贏得未來(lái)30年商業(yè)的巨大機(jī)遇。“

　　這是因?yàn)椋S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，人們物質(zhì)生活水平的提高，以及龐大中產(chǎn)階層的出現(xiàn)，中國(guó)人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了根本性的變化。30年前，大家都圖個(gè)廉價(jià)實(shí)用，只要能夠滿(mǎn)足基本需求即可；但30年后的今天，”物不美價(jià)廉“已無(wú)法滿(mǎn)足人們的需求，價(jià)格不是最重要的考量因素，人們更在乎的是產(chǎn)品的附加值：創(chuàng)意、技術(shù)含金量、人文關(guān)懷、參與感。

　　這也應(yīng)該是”工匠精神“一詞首次出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中的背景之一。政府工作報(bào)告中明確指出，”改善產(chǎn)品和服務(wù)供給要突出抓好提升消費(fèi)品品質(zhì)、促進(jìn)制造業(yè)升級(jí)、加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展三個(gè)方面。鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精神，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌。“

　　建筑工程、商貿(mào)物流領(lǐng)域，是最能直接體現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的行業(yè)，通過(guò)整合資源，探索引領(lǐng)未來(lái)的商業(yè)服務(wù)模式，關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)型和升級(jí)，我們通過(guò)聯(lián)合北龍口這樣的平臺(tái)，就是希望打造一個(gè)建筑工程行業(yè)的升級(jí)版。

　　新模式新業(yè)態(tài)邁進(jìn)商貿(mào)4.0時(shí)代

蘭州工程材料機(jī)電設(shè)備商會(huì)各行業(yè)精英聯(lián)盟會(huì)員合影

　　面對(duì)蘭州建筑工程領(lǐng)域的企業(yè)精英，林明漢分享了北龍口的經(jīng)驗(yàn)。

　　他介紹，我們對(duì)商戶(hù)的承諾是”做市場(chǎng)不是賣(mài)市場(chǎng)“,對(duì)政府的承諾是”出城入園“指定承接地，所以我們指導(dǎo)思想就是一切圍繞做好市場(chǎng)而工作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究，對(duì)于大型商貿(mào)物流園區(qū)，能夠支持其良性發(fā)展需要三個(gè)重要支柱，那就是市場(chǎng)規(guī)模、大型倉(cāng)儲(chǔ)和發(fā)達(dá)的物流體系。

　　現(xiàn)在北龍口市場(chǎng)建設(shè)面積已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)平方米，今年我們要完成繼裝飾建材城、酒店用品城之后五金機(jī)電、汽配、糖酒、小商品市場(chǎng)的交房工作，有望實(shí)現(xiàn)入駐北龍口商戶(hù)量達(dá)到5000余戶(hù)。

　　關(guān)于北龍口大型倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)在已經(jīng)全面施工，截止現(xiàn)在分兩個(gè)區(qū)域，分別是三臺(tái)地和春臺(tái)溝。占地2000畝，今年計(jì)劃完成50萬(wàn)建面，并投入使用。

　　現(xiàn)在需要交通的進(jìn)一步優(yōu)化，談到交通，我可以驕傲的說(shuō)，北龍口國(guó)際商貿(mào)物流城的交通優(yōu)勢(shì)在全國(guó)找不到第二家。投資近40億的109國(guó)道改造工程現(xiàn)已完成拆遷工作，8月份進(jìn)入施工階段；付家窯立交現(xiàn)已通車(chē)，使柳忠高速與蘭秦快速干道有機(jī)的連接為一體；東至東崗西至安寧的北環(huán)線(xiàn)現(xiàn)已進(jìn)入調(diào)試階段，10月份全面投入使用，蘭州北收費(fèi)站現(xiàn)在已經(jīng)立項(xiàng)，位置就在春臺(tái)溝入口處，到時(shí)候東至定遠(yuǎn)北至春臺(tái)溝柳忠高速段將變成市政道路，變成市政道路的意義在于車(chē)輛能夠隨意出入和不收取過(guò)路費(fèi)。

