與高端定制走專(zhuān)屬化、唯一性相比，禮品集成商看似在走一條相反的路。它們把禮品的品種泛化，把選擇權(quán)交給收禮者自己。
可跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨法人使用的多用途預(yù)付卡，可以說(shuō)是禮品集成商的一大得意之作。這種卡預(yù)存金額，往往可以在餐飲、服裝、健身等多家商戶使用。
2012年元旦前夕，記者在某預(yù)付卡辦理中心看到，前來(lái)采購(gòu)的人絡(luò)繹不絕，采購(gòu)數(shù)額大多在數(shù)百?gòu)?、上千張，以企業(yè)采購(gòu)為主。數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，僅一家預(yù)付卡公司就服務(wù)面向5800多家企業(yè)客戶，發(fā)放預(yù)付卡90萬(wàn)張，加盟商戶4000多家，直接持卡人超過(guò)115萬(wàn)。
除了幫助企業(yè)管理員工福利等，預(yù)付卡被越來(lái)越多地作為禮品饋贈(zèng)他人。
一份官方文件能從側(cè)面印證預(yù)付卡在禮品市場(chǎng)上的走俏。2011年5月23日，國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國(guó)人民銀行、監(jiān)察部等部門(mén)關(guān)于規(guī)范商業(yè)預(yù)付卡管理意見(jiàn)的通知。通知中要求，建立商業(yè)預(yù)付卡購(gòu)卡實(shí)名登記制度，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)記名商業(yè)預(yù)付卡和一次性購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn)元以上不記名商業(yè)預(yù)付卡的單位或個(gè)人，進(jìn)行實(shí)名登記。通知中還強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步加大對(duì)收卡受賄等違紀(jì)違法行為的查處力度。
與此相呼應(yīng)的是，據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2011年，全國(guó)4萬(wàn)余名黨員干部上交禮金禮券3.86億元。
除了預(yù)付卡之外，禮品自選手冊(cè)也是目前流行的一種集成手段。張小鵬告訴記者，禮品自選手冊(cè)在國(guó)外早就出現(xiàn)了，但在國(guó)內(nèi)興起始于2006年。
禮品自選手冊(cè)，往往印刷精美，將眾多禮品打包在一本禮品冊(cè)中，一般是“8選1”、“10選1”或者“20選1”。收禮人可以自由選擇，并且可以通過(guò)快遞送到指定地點(diǎn)。
張小鵬表示，禮品自選手冊(cè)有兩個(gè)核心好處：選擇多元化和收禮便利性。但他同時(shí)表示，從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，從事禮品自選手冊(cè)的企業(yè)前途并不光明。“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，誰(shuí)都可以來(lái)做，品牌、產(chǎn)品、物流都不是自有的。你可以組合這10件，我可以組合另外10件。”
另外，張小鵬認(rèn)為，贈(zèng)送禮品自選手冊(cè)其實(shí)和直接送錢(qián)差不多，沒(méi)有送禮的情景感，也是其一大敗筆。因此，禮品自選手冊(cè)只能作為禮品行業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展的一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品。
“在中國(guó)，還有很多禮品需求沒(méi)有得到激發(fā)。首先，沒(méi)有人提示你送禮，比如，領(lǐng)導(dǎo)過(guò)生日你不知道。其次，沒(méi)有人告訴你送什么禮品最合適。另外，禮品的采購(gòu)成本還是非常高，你可能逛了好幾個(gè)商場(chǎng)都選不到想要的禮品。未來(lái)，能在這三方面著力的禮品企業(yè)會(huì)有大發(fā)展。”張小鵬說(shuō)。
禮品回收：坐收漁翁之利
“1000元的卡，轉(zhuǎn)手能賺50元，有時(shí)一天能收好幾萬(wàn)的卡”
從禮品供應(yīng)商到禮品分銷(xiāo)商，再到送禮人、收禮人，只有收禮人對(duì)送禮人進(jìn)行了價(jià)值回饋，整個(gè)禮品鏈條才能形成完整的閉環(huán)。
但從終端上來(lái)看，有的人接受了禮品后自己用了，也有不少人把禮品轉(zhuǎn)贈(zèng)給別人，還有人把禮品賣(mài)給了回收站和經(jīng)銷(xiāo)商，這樣又形成了一個(gè)渠道的內(nèi)循環(huán)。
從淘寶網(wǎng)到實(shí)體店，節(jié)日期間的禮品回收是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。典當(dāng)行、回收商從中坐收漁翁之利。
1月2日，在北京寶瑞通典當(dāng)行，王女士與典當(dāng)行工作人員討價(jià)還價(jià)。她收到了一件貂皮大衣作為禮物，但并不合身，希望典當(dāng)。標(biāo)簽上的價(jià)格是36000元，但典當(dāng)行工作人員只愿意估價(jià)3000元。
相機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品在典當(dāng)行的行情也很不好，即便全新的產(chǎn)品也只能典當(dāng)原價(jià)的3折左右。典當(dāng)行看準(zhǔn)了，前來(lái)典當(dāng)?shù)娜似鋵?shí)并不在乎當(dāng)品實(shí)際能當(dāng)多少錢(qián)，只是想處理掉“雞肋”，放在家里也是沒(méi)有用，不如換些錢(qián)實(shí)惠。
就在王女士討價(jià)還價(jià)的當(dāng)口，一行6位中年人來(lái)到寶瑞通典當(dāng)行，他們買(mǎi)走了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的翡翠手鐲，說(shuō)是要送人。當(dāng)記者詢問(wèn)為什么到典當(dāng)行購(gòu)買(mǎi)首飾時(shí)，他們回答，一來(lái)因?yàn)榈洚?dāng)行價(jià)格確實(shí)比珠寶商店便宜，另外，這里有一些“老貨”，料子好，用料也足。
在典當(dāng)行的絕當(dāng)商品中，名表、黃金、珠寶是最受歡迎的物品。 (責(zé)任編輯：鑫報(bào))