　　隨著以上各條道路的完工，北龍口國(guó)際商貿(mào)物流城不僅是蘭州市區(qū)消費(fèi)者到各市場(chǎng)最方便的，也是蘭州周邊城市到各市場(chǎng)最方便的，所以北龍口由于交通優(yōu)勢(shì)催生了不可比擬的區(qū)域優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在政府僅交通一項(xiàng)對(duì)北龍口的直接和間接投資已經(jīng)超過(guò)了百億元。經(jīng)測(cè)量未來(lái)北龍口日人流量將達(dá)到40萬(wàn)人次，遠(yuǎn)大于東部現(xiàn)在的日21.7萬(wàn)人次，這里孕育著巨大的商機(jī)和希望。

　　憑借著領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，蘭州北龍口國(guó)際商貿(mào)物流城開(kāi)創(chuàng)出大物流實(shí)體與大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)融合新型商貿(mào)物流平臺(tái)，為商戶(hù)提供包含會(huì)員平臺(tái)、交易平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和數(shù)據(jù)服務(wù)在內(nèi)的全業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和一系列智能基礎(chǔ)設(shè)施為支撐，并聯(lián)合14大業(yè)態(tài)的商會(huì)組織，為商戶(hù)構(gòu)建一個(gè)跨界共融、”實(shí)體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)“的大商業(yè)生態(tài)模式。

　　目前，一家家引領(lǐng)行業(yè)的品牌門(mén)店、一座座線(xiàn)上線(xiàn)下的體驗(yàn)館，一個(gè)個(gè)工廠(chǎng)定制化服務(wù)商，不僅將北龍口打造成釋放新需求、創(chuàng)造新供給的”雙創(chuàng)“基地，還將北龍口打造成新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)谷帶。

　　蘭州北龍口國(guó)際商貿(mào)物流城提出，對(duì)于未來(lái)商貿(mào)物流新的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)模式，要實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，倉(cāng)儲(chǔ)物流一體化，全產(chǎn)業(yè)鏈一體化，全服務(wù)鏈一體化的社會(huì)化智慧物流商。通過(guò)品牌化、電商化、渠道化向全渠道轉(zhuǎn)變，做平臺(tái)，做配套，做服務(wù)，尤其突出在交易環(huán)節(jié)越少越好，服務(wù)范圍越長(zhǎng)越好，通過(guò)各種資源的整合形成一種新的引領(lǐng)未來(lái)30年的服務(wù)模式，打造商貿(mào)4.0服務(wù)平臺(tái)。

　　廖金古簡(jiǎn)歷

　　廖金古，福建泉州南安人，中共黨員，1990年來(lái)蘭州創(chuàng)業(yè)。1990年至2000年，蘭州金谷科技實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；

　　2000年至2001年，蘭州恒聯(lián)物資有限責(zé)任公司總經(jīng)理；

　　2011年至2012年，甘肅遠(yuǎn)大閥門(mén)有限公司總經(jīng)理；

　　2012年至今，中共甘肅遠(yuǎn)大閥門(mén)有限公司黨支部書(shū)記；

　　蘭州鑫科隆商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)；

　　2015年5月，創(chuàng)辦甘肅蘭州工程材料機(jī)電設(shè)備商會(huì)并任會(huì)長(zhǎng)。

　　憑借多年的行業(yè)積累和沉淀，以及創(chuàng)造性地思維，廖金古始終以一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，把在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所經(jīng)歷的每一次磨難，都當(dāng)做前進(jìn)的寶貴財(cái)富，他大膽開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，使企業(yè)成為行業(yè)高速發(fā)展的領(lǐng)軍者。

　　在企業(yè)管理上，他整合組織管理體系，以卓越績(jī)效管理模式，不斷推進(jìn)。實(shí)施企業(yè)整體優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先的商品為目標(biāo)，使公司的市場(chǎng)發(fā)展在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　　廖金古指出，蘭州是西北地區(qū)重要的工業(yè)基地和綜合交通樞紐，作為絲綢之路和西北工業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)城市，也是國(guó)家實(shí)施”一帶一路“戰(zhàn)略發(fā)展的咽喉，由我們打造的蘭州工程材料機(jī)電設(shè)備商會(huì)各行業(yè)精英聯(lián)盟借助新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的東風(fēng)，力爭(zhēng)把其打造成為具有行業(yè)特色的蘭州地區(qū)工程材料機(jī)電設(shè)備的排頭兵。